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样板市场的核心就是“在‘样板市场’领域获得竞争优势,成为领先品牌”,中小企业选择的市场区域可以变换,但无论经营哪一个领域的市场,这个核心都不得变更.中小企业只有让品牌在样板市场“获得竞争优势,成为领先品牌”,才能有品牌的春天.

消费者在进行消费时,大脑中往往存在一个“消费菜单”.现代社会是一个资讯爆炸的信息社会,消费者的大脑被千奇百怪的需求、各种各样的资讯轮番轰炸.信息的杂乱性、多面性以及消费者本身的非专业性,使得消费者最终在消费时盲然不知所措,大多数情况下只能简单的按大脑中的“消费菜单”进行消费.这个“消费菜单”并不长,一般来说只有3～5个品牌,这3～5个品牌,就

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在一些发达国家的成熟行业,市场竞争最终的结果往往是仅仅留下几个、十几个同类竞争品牌,而在这些品牌当中,前3～5名的品牌基本上垄断了50%以上的市场,这3～5个品牌依托影响制定行业规则,获得垄断利润,其它品牌只是被动的遵循规则,获得少许的加工和经营利润.

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因而,中小企业要基业长青,要实现可持续发展,就必须成为行业的领先品牌.而要成为行业的领先品牌,中小企业就必须能“获得竞争优势”.“样板市场”理论的导入,使中小企业创建自己的“样板市场”,在“样板市场”领域获得竞争优势成为领先品牌变得可能.

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