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营销手段类有关论文例文,与恒天然的中国抉择相关论文摘要
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政府作了通报,新西兰政府9月8日责成驻北京大使布朗向中国政府通报.第二天,三鹿召开董事会,向公众公布了事件真相.集约养殖路径选择
事实上,在新西兰本土,恒天然走过的是一条与其中国合作伙伴完全不同的发展道路.
作为新西兰最大的企业,恒天然是由全国1万多名奶农联合所有的合作社,公司100%股权由奶农股东持有,全部生产所需原奶亦由其奶农股东负责提供.任何有关公司的重大决策,都必须得到四分之三以上奶农表决同意才能通过.奶农的收入主要来自于为恒天然提供原奶,此外,他们每年还能享受公司分红.恒天然集团董事会共有13名成员,其中九名由全体奶农股东直接选举产生,这九人本身即是奶农,因此也非常了解奶农的利益需求.另四名则由这九人提名产生.
恒天然CEO费里尔告诉《财经》记者,这种合作制结构是出于市场对集中的需求,经历了近一个世纪的合并才逐渐成形.最大的好处在于,“作为股东,奶农会更注重提升供应奶的数量和质量.”
上海市奶业协会秘书长陈新曾撰文指出,恒天然独特的奶农联合体模式,保证了企业利益与股东利益――实质上是新西兰奶农利益――的一致,这恰是中国乳制品行业现在面临的最大难题,即:作为市场拓展者的乳制品企业分走了乳制品市场最厚的一块奶油,而没有与散户奶农形成利益共同体.因此,“三聚氰胺事件”中暴露的,主要是原奶环节的安全问题.
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11月19日,国家发改委等13部委联合发布了《奶业整顿和振兴规划纲要》,提出将重点扶持奶牛养殖场(小区)建设、大力发展奶农专业生产合作组织.
中国政府无疑是希望尽快改变原奶供应环节中“散养散收”的落后局面.但纵观中国奶源现状,目前尚未找到一条将乳制品企业利益与奶农利益捆绑的成功路径.
目前中国有三种现存的集约养殖模式.
其一是养殖小区,主要将奶农集中在小区内生活,但奶牛饲养仍采用“分户”制.好处是易于转型,但不少畜牧专家明确指出,如果养殖小区不能实现统一饲料供给、统一防疫、统一收奶及统一的卫生水平,其实质依然还是“散养”.
另一种模式是由私人和奶企投资建立大型牧场.但是,建立现代化集约牧场成本投入很高,投资一个万头大型牧场至少需要上亿元资金.企业已努力多年,目前仍未成气候.
奶联社是第三种模式,目前全国只有一家.即私人牧场投资者以保本分红、固定回报形式,吸引奶农将散养奶牛入社集约养殖.内蒙古奶联科技有限公司副总经理李兆林告诉《财经》记者,奶农入社后,“不用参与管理,不用承担风险,年底享受股份分红.”
显然,中国的奶联社与恒天然最大的区别,仍在于奶农与奶联社之间关系松散.
发展集约化养殖,需要诸如土地、财政、税收等多方面的支持.新西兰奶农,因为有持久稳定的原奶供应合同以及恒天然股权在手,通常可获得长达25年的低息贷款,能对牧场进行长期投入.反观中国的奶源建设,由于缺乏土地、金融政策支持,无论是大型牧场还是养殖合作小区、奶联社,发展一直举步维艰.
在“三聚氰胺事件”所带来的“运动式管制”放松后,面对高速增长的市场诱惑,乳品企业能否在速度和安全之间长久地保持平衡,依然是个未知数.而在费里尔看来,中国只有完成散养资源的整合,才能真正确保供应链的安全.
“较小的”中国机会
恒天然在三鹿集团的投资即将灰飞烟灭,但如此巨大的打击,并不能令这家新西兰乳业巨头从此退出中国.因为亚洲一直是恒天然最大的海外市场,而中国,又是亚洲市场的一颗明珠.
恒天然在中国的计划一如既往,并不止于向中国出口奶粉等产品,还包括开拓一些更加本土的经营,比如向当地消费者直接供应牛奶.
费里尔在采访中没有否认出让三鹿股权的可能性.他强调,今后,恒天然将在中国关注一些“Smallerbusiness”(更小的生意机会),从原奶做起.因为更小的生意,将使得恒天然有可能掌握全部的经营管理权,并有效控制供应链的安全问题――这被恒天然视为在中国重起炉灶必须达成的首要任务.
据悉,目前,已经有一些中国乳制品企业主动向恒天然表达了合作意愿.此外,在分析人士看来,恒天然虽然无意接手三鹿,但不会放弃在其合资资产中寻找机会,特别是恒天然控股85%的汉沽牧场.汉沽介于北京和天津之间,恒天然选择在这里建一个大型牧场,显然包含了进入京津两地巨大饮用奶消费市场之意.
在接受《财经》记者采访时,恒天然CEO费里尔从未将这场危机视为偶然事件.甚至在危机之后,尽管他认为现在中国的环境已有所改善――“从政府层面,对供应链的安全的重视度已经大大提高了”,但乳制品企业要确保供应链的安全“仍然是很难的”.
在河北省国资委退出三鹿重组,而改由石家庄当地政府主导后,《财经》记者连日致电包括石家庄市政府办公厅、市政府“三鹿工作组”、市国资委在内的多个相关部门,询问三鹿重组具体进展,得到的答复是“不清楚谁在管这事”.
而上述政府部门的彩铃,都是同一段内容:“让世界了解石家庄,让石家庄走向世界.”
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