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关于持续发展方面论文范文例文,与后进到标兵相关论文开题报告
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沧州,位于河北省东南部,地处环渤海经济区的中心,东临渤海,北靠京津,因濒临渤海而得名.沧州是我国著名的“武术之乡”和“杂技之乡”,这里盛产金丝小枣、渤海螃蟹、泊头鸭梨,可谓物华天宝,这里还是一代文宗纪晓岚、洋务首领张之洞、武术大师霍元甲的故乡,可谓人杰地灵.深厚的文化底蕴孕育着不惧艰辛、勇于创新的人民,也造就了一个正在崛起的城商行――沧州市商业银行(简称沧州商行).2008年末,沧州商行22项监管指标全部达标,成为河北省城商行中唯一一家二级行,一举跨入全国“好银行”之列,最近又经有关部门批准更名为沧州银行,而此时距离其2002年底居华北倒数第一、全国倒数第五,面临摘牌退市的危险才仅仅过了六年时间.
作为一家仅用时六年便脱胎换骨的城市商业银行,它是通过何种方式才取得如此优异的业绩它的成功经验有哪些值得同行借鉴为此本刊特地走访了沧州银行并采访了董事长刘泽平先生.
焕然一新的面貌
在建行之初,由于种种原因导致沧州银行发展速度慢、经营规模小、营运质量差、历史包袱重、社会认知低.截至2003年3月31日,沧州商行存款余额为10.05亿元,贷款余额为7.79亿元,不良贷款3.04亿元,占全部贷款的38.29%,累计亏损2731万元.按经营规模和发展速度,在华北倒数第一,在全国倒数第五,面临摘牌退市的危险.
为扭转沧州商行当时的局面,2003年4月1日,沧州市委重组了该行领导班子,成立沧州商行党委,派时任市人大副主任的王宝良同志为党委书记,刘泽平同志为副书记.新领导班子上任伊始,首先确立了“理人、理事、理思想”的总体工作思路,提出“六个一切”的指导思想,即:一切为了发展,一切服从发展,一切围绕发展,用发展检验一切,用发展衡量一切,用发展稀释一切.与此同时,该行也加大了客户营销、内控管理、激励惩戒、公关宣传和作风建设力度,从而使广大干部员工的积极性、主动性极大地迸发出来.从此,沧州银行走上了快速、安全、高效、持续发展之路,广大干部员工的精神风貌焕然一新.
正所谓思想决定思路,思路决定出路,作风决定胜负.截至2008年底,该行资产总额122.43亿元,比2003年初增长8.76倍,存款达到106.77亿元,比2003年初增长9.62倍,贷款达到58.13亿元,比2003年初增长6.46倍,六年累计实现经营利润6.1亿元,其中当年实现23811万元,比上年增加6590万元,增长38.3%.2005年在全省城商行中率先成为全国三类行,2008年末22项监管指标全部达标,其中:资本充足率14.35%,核心资本充足率12.97%,资产损失拨备充足率180.02%,贷款损失拨备充足率200.11%,不良贷款率1.83%,成功晋升二类行.
优质的客户群体
地方城商行选择什么样的市场定位和客户定位,应该充分考虑自身的优势和劣势,进行深入的比较分析.沧州银行与国有银行相比,有劣势也有优势.劣势在于沧州银行的规模、产品、创新、科技、硬件等方面不如国有银行,不适合支持大企业、大集团、大项目,但优势在于沧州银行具有自主决策权,运营机制非常灵活,管理链条非常短,工作和服务效率非常高,由于其扎根地方,熟悉中小企业的情况,因而在服务中小企业上具有比较优势.因此,必须充分发挥自身优势,在夹缝中寻求生存空间.
据刘董事长介绍,从沧州银行的历史上看,早在城市信用社时期,面对的就是中小企业客户,可以说沧州银行与广大中小企业有着千丝万缕的自然联系.而如今,中小企业在市场经济条件下蓬勃发展,已经成为经济发展中最具生机活力和持续发展潜力的群体.作为地方银行,更是离不开当地经济的持续快速发展,离不开中小企业这个非常重要的客户群体.所以,刘董事长跟我们谈市场定位时说道:“中小企业客户成长壮大的过程,也就是沧州银行成长壮大的过程.”因此,几年来,沧州银行始终坚守服务中小企业这个市场定位,踏踏实实地在中小企业上做文章,提升核心竞争力.这就是为什么沧州银行中小企业贷款占到贷款总额75%的原因.
围绕中小企业客户,沧州银行早在2003年就提出“争取骨干客户、抢占优质客户、壮大群体客户”的客户核心战略,其后又相继提出滚雪球战略、跟进战略、合作战略和客户联系制度等.滚雪球就是以老客户为桥梁,积极营销客户的上下游企业.跟进战略,就是打破单一城市经营制的束缚,走出沧州城区,到各县市区寻找优质中小企业,扩大覆盖范围.合作战略,就是与中小企业签订全面业务合作协议,为他们量身定做一揽子服务方案,包括信贷融资、管理资源、企业文化等等.客户联系制度,就是对中小企业进行市场细分,确定重点客户,定期走访,沟通感情,加深合作.通过这一系列的努力,截至2008年,沧州银行已积累起7000家优质中小企业客户.
在争取及稳固原有客户的同时,沧州银行也加快了产品创新的步伐,以满足新客户的需求.在采访中,刘董事长将沧洲商行的刘新归结为以下两条:
一是因势利导,创新产品,为企业营造良好的发展空间.面对众多中小企业
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二是创新机制,提高效率,快速解决中小企业融资难题.大部分中小企业在融资上具有“急、少、短、频”的特点,贷款要得急、期限短、频率高、数额少、风险大.沧州银行根据中小企业经营规模、经营方式、资金运作规律等不同情况,专门成立了中小企业服务部,为中小企业制定贷款审批机制,采用绿色通道制、会签制、每周贷审会制,最快一天、最迟一周便可给企业明确答复,为企业节省了融资时间.
和谐的政府关系
沧州银行在近六年来的发展过程中,与各级政府都建立了良好的合作机制,先后与16个县市区政府签订了全面业务合作协议,在通报信息、推荐项目、定期沟通、支持银行清收不良贷款等方面达成了广泛共识.县市区领导前来沧州银行沟通工作、寻求支持达上百次,而沧州银行到县市区开展营销时,当地政府的有关部门也积极给予各种帮助.目前,除市财政入股3500万元,还有十个县市区对沧州银行入股合计达到1500万元,成为沧州银行的股东,做到了连股、连利、连心.
对于各级政府推荐的贷款项目,沧州银行的做法是首先表示欢迎,高度重视,绝不会置之不理.然后立即派人进行调查,摸清真实情况,严格按照信贷政策把关决策.符合贷款条件的,立即进入程序运作,不符合贷款条件的,也不简单回绝,而是通过事实上的调查数据,使领导知道不能贷的原因,同时为领导出谋划策,提出解决问题的有效办法,从而取得政府的理解.与社会各界的和谐关系,为沧州银行的科学发展营造了良好的外部环境,搭建起宽松的成长平台.
严格的贷款机制
严格的贷款机制是一家银行能否成功的基础.沧州银行自2003年以来一直执行严格的贷款机制,这也是刘董事长给我们介绍的“十二项机制”的核心.
在贷款投放上,沧州银行努力做到慎贷而不惧贷,积极而又稳健,主要做到“三个积极”:积极支持有订单、有销路、有市场、有现金流的中小企业,积极支持政府重点投资、重点支持、重点鼓励、重点引导的项目及辅助产业,积极支持属于自主创新、自有知识品牌、技术含量和附加值较高,且有较大市场潜力的产品、企业和技改项目.而对一些贷款额度比较大的大客户,沧州银行则坚持“参与不兜底,介入不深入”,防止风险过度集中.
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在贷款审查上,沧州银行认真贯彻“三不、四重、五严”原则:不依赖报表,不迷信担保,不轻信介绍,重法人信誉,重企业实力,重自筹资金,重实物抵押,严格控制集团客户、关联企业贷款,严格执行项目自有资本金制度,严禁人情贷款、关
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