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16;档次的房地产.以住宅为例,同样是购买住宅,有的人注重子女就学,有的人注重购物方便,有的人注重环境视野,有的人注重商住两用,有的人对客厅、厨房等更为关注,还有的人则最关注的是物业管理服务.因此,在产品定位时,应先根据市场需求情况进行市场需求样体的细分,从而针对消费者的不同购买动机,设计开发适合的住房和提供相应的服务.(二)生产与营业性用房的市场细分依据生产营业用房的细分依据主要考虑两个方面
1.最终消费者.最终消费者是指最终使用生产营业用房的需求者.主要有加工制造业、金融业、宾馆服务业、文化娱乐业等.他们对房地产企业所提供的产品及配套服务有不同的需求标准和利益诉求,开发商据此来细分生产营业用房市场,尽可能使最终用户的要求得到满足,并对不同类型的最终消费者,相应地运用不同的市场营销策略.
2.最终消费者规模.最终消费者规模是指具体的最终用户对生产营业用房地产需求量的大小.生产营业用房市场可细分为小顾客市场、中顾客市场、大顾客市场.大顾客市场较少,但购买力大,中小顾客市场较大,但其购买力相对较小.对于大顾客市场,开发商应设法建立直接的联系,制定专门营销策略,以给企业带来较高的经济效益.对于中小顾客,开发商应采取灵活的营销策略去开拓市场.
随着社会经济的不断发展,人们生活水平的日益提高,消费者对房地产产品的需求呈现出较大的差异性,作为房地产产品的生产方注意对需求市场的细分就显得非常的重要,抓住细分市场,赢得市场消费主体的信赖和支持,才能做到在房地产销售领域占有自身的一席之地.
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参考文献:
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2.楼江.房地产市场营销理论与实务.同济大学出版社,2005
3.姚玲珍.房地产市场营销[M].上海:上海财经大学出版社,2004
4.张远秀.我国住宅宏观调探政策分析[J].建筑经济,2007(3)
5.徐凤琴,乔忠.企业市场细分方法及目标市场确定[J].科技与管理,2004(3)
(作者单位:上海静安地产集团上海200040)
(责编:贾伟)
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