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摘要：文章利用博弈论作为研究方法,建立了竞争博弈和竞和博弈的数学分析模型,并分析了企业的营销战略从竞争走向竞合的必然性.结果表明：相比于竞争博弈理念下企业“你死我活”的营销竞争态势,以竞合博弈为指导的营销战略能够使企业获得更为合理的资源配置,促进企业间的合作共赢和优势互补.结论认为企业应该以合作竞争战略这一新的思维方式来指导营销活动,以保持企业在市场中的竞争优势和地位.

营销战略本科论文如何写
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关键词：营销战略；竞争；竞争合作；博弈论；共生营销

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一、引言

本研究通过查阅资料发现,目前理论界运用博弈论对营销战略的分析多数集中于对竞争博弈的分析,且模型和推演过程多是以具体数据作为分析要素,缺乏一个具有概括性的数学模型；另外营销战略领域也相对缺少对企业营销战略重点由竞争向竞合转移的数学分析过程.基于以上原因,本文将利用博弈论的方法通过建立一般意义上的数学分析模型,解析营销战略定位由竞争转向竞合的必然性,为企业科学的选择市场进攻战略提供一种理性的分析模式.

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二、研究假设与理论模型分析

1.竞争博弈下的营销战略模型与分析.

迈克尔波特（1997）指出,企业获得竞争优势的方式

关于营销战略相关论文范文参考文献有三种：总成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略.然而,在我国很多成熟的行业中,由于企业之间成本相差无几,产品或服务趋于同质化,前两种战略无法给企业带来更多的竞争优势.那么,寡头企业之间扩大市场份额的方式只能是从对手那里获得顾客资源,而实现这一目的最有效、最具杀伤力的方法就是价格竞争.

在分析竞争博弈之前,我们给出以下假定,这些假定显然都是在理想状况下才能实现,但是它们却有利于简洁的说明竞争博弈的实质,因此在不影响问题本质的情况下,我们不妨先接受这些假设――

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