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商务谈判方面论文范文文献,与销售员商务判的技巧相关论文格式范文
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0;者表情,对其整个人进行初步判断,进而更深一步的来推断其深藏不露的真实意图和谈判的底线所在,这样才能辨别其在谈判时所采用的谋略和攻心术,以免陷入对方布的谈判局中,受制于对方,而无法掌控整个谈判的局面,陷入被动地位而不能做出正确的判断,影响谈判取得成功.商务谈判中虚虚实实、真真假假的心理策略对谈判的成果影响很大.对商务谈判心理的熟悉,有助于提高谈判人员谈判的艺术性,从而灵活有效地处理好各种复杂的谈判问题.也就是说,在掌握一定的谈判技巧和策略的同时,准确地抓住对方的心理,将提高谈判成功率.
四、结语
综上可知,在诸多的主客观因素不确定的情况下,商务谈判的结果随时都有可能发生变化,销售员和客户之间谈判桌上的的利益博弈的结局也并非就是零和游戏.当今社会瞬息万变,新的知识和信息层出不穷,人们的价值观和市场上的商业文化也都在随之发生变化,商业氛围不同,进行商务谈判的条件也不一样,相应的谈判的战略和方法就不可能千篇一律,所以作为销售人员要不断地吸取成功的商业谈判案例中的精华,在此基础上充分发挥自己的创造性思维模式,不断地创新销售理念和方法,通过不断的实践磨练,逐步的增长自己谈判的能力,从而取得谈判的成功.
（作者单位：许昌烟草机械有限责任公司）
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