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招标投标类论文范文参考文献,与我国B2B在线采购的模式、问题相关论文答辩

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摘要：随着网络环境的日益完善,我国电子商务交易规模突飞猛进,B2B在线采购市场潜力巨大.B2B在线采购有卖方驱动和买方驱动两种模式,在我国主要有电子招标、在线竞价和在线询价三种常见方式.我国B2B在线采购市场发展迅猛,但也出现了一些问题,笔者针对这些问题给出了对策和建议.

关键词：在线采购；买方驱动；招标；反向拍卖

中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）02-0-02

艾瑞咨询的统计数据显示,2008年中国电子商务交易规模为2.9万亿元,2009年至2011年分别为3.6万亿元、4.8万亿元和7.0万亿元,而2012年达到了8.1万亿元.预计未来3-5年内,中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势,平均增速将超过35%.我国电子商务交易规模的突飞猛进,主要得益于在线采购思想的普及和互联网技术及相关环境的日臻完善.

一、B2B在线采购的商业运营模式

（一）B2B在线采购

联合国国际贸易程序简化工作组将电子商务定义为“采用电子形式开展商务活动,它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具,如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息,并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易”.根据参与主体的不同,电子商务具体有数十种类型,主要有B2B、B2C、C2C、C2B几种.

参照这一定义,笔者认为B2B在线采购是指用户以互联网为平台,通过特定的电子交易系统或平台完成采购活动的一种交易方式.根据驱动模式的不同,B2B在线采购可以分为卖方驱动和买方驱动两种模式.

1.卖方驱动模式

卖方驱动的在线采购是指卖方借助电子工具,采用电子的形式发起、管理并完成采购活动的过程.

卖方驱动是B2C领域的主流模式,比如大家耳熟能详的淘宝商城、京东商城、苏宁易购、卓越亚马逊、凡客诚品等；而在B2B领域,卖方驱动比较成功的代表有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、敦煌网等.

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2.买方驱动模式

买方驱动的在线采购是指买方借助电子工具,采用电子的形式发起、管理并完成采购活动的过程.

受全球买方市场的影响,买方驱动是目前B2B在线采购的主流模式,在我国其表现形式具有多样性.

（1）以使用财政性资金或国有资金为采购主体的在线采购

2000年5月3日,国务院办公厅印发了《关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见》（国办发[2000]34号）.根据该《意见》,国家发展计划委员会指导和协调全国招投标工作,房屋建筑及市政工程招标由建设部门主管负责,进口机电设备采购由外经贸行政主管部门（商务部）负责,工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招投标活动分别由相关部门负责,这基本奠定了我国招标采购监管的格局.2000年以后,随着互联网基础服务的不断成熟和招标采购法律法规的日益完善,国内各行业和产业部门分别建立了相应的电子化平台,如中国采购与招标网、中国政府采购网、中国国际招标网、以及各行政区划的工程建设交易信息网等.在2005年以前,各大网站的功能基本局限在招标信息的发布和结果的公示,然而,近年来电子招投标、电子开评标以及全过程电子化俨然变成了一种趋势,并成为各大网站争相试点和推行的重点.

（2）以单一企业为采购主体的在线采购

随着互联网基础服务的日益成熟,以单一企业为采购主体的在线采购发展迅速,其表现形式主要有两种：一是第三方电子采购平台,二是单一企业的电子采购平台.前者如致力于医药化工领域的“必联采购网”、电力领域的“晨砻采购网”、钢铁领域的“东方钢铁网”等,吸引了众多中小企业的加盟和参与,形成了一定的资源聚集；后者则主要是规模以上企业所采用的方式,如中石油的能源一号网、宝钢采购电子商务平台、中海壳牌采购平台、以及海尔集团、联想集团、伊利乳业等大型企业也都成立了专属的电子采购平台.此外,由社会中介服务性组织（如招标代理机构）建立的电子招标平台,也可以视为买方驱动在线采购模式的一种.

3.买方驱动与卖方驱动模式比较

买方驱动模式与卖方驱动模式不同,它不仅与生产型企业传统的采购行为一致,同时更契合供应链管理的原理,能够将在线采购引向企业供应链管理乃至业务流程再造的更深层面.买方驱动模式在以使用财政性资金或国有资金为采购主体的在线采购领域已经运营多年并日臻完善,然而在以单一企业为采购主体的领域才刚刚崭露头角.

表1：买方驱动与卖方驱动模式比较

（二）B2B在线采购的常见方式

B2B在线采购是对传统采购方式的电子化模拟,理论上讲,有多少传统的采购方式就可以实现多少种在线采购方式.在实际工作中,常见的B2B在线采购主要有电子招标、在线竞价（反向拍卖）和在线询价三种.

1.电子招标

电子招标是买方（招标人或招标代理机构）通过网络发出招标公告或投标邀请书,说明招标的工程、货物或服务的范围、数量、以及对投标人的资格要求等,邀请特定或不特定的卖方（投标人）在规定的时间、按照规定的程序、通过网络进行投标的过程.

电子招标的基本流程包括：招标项目建档-招标文件备案-招标公告发布-专家抽取与评标委员会组建-开标-评标-评标结果公示-质疑投诉处理-招标项目归档等.

电子招投标是一种有效的竞争交易方式,也是买方规范选择项目交易主体,订立交易合同的有效法律程序,在我国尤其广泛运用于以使用财政性资金或国有资金为采购主体的在线采购中.据中国国际招标网统计,2001年至2011年末,累计在线运行国际标项目111623个,累计委托金额2386亿美元,累计中标金额2034亿美元,平均节资率为14.75%.2.在线竞价（反向拍卖）

在线竞价,也称“在线反向拍卖”,是买方（采购人）借助互联网技术安排卖方（供应商）在规定时间内用逐步降低销售价格的方式相互竞争,并最终确定项目交易主体的过程.在招标方式中,投标人在截止投标时间前提交投标文件,一次开标,而且开标后投标人不得修改和撤回投标文件,投标文件经招标人承诺后即产生法律效力；而在竞价方式中,卖方在规定时间内可以多次出价,直到价低者胜出,这是二者最大的不同.此外,招标一般适用于技术复杂或工艺特殊的非标设备、成套设备、以及工程项目,而竞价则适用于指标单一、规格标准且市场价格差异性比较大的采购物料.

在线竞价的基本流程包括：项目建档-添加竞价的采购品-设置竞价规则-发布竞价公告-确定供应商-登录竞价大厅-供应商竞价-竞价结果处理-发布采购结果-项目归档等.

在线竞价已经受到越来越多采购企业的青睐和重视,并在降低企业采购成本的过程中发挥着重要作用.

3.在线询价

在线询价是用电子的方式模拟传统的采购员向供应商发传真询价的过程,通过“货比三家,集体研究,谈判压价,择优确定”的方式选择项目交易主体的过程.值得注意的是,在线询价不同于我国政府采购中的“询价”,后者要求被询价的供应商一次报出一个不得更改的最终价格,而前者则往往通过网络要求被询价的供应商进行二次或多次报价.

在线询价的基本流程包括：项目建档-添加询价的采购品-发布询价公告-供应商报价-询价处理-发布采购结果-项目归档等.

怎样撰写招标投标学位论文
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