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摘 要：大学生全能俱乐部是一个综合性的组织,旨在为大学生提供多方位的服务与帮助,涉及影视欣赏、网购、北京高校讲座、考研、创业等力所能及的全能服务.大学生全能俱乐部是一个长期发展的项目,创立初期在学院建立第一个网络平台,进行小规模经营的优缺点测试.本文介绍大学生全能俱乐部网站开发与营销,并且分析了同行业竞争优劣势,提成了网站建设的几点规划.

关 键 词：大学生全能俱乐部；大学生；网络营销

随着计算机网络科学技术的飞速发展,互联网已成为影响人类行为的巨大的“虚拟”力量.它以其独有的传播方式和特性为高校大学生的工作、学习、生活带来诸多便利条件,互联网正在改变着人们的生存和发展方式.

一、大学生全能俱乐部网站概念及其产品

全能俱乐部是我们自主创新设计的一个为北京市大学生提供学习、生活、社交、娱乐等多种需求的一个网站.俱乐部网站主要有五大块内容：考研、讲座控、网购、影视、创业.

(一)考研

考研模块分为六个板块：考研机构的介绍和网上报名连接、考研科目的资料库连接、创建不同科目的BBS、考研心得滚动条、考研的团购网站连接、大学生自主上传区.页面设计简单不花哨,内容丰富,实用性强,能够为准备考研的大学生提供便捷、准确的信息.

(二)讲座

“讲座控”是大学生全能俱乐部网站中的一个重要板块.大学生课余时间丰富,可安排的时间较多,并且求知欲强,乐于追求不同类型的知识,讲座不仅能够满足大学生开阔知识面的需要,也可以帮助大学生结识更多志同道合的朋友,不少同学是不折不扣的“讲座控”.

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(三)网购

在我国,受网络影响最深、最广的莫过于有较高文化层次的大学生,作为最先接受新技术的群体,大学生对电脑和互联网更是情有独钟.作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展,他们成为网络购物群体中的主体.因此,网上购物能为大学生全能俱乐部网站中必不可少的一大模块.

(四)影视

影视模块收集了当下大学生最喜欢的电影及电视剧的网评介绍以及视频链接,为大学生的课余娱乐生活提供导向,并且为大学生提供一个健康积极的娱乐平台,缓解平时的课业压力.影视模块经过不断的润色发展,将真正成为一个大学生喜爱的综合性板块.

(五)创业和其他

大学生全能俱乐部网站支持大学生自主创业计划,为加入到俱乐部的会员设计创业方案,针对其个人特点提供无风险易得到的创业机会.我们结合理论知识与创业环境分析为加入俱乐部的会员模拟设计创业方案.

二、同行业竞争对手分析,以58同城为例

目前中国分类信息网站繁多,竞争异常激烈.大学生全年俱乐部网站作为新兴网站,一方面应该向各类以成功的大型网站学习,另一方面分析同行业竞争对手,制定正确的竞争策略,现以分析58同城为例.

大学生全年俱乐部网站与58同城向比较,58同城的明显优势有三大点,其中最重要的是其拥有大量的用户覆盖数.2012年11月18日艾瑞最新排名显示,58同城以3470万的用户覆盖数继续保持国内分类信息网站第一名,用户覆盖数以及访问量指数均远远高于同行业对手,与第二名和第三名数值总和接近.其次,58同城覆盖率广.58同城最大的劣势在于用户体验度不高.根据SWOT分析法,大学生全能俱乐部网站优劣势为：

优势劣势

有丰富的专家咨询团队

有优秀的管理团队

阶段性目标明确

以网络为信息交互平台,方便快捷实际运营经验缺乏

提供的大学生俱乐部服务不如成熟的企业完整

初期知名度不高,无法获取顾客信任

机遇挑战

有巨大的市场潜力

目标消费群体大

具有市场特色可复制性强

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中国已有不少大学生俱乐部

客户流量不稳定,竞争网站多

三、大学生全能俱乐部网站营销建议

通过对58同城案例的分析,并结合网络营销基本原则,我们对大学生全年俱乐部网站网络营销做了以下几点规划：

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的.因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程.我们必须以系统论为指导,对网络营销活动的各种要素进行整合和优化.

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键.大学生全能网站旨在为大学生提供特殊服务,网站板块包括考研、讲座控、网购、影视、创业,这些信息具有针对性,实用性和真实性,符合大学生对现代快捷信息的需求.

网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言.这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排.我们的大学生全能俱乐部网站的策划方案是具有可操作行的.（作者单位：中国劳动关系学院）

参考文献：

[1]张弘.大学生创业现状探析[D].中北大学2010

[2]李宝莹.大学生创业障碍及其突破[J].北京劳动保障职业学院学报.2010（04）

[3]黄敬宝.2010年北京大学生创业状况调查分析[J].中国统计.2011（01）

[4]赵盼.浅论电子商务背景下的网络营销[J].消费导刊.2010（08）

[5]郭奎涛.58同城打响微博保卫战[N].中国企业报.2012-04-10（017）

[6]娄月.赶集网盈利能力优于58同城[N].北京商报.2012-04-18（A07）

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