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市场营销有关论文范文资料,与市场营销中“价格与促销”的关系相关毕业设计论文

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然促销活动可与价格无关的去开展活动,但它终结目的的实现,是通过价格来体现,即利润＝价格－成本.

4、价格与促销具有相通的融合性.巧妙的定价,也就融合有促销的理念.成功的促销活动不仅表现在企业拥有消费者心目中的美好形象上.而且体现在促成稳定的购销关系,保持销量的相对稳定上.

四、如何进行有效的促销

一是促销要有明确的目标群体.面向所有顾客的广泛打折只会让消费者将注意力集中到价格上,欲速则不达.每次打折活动最好把促销对象限制在一定范围之内.这样,既避免了直接折扣对商品品牌形象的损害,又提高了一部分顾客的忠诚度,同时还增加了目标消费群光顾的频率,可谓是“一箭三雕”.

二是促销理由的设计要淡化价格归因.打折最好与特定活动或当地重大事件联系起来,寻求两者间巧妙的结合点.如福建省某市在1999年遭受了一场罕见的暴雨袭击,当地一家商场迅速抓住这一时机,与当地电视台取得联系,说明公司愿低价为被大水围困的居民提供排水堵漏用具和雨具,并送货上门.这一信息通过电视台的播报,订货纷至沓来,既为企业树立了良好的公众形象,又实现了打折促销的目的.

三是减少促销频率,在最关键的时机,最引人注目的地方开展促销.即所谓“好钢用在刃上”.集中一段时间对某种产品做密集型、多手段促销会使消费者产生厌倦,此时商家厂家应有所收敛,减少频率,吊消费者的胃口,这样不但可以产生新鲜感,还会吸引更多的消费者.

(责任编辑：云馨)

参考文献：

[1]崔宛宁,过度促销,赚了眼前了长远[J],财路,2005,

(12),

[2]陈宁、俞雷,走出促销的沼泽地[J],财会月刊,2005,(01),

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