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微博营销类有关论文范文,与企业微博营销策略探析相关论文查重软件
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;同时以更有趣的方法来发布信息则会引起更多人的兴趣.微博的众多好友都希望看到更多更好玩、更轻松的东西.因此,一般情况下,包含有广告内容的营销消息,更需要以有趣的方法引起围观、号召大家参与,这正是有趣原则.微博营销的有利原则是指,微博营销要为潜在消费者提供一定的利益,让他们感到“有利可图”,这样可以激发他们参与你的营销消息座谈或营销活动的热情.那些含有促销活动及抽奖活动的信息,正是这类信息的典型.当然,有时提供一些与你的营销产品或服务相关的行业消息、实用知识或信息也是很有用的.
企业运用微博营销在坚持有趣原则与有利原则的同时,还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充.
微博营销的有趣原则决定了微博信息创意的重要性.可以说,微博信息创意是微博营销的灵魂.微博的好友们或关注者获取微博信息时都具有新、奇、特心理,一则微博信息离开了创意,就不能吸引他们的眼球,即使这则信息撞上了他们的眼球,由于缺少创意也激发不起他们的兴趣,导致他们既不会投入最多的关注,更不会转发这则信息,也就不能有效地传播营销信息,最终就不能达到微博营销的预期目标.因此,微博信息应具有高强度的心理突破效果,即以与众不同的新奇感引人注目,以简洁鲜明的震撼性触发好友们或关注者强烈的兴趣.
微博信息的创意还表现在让微博信息保持一定的热度.而为了让微博信息保持一定的热度,你可以有意设置一些问题让别人来答疑,甚至可以掀起一些辩论、争吵,让你的消息及其回复不断地引起波澜,产生震动.甚至,当你的消息在回复中出现两个相反意见争执不下时,不需要惊慌,应该镇定自若,认真地开展引领、说服,结果让争论朝着你所期望的方向进展.如果某条营销信息引起了较多关注,则可以集中精力对这条营销信息开展回复与转发,让它尽可能长地保持热度.
如果说微博信息创意是微博营销的灵魂,那么,人气则是微博营销的基础.微博营销需要有足够的好友才能达到传播的效果,所以有效地增加好友数量是微薄营销的关键一步.
如果你对微博还不是很熟悉,要想很快地利用微博开展营销的确并非易事.问题的关键是刚开始你不会有那么多“粉丝”,由于微博的特点之一是你发的消息只有你的“粉丝”可以看见,如果不具有一定的“粉丝”量,谁会看到你的消息?即使你花了不少心思撰写某个消息,即使你自视消息含金量很高.所以,首先你必须争取足够的“粉丝”数,而且争取得越多越好.争取“粉丝”有两种途径：一种是花一定时间,一边体验,一边发各类你感兴趣的“火词”,海阔天空可以,天南地北也可以；热点消息转发可以,真知灼见也可以；说说身处何地可以,谈谈突发感觉也可以.此时,一定要注意,在公布这些“火词”时,尽可能让它们以风趣幽默
微博营销类有关论文范文
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(二)微博营销的操作方法
企业微博有自己独特的特点,同时与大多数网络营销方法类似,企业微博营销也要遵从网络营销信息传递的一般规律：网络信息源建设――网络传播渠道扩展――用户获取信息并做出反应.因此,这里简要分析企业微博营销的基本流程和方法[3]：
1.选择微博平台：应该选择一个有影响力、集中了目标用户群体的微博平台,在此平台上开设企业微博账号,获得发布信息的基本资格.
2.勾画企业形象：通过微博的“个人设置”,让别人通过你的微博首页可以了解企业的基本信息并产生信任感,如品牌名称、核心产品、独特优势等,此后应发布若干有关企业介绍的信息,再开始寻求别人的关注.
3.发布微博信息：这是一项持久的、连续的工作,信息应保持不断更新,同时注意,微博内容的写作和选择至关重要,企业微博虽然以个人操作,但在表现方式上应以企业为主体,在尽可能避免个人情绪化的表达方式.
4.营造微博环境：尽可能参与博客平台的互动活动,关注业内重要机构以及要人,关注与企业相关的行业动态,关注那些关注自己的人,通过转发、评论他人微博等方式获得他人关注.获得尽可能多的被关注,是微博营销的基础.
5.推广企业微博：通过电子邮件、、名片、印刷品等方式,把企业微博网址告诉更多的用户,同时也可以邀请更多用户加入微博阵营,让大家通过微博实现更好的沟通.
6.放大传播效应：当拥有一定量的好友资源之后,通过信息的有效设计（如一定的激励手段）,实现在好友之间、以及好友的好友之间信息传播的全方位放大传播.
(三)微博营销的策略
如前所述,现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传.因此,企业在开展微博营销时可以运用以下营销策略：
1．以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注.这是现阶段最为成熟的微博营销策略.事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注,比较典型的是2010年在微博平台上寻找走失儿童的例子.而人物打造是指先树立起一个具有关注力的名人,再通过其进行营销植入.比如,注册新浪微博的姚晨同时也是联通3G代言人,通过这一层身份充分与网民进行沟通,较强的互动性带来了传统广告所不具备的营销潜力和说服力.
2．营造独特的生活风格.根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格,并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容,如分享精致的生活、分享户外趣事等等.同时,让企业的目标顾客群围绕这种风格碰撞起来,从而紧密连结在一起.
3．以产品为中心,外扩更多的需求,对客户提供协助.比如Twitter101上倡议的,假如你是一个做户外活动配备的品牌,你能够通过网络广告搜索正在登山或者有方案登山的用户,为他们提供道路信息、沿途的咖啡馆等信息分享.用户由于被协助,而记住你的品牌,由于你的专业,而持续关注你.同样的,做化妆品的,多分享点化妆方面的技巧,化妆与服饰搭配等等,也能够取得用户关注.千万不要等着用户来发现你的内容,你应该去寻觅有这样内容的用户,主动去给他们协助[4].
| 有关论文范文主题研究: | 关于微博营销的论文范文文献 | 大学生适用: | 大学毕业论文、高校毕业论文 |
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| 毕业论文开题报告: | 论文提纲、论文结论 | 职称论文适用: | 杂志投稿、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 怎么撰写 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
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