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互联网方面有关论文范例,与QQ群主的夜店生意经相关论文摘要

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北京的夜,酒吧聚集的工体西路.“旅行”带着几位男男女女,目不斜视地径直走进一家夜店,进门后直接左拐,在半圆的卡座上落定,拿酒,举杯,递给身后的几人.

这是一场群的聚会.这个“小组织”以夜店生活为主题,聚集起了1200多人,而“旅行”正是这个群的“群主”.近三年来,他隐藏自己白天真正的职业和姓名,利用闲暇时间混迹在群,组织各种线下聚会,并获取了不菲的佣金.

在隔壁桌,是另一拨群聚会.不同的是,他们包了个更大的卡座,酒水桌也多一张,十三四个男男女女,来自三个群,由不同的群主牵引汇集到这里.“旅行”认识那几位群主,但并未上前寒暄.在他看来,这是一个微妙的圈子,有竞争也有合作.“如果没有群,北京的一半夜店要关门.”他说.

夜店的渠道

在群的查找页面,输入“北京交友”、“夜店”、“Mix（北京知名夜店之一）”等字样,能找到几十个相关交友群.作为一个成立三年的超级群,“旅行”的群排在了搜索结果的首页,群图标是Gif图片,凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里,显得卓尔不群.

“旅行”供职于一家互联网公司,喜欢“泡”夜店.最初,他喜欢一个人去夜店玩,后来有朋友建议他开一个群,这样不仅能认识更多的人,成为群主还意味着多了一个“生财之道”.

关于群何时成为了夜店的“营销渠道”,没有人知道确切时间.从群诞生开始,就出现了这种兴趣扎堆的“组织”,最开始是群主牵头组织活动并实行AA制,后来商家发现有利可图,就慢慢跟群主展开合作.

夜店群刚建立时,“旅行”工作还不忙,投入了大量的时间精力“经营”群,使群成员数飞速提升.最初,群里只有朋友、同学在内的百余人,一年多后,人员渐渐平稳在1200多人,排名也稳定在搜索结果的第一页前几名.

群里的活动也固定下来――每周两次夜店聚会,具体时间和地点提前发布在群公告位置.一般每次活动能到场20多人,周末或有特别活动的时候能有三四十个,姑娘的比例占到一半以上.

这多半是因为收费标准：男士400到600元不等,女士免费.如果是每周都来的熟人,或是聊得来的朋友,群主还会给优惠,减免100元,或者干脆免单.2011年初的价格是200元,后来涨到300元,现在,北京工体夜店圈的通用行情是400元.

偶尔,“旅行”也组800元一人的局,甚至更高,有一次,每人1000元的活动,就来了四五个男成员.这种高价局,因为有风险,群主往往会事先打听下成员意向.如果来的人比预期的少,就容易出现亏损――夜店账单需要群主事先预付.

账单主要是酒水和卡座,一般来说价格固定.这意味着群主带来的人越多,回报就越多.而夜店的收益,靠的是酒水实价与收费之间的差价.深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉笔者,这种聚会上,夜店给的酒多有作假,只是掺假程度不同,真假之间的差价是利益来源所在.

这种合作的背后,来自夜店对人气的渴求.在周末,夜店会给群主优惠价,群主则对成员正常收费,赚钱更多.每晚的群聚会数量不会过多,夜店会刻意控制,因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费.为保证盈利,即使是满员的周末,每晚的群聚会只能控制在三四个卡座的量.

与之对应,群聚会则为夜店提供人气.之所以周二组织一次活动,就是为了帮夜店赚吆喝.平日里大家各自忙工作,能参与活动的并不多,非周末的时候,夜店里一般只有一两拨群聚会.但就是这一两拨人,能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气.

人气对夜店尤为重要,作为热闹的场所,即使内里服务再好,不热闹,人们也不爱去.

一个给优惠赚吆喝,一个帮暖场挣实惠.这就是夜店与群主的长期合作模式,不论北上广,或是休闲的二线城市诸如成都,全都如此.虽然在一些标榜高端的夜店,与群主合作拉人气被视为不够专业的做法,但在大多数普通场所,这已是夜店与群主之间多年的默契.在最红火的2008年,灯红酒绿的场所中,群聚会场场爆满.“旅行”开始当群主的时候,时间已到了2011年初,这时候群聚会已开始走下坡路.

群主的“变现”

不过下坡路上的生意,也被“旅行”做得有模有样.现在,他会挑选不同的夜店组织活动,照顾多家的人气,也为提升成员们的新鲜感.工体附近的夜店负责人也都与“旅行”熟识,平时他一般靠“刷脸”进出.

群里的7个管理员,与“旅行”都是相识数年的好友,他们偶尔会帮助清理频繁发广告、捣乱的人,并不负责组织活动.不论是最简单的夜店Party,还是前些年的海边聚会,都由群主一手操办.在“旅行”看来,一旦有了利益上的纠葛,朋友关系早晚受损.

至于跟“旅行”一样的群主,在工体的夜店圈里还有很多.他们绝大多数都无业,可以全身心投入此间.“旅行”认识其中一些人,但并不真正混入“群主圈”,在他看来,跟那些人相处没有意义,找别的朋友聊聊,还可能谈成个项目,挣点钱,“我是白天要上班的人.”

对于自己的获益,“旅行”这样解释：“大家出来玩都明白怎么回事,说利用有点太功利了,应该叫做双赢吧.”

按照他的分析,城市越大,越觉得朋友太少.约时间也是难题,今天你有事明天我有事.地点也是大问题,永远只能约定在簋街（北京知名美食街）,即使那里名不副实,又贵又难吃,但它处于这座超级大城市的中心地带,能顾及到住在各个城区的人们.很多人除了同事,几乎没有别的社交圈,即使有心去夜店,也不愿与同事一起,因为那种地方难免有时失态,于是便只能宅.其他娱乐方式,诸如唱K、打台球、酒吧看球等等,日子久了玩腻是个问题.同时,大城市的高消费也是个大问题,这样通过群偶尔去一次夜店便成为性价比很高的选择,何况女士们还免费,而且群里没有同事,都是陌生人.

在喧闹的声色场,活动发起者――群主们并不知道每个人白天干什么工作,是公务员、开公司或是其他.他们清楚的是,群成员们都带着相似心态来到这里,图个放松,这与喜爱徒步、骑行、摄影的其他圈子都一样,各有所好而已.不同的是,这圈子背负了更多的世俗看法.“其实,我第一次接触群聚会的时候,挺反感的.”“旅行”说,最初,他觉得陌生人之间会无聊,还不如独自去夜店买醉.成为群主后,他慢慢体会到个中乐趣.在他的群里,有人成为挚友,有的成为情侣,还有的结婚了.新人进来,会担心地问活动是否好玩,是什么样子.

本文来源 http://www.sxsky.net/guanli/0097759.html

“你问我没有任何意义.”“旅行”都会这样回答.大城市娱乐场所相对正规,新人尽可以先来感受一次.如果觉得不好,以后找其他的娱乐方式,或是换个群都可以.慢慢的,留在群里的就都是志趣相投的朋友.

QQ群主的夜店生意经参考属性评定
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