电子商务方面有关论文范文参考文献,与电子商务环境下中小企业营销模式策略的相关毕业论文格式范文

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（2）自动调价议价策略

自动调价议价策略即企业根据季节变动、市场供求、竞争状况及其他因素,,在计算企业收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整.同时,建立与顾客直接在网上协商价格的议价系统,使价格具有灵活性和多样性.

（3）声望定价策略

声望定价策略即针对消费者价高质优价的心理,对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定较高的价格,高质高价.这种定价方法,主要抓住了消费者崇尚名牌的心理,是心理定价法的一种.通过声望定价,第一可以提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位和自我价值实现的欲望需求.

（4）折扣定价策略

传统的折扣定价策略也适用于网络营销,即根据顾客购买商品的数量、付款的方式给予相应的折扣.在B2C营销模式中较多采用数量折扣、淡季折扣和现金折扣等.而在B2B营销模式中数量折扣则得到了广泛的应用.

（5）捆绑价格策略

捆绑价格策略是企业根据顾客的消费习惯,将一些性能相近产品组合在一起销售.采用这种策略可以充分利用企业的资源,使得产品组合利益最大化,使顾客对所购买产品的价格感觉更满意.

3.渠道策略

与传统营销渠道一样,以互联网和信息技术作为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能.网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节,包括订货、结算、交付和售后服务等.一般来讲,完善的网络营销渠道都具备订货、结算、配送三大功能.从目前我国网络营销渠道总的情况来看,网络营销渠道可以分为直销渠道和间接营销渠道.直销渠道即不通过中间商,商品直接从生产者转移到消费者或用户.在网络直销中,生产企业可以通过建设网络营销站点、与电子商务服务机构合作（如网上银行）、与专业物流公司合作等,完成网络商品销售和服务的提供.直销渠道一般适用于大型商品及生产资料的交易.间接营销渠道是通过融入互联网及术后的中间商提供网络营销渠道,把商品由中间商转移给消费者或用户.由于互联网技术的运用,间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节即可,减少了不必要的中间环节.间接营销渠道一般适用于小批量商品及生活资料的交易.

4.促销策略

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以激发消费者的需求欲望,引起消费者购买行为的各种活动.根据网络营销的特点和产品服务的不同,网络促销策略主要应包括两大类,一是网络广告,一是网络营业推广.网络广告较之传统广告具有更明显的优越性,比如持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、资金投入少等,所以说网络广告具有得天独厚的优势,是实施网络营销战略的重要组成部分.常见的网络广告形式有横幅式广告、按钮式广告、邮件列表式广告、分类广告、插播式广告、电子邮件式广告、关 键 词搜索等.目前,网络营业推广主要是以传统的销售促进形式为重要参照的.其形式主要有网上折价促销、网上捆绑促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、网络积分促销、在线交流促销、文娱作品促销等.

值得说明的是,随着互联网技术的发展,电子商务逐渐呈繁荣之势,不仅丰富了我国的市场经济理论,积累了市场经济的实践经验,而且为广大生产者、消费者（用户）带来了极大的方便,这些是值得肯定的.但电子商务市场鱼龙混杂也是不争的事实.诸如商业欺诈、以次充好、售后服务不到位等现象的存在,也在一定程度上阻碍了我国电子商务市场的健康发展,影响了社会主义经济秩序的建设.于是,我们呼吁尽快制定相关法律,以规范网络市场.

参考文献：

[1]王惟言,邹自德.电子商务导论[M].南昌：江西人民出版,2008.

[2]尚建成.电子商务基础[M].北京：高等教育出版社,2004.

[3]李翔.电子商务概论[M].北京：中国计划出版社,2001.

[4]兰苓,刘志敏.市场营销学[M].北京：中央广播电视大学出版社,2006.

[5]吴晓巍.小企业管理[M].北京：中央广播电视大学出版社,2004.

作者简介：薛国友（1962―）,男,辽宁朝阳人,副教授,本科,研究方向为民营企业战略管理

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