哪里买类有关论文范本,与农村市场的营销策略相关论文查重免费

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中国市场的潜力是巨大的,同时也是极其特殊的,套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功.城市市场如斯,农村市场更是如斯.跟着中国进世,中央城市竞争日趋激猎冬越来越多的企业把目光投向了农村市场.与城市市场比拟,农村市场具有更大的差异性,假如不深进了解农村市场和农村消费者,盲目入进农村市场是很危险的.

分“析”农村市场市场潜力巨大

2002年,农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%.农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的.在这个巨大的市场中,任何商品的普及率只要进步一个百分点,就会增加238万件的需求,这个数字足以让每一个企业动心.

地区差异大,中国地域广袤,农村分布于全国各地.首先,各地的地舆环境不同,栖身在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的.其次,由于经济发铺水平不同,各地农村的购买力呈现出层次性.再次,区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销流动的偏好有所不同.总之,不同地区的农村差异很大,应该因地制宜地采取恰当的策略入行营销流动.

消费环境不完善

与城镇比拟,我国农村基础举措措施十分落后.电视信号少且接收差,电力供给不足,电压不稳,而且电费较高,交通前提差,运输本钱大,滞后的基础举措措施建设严峻阻碍了农村消费的发铺.

“观”农村消费者行为消费相互攀比

农夫之间的消费求同和攀比心理相称凸起.大多数农夫不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为,而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为.他们注重个人消费在社会关系成员中的反应.我们常常可以望到他们要买什么就都买什么,要到哪里买就都到哪里买.典型情况是,假如一个村庄里的几家农户装了,那么在较短时间内,这个村庄的普及率会达到较高的水平,哪怕这部的使用率极低.

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节日消费凸起

节俭在农夫的身上表现十分凸起.他们在日常消费中精打细算,讲求实用,不大考虑品种和质量,但与此形成光鲜对比的是,在一些大事上和节日里,如:丧嫁、建房、春节,农夫去去一改平日的节俭,拿出平时省吃俭用积攒下来的钱,绝情消费.从吃到用,从穿得,大肆采购.更有甚者,不惜举债消费,承受欢乐几天换来背债数年的痛苦.

人情消费开支大

农夫相对比较正视人与人之间的关系和情感上的联系,人情消费在农夫的日常糊口中据有重要的地位.在农村,婚丧嫁娶都要互送礼金礼品,这部门开支有时要占往一个农户全年收进的尽大部门.

我们对农村太“陌生”了.我们企业的营销职员、设计职员,包括企业领导,应该多到农村走一走,多和农夫聊一聊,做农夫乡亲的朋友,也许在田园土壤的芬芳气味中就找到了“灵感”,确立自己产品或服务的目标市场,入行有针对性的营销流动.

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营销在农村的策略促销策略

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,他们主要的信息渠道是“到商店参观什物”、“电视广告”、“亲友先容”,对于报纸、广播广告,以及售货员的推荐,他们大都以为不足信.有鉴于此,企业在投放电视广告时,可将目光放在最基层的电视台,县城新闻、乡镇新闻,可利用其入行造势,获得农夫的关注与信任.

墙体广告也是一些企业采用的方法,这一广告形式虽并不适合所有企业,但有其独特之上风:形式简朴,本钱低廉,针对性强,便于操控,保持时间长,传播范围广.奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来,从大兴安岭到克拉玛依,从内蒙古草原到海南岛,他们已经在农村刷了60万平方米的墙.奇强之所以能迅速地占据农村市场,这种广告方式可谓功不可没.

针对各地不同的经济文化背景,企业的现场促销形式应灵活应变.好比:奇强在北方农村是以本厂模特走“猫步”的促销方式感动消费者,但到了南方,他们了解到南方的水土好,姑娘们长得水灵,来自北方的模特提不起南方人的爱好,于是抛却了这种表演方式,转而采用南方人觉得新鲜的打晋鼓方式,取得了好的效果.

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