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工程师相关论文范文,与基于价值管理的通信项目ADC供应商选择实证相关本科毕业论文范文
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侧降价压力小.由于受欧洲土地私有和雇佣福利制度影响,降价压力集中在站点的“地”和人上(雇佣施工人员、接纳现网维护人员).能否中标关键在ADC,能否盈利关键在代理维护.为此,要在准确的站点规划基础上拿出有竞争力、说服力并能确保实施的ADC商务条件,从而确保包住总价、达到客户的KPI要求、满足用户的2兆体验.在信息收集阶段:寻找并筛选供应商资源,充分发动外籍员工和当地顾问,全面sourcing和接洽具备全Turnkey实力的主流ADC供应商,并通过签署项目合作框架协议,争取对方开放价格、工作流程、站点等信息,安排现场踏勘,在多方案比选中澄清客户需求,每个分项工程选取2~3个供应商交流,重点考察相应的样板点,针对当地缺乏统一报价模版的实际,逐一核实条目和澄清报价,借鉴东欧和西欧邻国的项目经验,落实供应商的真实交付能力和成本基线.
(2)投标方案制定中ADC供应商价值管理的执行.功能分析/技术方法确定阶段:聚焦两个关键,在网络覆盖上,确保政府最低人口覆盖率要求,第一年重点覆盖含首都在内8大城市及郊区的800个站点,后3年再建剩下的1750个站,在用户体验上,以精品网为目标重点实现高速公路全线的连续覆盖.为此,一是评估与现有及新建站点间的标准差,与潜在合作方供应商一起重点核实客户无法掌握的其中216个站的信息,二是根据不同站型下的单站成本和单站工期,确定项目的整体成本和交付周期.
方案制定与评价阶段:对于A,避免网络规划与站点可获取性之间的偏差,可从共用站打开突破口,站点分析要与工期计划相对应,人口覆盖率可利用现有供应商资源在8大城市的孤岛覆盖来实现.对于D,非客户所有的站点考虑了降低额外成本支出的渠道,建立6种场景模型,引导客户接受能有效体现我方优势的测算思路.对于C,在多轮询价的内容澄清基础上,再加入管理费、工期等Turnkey内容和设备安装调试、ADC及代维供应商若接收现网升级转移的人员成本来测算,并制定接人方案.最后,制定4种站型组合报价策略上报.
(3)ADC的方案决策及项目的商务投标评价.成果汇报及决策上报阶段:与主要竞争对手的6场景ADC测算结果如下:
按800站(上)和1750站(下)分别测算的我方与竞争对手方6场景结果如下.
若不考虑管理费,除F场景我方单价略高于对手1.63%外,其余均有较大报价优势,总价分别比对手降低277.4万欧元(6.21%)和857.8万欧元(8.12%).按客户要求和当地习惯将F、C、E合并后,与A、B、D组成4场景模型.在顾问提供的单站成本经验数据基础上,按不同站型的设计比例,形成2+3+0+5、3+4+3+0、4+4+2+0、5+4+1+0四种报价组合策略,以第三种为最佳,ADC单价最少下降6.21%,最多下降24.79%,商务标通过内部综合评审并获得客户认可.
本篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00536888.html
四、研究意义
理论意义:VM既贯穿全局,又通过解决里程碑事件体现在局部.理论分析中的完美条件不可能存在于真实项目中,只有把握价值实现的本质并积累经验,才能在项目中灵活运用VM、创新和丰富VM方法,使理论能更逼近于真实.
实践意义:新进入这种供应商资源少但隐形壁垒多的准寡头垄断市场,会遇到若干与运营商业务关联度很高的强势供应商.如何建立合作框架、发挥当地员工优势并在重点环节推进VM,是突破壁垒争取项目实现价值的关键所在.
注释:
{1}本文“客户”专指通信解决方案供应商所服务的运营商,即K公司,“用户”专指K公司所服务的D国个人用户.
{2}根据信息保密要求,本文全部数据均为模拟,仅供说明,但不影响数据间的逻辑运算关系.基于价值管理的通信项目ADC供应商选择实证研究
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(作者简介:杨沁,工程师、经济师,香港理工大学理学(工程项目管理)硕士)
(责编:若佳)
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