当前位置 —论文—管理学— 范文

房地产方面有关论文范本,与房地产销售队伍管理问题与措施相关论文发表

本论文是一篇房地产方面有关论文发表,关于房地产销售队伍管理问题与措施相关开题报告范文。免费优秀的关于房地产及房地产销售及什么是方面论文范文资料,适合房地产论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

340;自信心.其次,做推销工作,挫折与失败是难免的,向各种顾客推销商品,碰钉子也是常有的事,但如果以消极被动的心态对待挫折,在失败的面前抬不起头来,就会被挫折与失败打倒,对于一名优秀的销售员来说,他的内心永远没有失败的阴影,只有充分的自信,必胜的信念.成功的推销人员的优良品格,不仅在于其取得成功后能够再接再厉,乘胜前进,更在于其遭到拒绝或失败后能够将它们转变为获取成功的因素.能否做到这一点,可以作为衡量一个销售员是否真正建立起自信心的标志.第三方面就是加强心理训练,一种有效方法是自我暗示,销售员可在推销实践中经常进行积极的自我心理暗示,逐步增强自信心.比如,面对新的环境而生担忧时,就暗示自己很快能够适应新环境,接触陌生顾客缺乏勇气时,可自我暗示,总有办法说服其购买自己所推销的商品,在失败面前,迫使自己多想想以往的成功,开拓新的推销局面时,将自己想象成一名出色的销售员,反复告诉自己一定能实现预期的目标.

总之,销售人员是房地产公司的重要资源.而获得销售的成功,并不是靠一、二个王牌销售人员的业绩,靠的是整个销售队伍的团队精神和有效的管理.因此,对销售队伍的有效管理问题,是销售管理的最重要环节.

参考文献:

[1]文新跃.房地产业销售队伍规范性管理分析[J].企业经济,2004,(09)

[2]罗军.房地产企业的客户服务研究[J].科技和产业,2009,(10)

[3]袁韶华,陈伟,雷灵琰.房地产销售代理业存在的问题及对策[J].经济师,2009,(09)

上一页 1 2

房地产方面有关论文范本,与房地产销售队伍管理问题与措施相关论文发表参考文献资料：