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关于市场营销方面论文范文文献,与市场营销中的企业价格策略相关毕业论文怎么写
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不自觉者钻空子.企业在运用该策略时,一定要对绝大多数顾客的素质进行正确地分析和判断.十六、组合定价策略
是指企业将两种或两种以上相互关联的商品联系起来,制定商品的价格.它有两种情况.一种是相互关联、相互补充的商品.企业对这类商品采用的定价策略是,降低关联商品中顾客购买频率低、需求弹性大的商品(通常为主体商品)价格,同时提高顾客购买频率高、需求弹性小的商品(通常为次件商品)价格.以达到各种商品销售量同时增加的效果.如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专业照相机,价廉物美,销路极好.结果带动了价格昂贵的柯达胶卷的销售量.采用该策略的企业.其主体商品应是名牌产品,否则,非但不能带动其附件产品的销售,反而会给竞争对手帮忙.再者.企业若免费赠送一定数量的附件商品,也会促进主件商品的销售.如某VCD企业免费赠送VCD碟,就扩大了VCD的销量.另一种是相互关联、相互替代的商品.企业对这类产品应采取的定价策略是：适当提高畅销商品的价格,降低滞销商品的价格,以扩大滞销商品的销路,增加企业的总体盈利水平.
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十七、折扣定价策略
是指企业在制定商品基本价格的基础上,采用各种方式,给予购买者一定的折扣.其目的在于争取顾客,扩大销售.具体说来,它有以下几种.
1,现金折扣策略.顾客若在规定付款的时期内提前付款,可以享受一定的折扣.目的在于鼓励顾客早日付款,以加速企业的资金周转.
2,数量折扣策略.按照顾客购买数量的多少给予不同的折扣.它包括非累计数量折扣和累计数量折扣.前者指顾客一次购买超过某数量给予其折扣.旨在鼓励顾客一次多购买.后者指在一定时期内,顾客购买累计超过某数量,给予其折扣.旨在和顾客建立长期的固定关系.
3,交易折扣策略.是指生产企业根据中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的价格折扣.在一般情况下,给予批发商折扣大,给予零售商折扣小.目的在于刺激各中间商更充分地发挥各自在市场营销活动中的功能.
4,回扣及津贴策略.指生产者根据中间商在销售或促销中所做的贡献,从货款中返回一部分款项或给予其一定量的回扣,作为一种酬谢或资助.其目的在于调动中间商的积极性.
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