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当本地经济陷入谷底,马路上的店家关店倒闭日益增加时,前进异地的风潮,已显然从企业界,漫延到一般的市井小民,到异地开家加盟店,已逐步成为加盟市场的主流.
但到异地开店终究不比在本地,复杂度更高,整个创业加盟的步骤,究竟该如何进行,才能降低异地经营的风险本文仅提供以下十四个异地加盟开店的步骤,供有意异地创业的加盟者参考.
★步骤一、筹募创业资金
在加盟总投资金额上,赴异地开加盟店所需要准备的资金,通常会比在本地开加盟店,所需的资金略高.因为,到异地创业加盟,除了先期的考察交通费及居住费用之外,在开店的准备期上,包括营业证照的核准,装潢施工的审核及督导等,通常都会比在本地开店来的长,再加上一些不确定因素的干扰等,往往都会使开店的成本增加.
而且,在加盟金方面,总部所收的金额,也通常略高于本地所收的金额,总加起来,想赴异地开店的朋友,在资金准备上,应较本地开店更宽裕一些.
如果是与他人合伙经营,切记一定要等开办资金到位后,才着手进行加盟计划,以免对方中途生变,资金不足就无以为继了.
★步骤二、搜集资料选定想创业的城市
到异地创业加盟之前,必须要先选定城市,究竟是要在那个地方开店目前最热门的上海以及北京、广州,可以说是一级热门城市,租金当然相对就比较高.至于,什么样的店适合开在那个城市,市场会不会趋于饱和的问题,并无一定的定论.基本上,竞争力一流的店,就开在一级商圈,竞争力二流的店,就开在二级商圈,以此类推.至于城市的选择,可依据个人在当地的人脉,及未来想移民那个城市来决定.
★步骤三、赴异地当地考察市场
决定想要发展的城市后,接下来就是要到当地去实际考察一番,当然,可以自行前往考察,也可以参加加盟总部安排的异地考察团,但加盟者在考察时不单只是
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★步骤四、移民当地
要在异地开店成功,一定是在异地加盟、异地开店,而非本地加盟、异地开店.所以,对目前颇为流行的本地加盟、异地开店的模式,笔者是不表赞同.
因为,就开店的本事而言,尚必须包括对异地当地风土民情,及消费市场的了解,如果是本地加盟、异地开店,只是组了个考察团到异地当地考察几天的时间,不要说对异地市场能了解多少,恐怕连当地人的生活习性,及东西南北都还搞不清楚.也就是个人在当地的生活能力,都还在学习之中,如果贸然就开店,成功的机率能有多少
正确的做法,应该是先充实个人在当地的基本生活能力,最好是先到当地居住二个月,想到上海开店,就先到上海住,想到北京开店,就先到北京祝在生活上,加盟者可先选择租屋的方式,而不需要一开始就购买住宅,这样投资成本才会校而且像在上海租房子,几乎都会配备整套的家具设备,租房子可以说是十分方便.
定居后,宜多与当地人接触,等摸清楚了当地的风土民情及消费市场后,再在当地选择合适的加盟体系加盟.也就是先把自己本土化、异地化,再来开创事业,成功的机率才会比较高.不能用本地观点,来看异地开店,不然会死的很难看.
★步骤五、接洽当地的加盟总部
移居当地之后,接下来就是要接触当地想加盟的总部,包括本地过去的连锁店,以及异地本地的连锁店,而且,最好是选择二、三家分别洽谈,以便了解各个连锁体系的加盟制度办法、加盟流程、投资金额、营运现况、回收获利情形、总部的支持辅导、适合开店商圈等问题.
尤其从本地西进的连锁加盟体系,总部在当地一定要先建立直营示范店,而且是已在当地经营成功的直营店,毕竟,异地不比本地,各项制度思考罗辑也完全不同,从店面承租、装潢、人员聘雇管理、价格订定到税务制度等,状况皆与本地不同,在本地没问题的事情,到异地可能就有问题.
★步骤六、当地考察现有加盟店
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接洽完加盟总部之后,加盟者一定还要亲自走访加盟店.有些加盟总部在招募加盟时,往往会讲得天花乱坠,远景描绘的十分美好,但真实情形究竟是不是如其所说,加盟者有必要去进一步察证.而察证的最好方式,就是实际到已开业的加盟店去打听,看看现有的加盟店营运状况到底如何对此,加盟者应该向总部索取一份加盟店名单,如果是一个正派经营的总部,应该会愿意提供这份名单,如果是总部宣称加盟店数有多少家多少家,但是又提不出加盟店的名单,或是不愿意拿出来,这其中就必然会有某些问题存在,加盟者自然要谨慎些.能够透过亲自的走访加盟店,对加盟店的营运状况应该可以比较清楚了解,包括投入资金、营收情形、加盟店与总部的配合状况,及营运上所遭遇到的问题等.而且,走访加盟店时,最好挑个二、三家,不要只找一家,而且最好是分属不同形态的商圈,走访时还必须分别看不同的经营时段,有时白天、有时晚上,平常上班日要看,放假日也要观察,以便做为自己加盟时的参考.
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★步骤七、决定想加盟的体系
走访过各个加盟总部及加盟店之后,接下来就是要比较各个连锁体系的优缺点,以便决定要加盟那一家加盟店.创业加盟,对许多人而言,恐怕是投入了毕生的积蓄,特别是西进异地创业加盟,这一步一定要走得十分谨慎.过去,在本地有不少加盟体系窜起,有的后来总部倒闭了,有的店数停滞不前,有的店数在萎缩.若以开店数来看,如果一个加盟体系能够历经二年,而且店数是持续增加,关店率很少,这样的连锁体系,加盟店平均应该是赚钱的,基本上应该是可以放心加盟的.
当然,加盟之后的成败,还是要看个人的努力条件及经营.当然,个人的兴趣绝对要考虑,不能只看赚不赚栈,如果对该行业一点兴趣都没有,或是本身根本就不适合做这一行,勉强加盟或是本身只负责投资,再委托他人经营,少了自己亲身经营,加盟成功率自然就较低了.
★步骤八、承租店面
开店加盟首先要有店面,而且是适合的店面,店面通常都要加盟者自己去找,找到之后再盟总部的人去做商圈评估,评估通过后,加盟者始得开店,如果评估后认为地点不理想,还是要盟者另寻店面,直到评估通过为止.在租金的金额上,商人为避免多花冤枉钱,最好请异地当地人去打听租金行情,以免房东知道是商人要承租,就刻意调高租金.在经营场所选定后,再与房东签订一份房屋租赁合同,以保障双方权益.
一般而言,做商圈评估时,须依以下项目做为评估之参考指针:包括商圈属性、店面坪数、楼层高低、周遭设施、附近的竞争店及互补店、店面租金、是否有大型卖场店、车站、营业时段、商圈人口(流动、固定)、客源、比例消费力、消费动机、马路宽度、商圈发展前景及变化等因素.
另外一个不可预知的变量,就是土地征收问题.曾有商人赴异地开店,做得不错店也很赚钱,但后来遇上都市计划,政府要征收该条道路,由于异地还不时兴街头抗争这一套,店只好眼睁睁的看着被征收拆掉,虽然会有一笔补偿金,但赚钱的金母鸡还是飞了.再到别的地点再开店,生意还能不能这么好,谁也不敢保证.
★步骤九、正式加盟签约
选定加盟总部之后,接下来就要正式签约加盟,加盟者在签立加盟合约之前,就应深入了解合约内容,以确保自身权益.切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改.其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成
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