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市场营销相关论文范本,与建材市场如何确定营销方略相关毕业论文格式
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19981;同于普通推销的有组织、有规划、有创造性的工作.促销的人员可以选择企业本身的市场业务人员,也可以选择部门经理、工程师,甚至是总经理.人员促销在建材市场的需求与企业的行为结合起来的整体中发挥着重要的作用.营销人员不会被其他企业的产品所干扰,他们专注于本公司的产品,在对本公司的产品进行销售的方面受到了良好的培训.营销人员的工作并不完全是销售,他们担负着扩大自身企业的产品在市场上的占有率的重要任务.营销人员是企业与顾客之间的重要的纽带,通过为顾客提供增值服务,与重要客户建立紧密联系,他们是增强经销商以及客户的信心的先锋力量.
3）建设一支良好的营销队伍
一流的人才才能造就一流的企业.建材企业只有在拥有了高素质的员工队的伍以及高层次的人力发展的水平的条件下,才能真正地拥有竞争的资本.随着市场的竞争日益加剧,各个企业的竞争手段向综合化
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建立其营销人才的开发与管理机制,可以为企业在建材市场的竞争中获得成功提供出基本的保障.因为无论是生产、经营、管理还是提供服务,均需相应的人才去完成.建立健全完善的激励体制,才能招募更多的人才来加盟企业,发挥出他们应有的贡献,使得企业的效益逐步增大.然而企业在选择人才时,尤其要注意人才的品德素质是否过硬,如果一个人品质上有着严重缺陷,即使再聪明也不能成为企业的录用对象.与此同时,许多企业为了增大产品的销售量,大量地招聘营销人员,但是如果企业不重视对营销人员的培训,那么这些营销人员就不可能有良好的业绩表现,反而会让消费者产生质疑和反感.
4）增加营销渠道的策略
营销渠道指的是促使产品或者服务能够顺利地被消费的一套完整的、互依存的组织.直销人员仅仅是服务于完整的多功能的营销系统中的一小部分,他们主要的责任仅仅是服务于已经建立好联系的客户.然而在市场竞争日趋增强激烈的情况下,企业经营应该更加深入和细致,如果还存在着仅靠营销人员进行销售的观念,绝对不能适应现代的覆盖面广泛的市场竞争的要求.这时,建材市场就会迫切要求各个企业建立出适宜自身情况的营销渠道.通过不同的营销渠道,可以将企业的产品及时送到消费者的手里.通过对经销商的服务规范实行统一的管理,可以充分地展示出企业的形象和理念.同时,企业还可以广泛听取消费者的意见,构建出与消费者的互动平台,充分地利用各种建材市场的资源.
5）倡导品牌营销
在建材产品的品牌时代,销售建材产品的建材市场也同样进入的品牌的代.只有能细心挖掘自己与其他建材市场的差异性、尽可能地做到扬长避短,创造出建材市场的品牌价值才能有未来发展的希望.品牌将作为一种基本的通工具,建材市场应当塑造具有生命力的品牌,加强企业营销语言的传达力以企业形象为基本沟通工具,建立长远价值的整体形象.综合运用整合营销通,使沟通由平面转为立体,将销售体验、良好完善的售后服务等增值价值入营销环节,加深最终消费者的消费体验,使其成为建材市场品牌的忠实客户
坚持以最终消费者为导向随着生活水平的提高,各种资讯渠道的拓宽,中国的消费者会越来越趋成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,建材市如果远离了最终消费者的意愿,仅仅为了收取租金而不注重对市场内的建材户进行筛选的话注定将会被市场所淘汰.反之,谁能尽可能满足最终消费者需求也就会赢得消费者的认可,能敏锐地观察行业动静变化的建材市场也能竞争中站稳脚步.
4.与建材商户形成联盟
传统的招商制建材市场己不再是拥有独一无二的建材市场场地供应商,对直接与建材产品供应商建立联系的建材超市这样的竞争对手来说,他们有良好的建材产品供应渠道和销售网络.对于中国目前的国情状况,消费者暂还比较习惯销售人员的耐心解说、并且可以进行讨价还价的传统招商制建材场的销售模式.那么,建材市场就更应该抓住这样的机会,与品牌商户形成盟,强化建材产品的专业性,突显在建材市场的独特产品、销售、服务的风格,提供更好更完善的一对一式的服务,共同维护市场份额.
三、结束语
建立完善、全新的建材市场的营销方略,将全面地推广以培养现代建材市场为核心的营销观念,树立起以尽量充分满足客户的需要为出发点的意识.建材企业还可以根据顾客得不同需求,为之提供具有较强的针对性和时效性的特定的产品和服务.
依靠完整的营销方略,企业不仅仅可以满足现存的需求,同时也可以克服传统建材市场调研中存在的被动性、滞后性和片面性,对目前销售产品的购买情况和满意度作出分析调查,以及时地改进不足或者开发新产品；还可以通过不断进行对于建材市场分析以及改变市场的格局和观念来进行主动出击,进一步培育新的产品,开发新的市场,引导消费者的消费意识和意愿,合理地配置销售资源以降低销售费用,最终增加公司收入.
参考文献：
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（作者单位：四川建筑职业技术学院）
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