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“天天平价”的沃尔玛欧美超市里.

5.渠道（Place）体系的建立.

沃尔玛的渠道体系是建立在拥有由信息系统、供应商伙伴关系、可靠的运输及先进的全自动配送中心组成的完整物流配送的基础上.沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面,投入了大量的资金.从20世纪80年代开始,先后投资近7亿美元,发射了自己的通讯卫星,建成了全公司的计算机和卫星通讯联络系统,实现了全球联网.沃尔玛在全世界的近四千多家商店通过全球网络可以在一个小时内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍.所以,在沃尔玛的连锁店,不会发生缺货情况.公司总部与全球各家分店和各个供应商通过共同的电脑系统进行联系,它们有相同的补货系统、相同的EDI条形码系统、相同的库存管理系统、相同的会员管理系统、相同的收银系统.沃尔玛平均补货周期是2天,如果零售超市的电脑系统确定某个商品的库存量已低于补货水平,则系统立即会通过卫星通讯系统给最近的配送中心或供货商发出送货指令.所以沃尔玛的货物存储量始终保持在既不缺货,又不积压的最佳状况.

义乌市场是大型批发业态的集散市场,初期是以商品的销售行情,各自贩运为主,或联系几家固定生产企业供货的形式；随着市场规模的增大,经营户开始创办自己的工厂,利用地租便宜,劳动力密集,用工成本低廉的优势,就近生产,降低成本,保证货源的供应；当义乌市场在全国产生较大影响后,各地的企业主动上门来推销自己的商品,这时许多的商铺除经销自己的产品外,还大量地以代销的形式经营其它商品,既节省了资金成本,又有充足的货源供应.

在义乌向国际化经营发展的今天,利用网络资源（公共网）进行电子商务活动已得到广泛认可和应用.但因为多种原因,目前网络电子商务的应用仍处于初级阶段,大多数仅限于信息发布、搜寻货源、业务洽谈、网上开店等.目前,义乌小商品市场在加紧电子商务人才培养的同时,还将市场、电子社区所组成的新的市场环境与传统零售商业结合,建立专业性的第三方小商品市场电子商务交易与服务平台,并陆续建立成批的B2B（企业对企业）、B2C（商家对客户）电子商务平台,形成高度协同的价值链网络.{8}

6.促销（Promotion）战略的实施.沃尔玛在常规意义上的广告促销投入很少,只有一般美国大型商家的1/4~1/8,其促销的理念是：（1）“天天平价”的本身就是最好的促销方式,“广告商品”即用商品和价格自身做广告是最直接有效的广告,同时将节省的广告费用让利于顾客；（2）树立良好的公益形象,沃尔玛特别重视发挥活动行销（EventMarketing）的作用.沃尔玛在对非盈利组织和公益事业进行捐赠时,不吝金钱,十分慷慨,还积极资助公、私立学校,成立特殊奖学金；（3）建立良好的公共关系.沃尔玛被人们认为是一个极富人情味的企业,在人们心目中留下了极好的印象,这主要归功于其良好的公关活动.

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义乌市场从其整体性来看,广告投入也非常少,其促销的战略是：（1）与沃尔玛相同,义乌应有尽有的商品种类和超低的价格,吸引了大量的客商来此交易进货；（2）成千上万的品牌商品生产企业自身有着大量的广告促销投入,义乌市场坐享其成；（3）每年组织“中国义乌小商品博览会”,超牛的“人气”指数带走了所有的商业信息；（4）分布于全国和世界各地的义乌商人和义乌市场传播了义乌的名气；（5）义乌被国家旅游局授予中国首家4A级购物旅游景区,是浙江省最具吸引力的十大景点之一,年接待游客量超过800万人次,现在政府大力开发的义乌旅游购物活动,极大地带动了义乌品位的提升.

三、结语

虽然“沃尔玛模式”在中国的发展遭遇了一些挫折,如配送中心的分布和数量,因各地税收的不一致,使得厂商的供货价格不一；营销链中的网络优势受供应商技术约束而得不到发挥；供应链管理的环节多而影响低成本战略的实施；国人消费购物习惯的不同等,但沃尔玛作为世界零售业巨头,在全球化经营的同时应该能够很快改良其僵化的思维和做法,吸取其他跨国零售企业在中国的成功经验,尽快解决和理顺在中国进一步发展需要解决的一些问题.{9}

目前,义乌市场在发展过程中也面临着前所未有的

电子商务类有关论文例文;激烈竞争（特别是专业市场和国际大型商业企业的冲击）、商品附加值不高、国际化层次偏低、经营主体素质整体不高、低成本竞争优势在削弱等一系列问题.当地政府和市场管理方也在高度重视产业结构的调整、市场的转型升级,在优化市场结构、行业结构和商品结构上有新突破,正在努力加速向集产品创新、品牌汇聚、展示交易、价格形成、行业标准输出、贸易规则制定等于一体的综合竞争优势转型.{10}

一个是创建于市场经济高度发达的资本主义社会的资本家企业,一个是出生在原计划经济的夹缝中的农民组成的超级市场,虽然在两种不同的社会制度下,由两种不同的经营主体构成,但两者的成长又都是遵循了市场发展的基本准则,都成为了世界商业经营成功的典范.

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注释：

{1}新华网.逾3000家外国企业在中国义乌设常驻机构[EB/OL]2011/01/28

{2}曹荣庆.论专业市场的国际化模式及其创新[J].经济理论与经济管理,2008（02）

{3}宁德煌.沃尔玛的营销战略探析[J].昆明理工大学学报,2001（06）

{4}陈玲,肖继新.大型综合超市的经营特征和组织管理[J].省略cgroup.省略/Active.aspid等于1,浙江中国小商品城集团股份有限公司

⑥杨宜苗.沃尔玛、家乐福在华市场营销组合比较研究[J].商业研究,2008（08）

{7}陈红儿,金晓燕.大型超市与专业市场的营销策略比较研究[J]商场现代化,2005（12）

{8}肖娟.义乌小商品市场的电子商务建设研究[J].经济论坛,2009（11）

{9}陈信君.沃尔玛营销管理中的问题及对策探讨[J].福建广播电视大学学报,2010（05）

{10}何美华（义乌市长）.市场转型升级：义乌的当务之急[J].政策望,2009（08）