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关于商务英语方面论文范本,与商务英语的劝与修辞相关毕业论文致谢

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已被认识,有助于劝说目标的实现”,他谈到情感诉求就是实现劝说目的的重要因素.在商务英语中,修辞是如何达到劝说作用的,情感诉求和价值取向是不可忽略的新修辞策略.情感诉求在商务英语中对获得“同一”劝说效果起重要作用.情感不仅包含了人们的个性,如信念、态度和需求,也涉及情绪的表达如担心、渴望、幸福和愤怒.首先,情感是人们行为的有力动机,劝说性的商务英语往往在求同的过程中使得商务活动在愉快的氛围中进行；其次,情感诉求可以缩短商务交际者之间的关系距离,可能会使交际者由简单的交际关系转为全方位的交际关系；再次,情感诉求有助于减少商务交际活动中的金钱交易氛围,有利于人情的沟通,商务交际者之间通过情感诉求可以避免赤裸裸的金钱关系,大多数时候,商业人士不仅期待做成目前的生意,更希望建立一种长期的友好合作的商务关系.请看以下例子：

Weplacethepowerinyourhands.Safe,Secure,Confidential.

安全可靠,集于一卡.（信用卡广告）

Talklikeamillionaire!Makeupto1,500minutesofFREEphonecalls!

1500分钟自由通话,百万富翁般的享受.（国际通话卡广告）.

以上的广告就抓住了人们对信用卡和卡使用的期待心理,要给出安全的承诺,同时又能提供优质的服务.很多银行在做宣传时都是把资金安全放在第一位强调,然后宣传服务周到,从而得到人们的情感认可.

价值取向也是影响商务英语劝说的重要文化因素.对于什么是有价值的,人们都会有自己的评判标准.例如当某种商品给人们提供生活便利时,那么就是有价值的,人们平时消费的商品,如汽车、化妆品和服装都有价值,这些产品的品牌可以说明与使用者匹配的身份和地位.请看“LouisVuitton”（路易.威登）,使用这个品牌的皮革制品就等于拥有了高贵、奢华和典雅,因为这个品牌这世界的知名度很高,得到了人们的广泛认可.为了在商务活动中沟通并达到劝说的目的,应考虑对方的实际情况并试图改变价值参考标准.目前价值取向没有明确的分类,价值体现可以是商品消费、个人提升、休闲娱乐、家庭生活、职业展示、人情交往等.在商务活动中,为了达到“同一”目的,除了商品消费,最常见的价值取向的卖点还有休闲娱乐,在现代竞争社会中,当人们感受到工作压力的时候,往往就想到要释放和休闲,摆脱烦恼的最好办法就是舒适放松和旅游.

三、商务文体的修辞和劝说特征

商务英语中不同专业领域的信息成分决定了不同文体的语言结构,商务英语文体有别于文学及其他文体风格.常见的商务英语的文体有：商务信函（公文体）、商务广告（广告体）、商务合同（契约体）等.由于商务文体有较多类型,就要求商务工作人员有商务修辞意识,无论是商务写作、商务翻译还是商务谈判中,为了避免跑调,都应该树立谋篇布局、遣词造句的文体修辞意识,从而达到商务交际双方协调一致的目的.这里探讨两种常见的具有劝说修辞特征的商务文体.

（一）商务信函文体.目前商务信函仍是最重要的商务沟通交流方式,商务信函是书信的一种,既具有书信的一般特征,也有其独到之处.商务信函是涉外公司企业之间进行业务联系、商情沟通、咨询答复的主要途径和方法,是日常商务活动中必须要面对和处理的重要文件,是国际商务业务活动过程的一种书面见证,由此国际商务信函的行文就要求准确规范,在遣词造句和语篇建构等方面就必须要符合商务这个行业的规范和专业特点.通常情况下,商务信函中会出现很多专业术语或行话,这些术语或行话技术性强,准确度高,一般不出现任何文饰；在句法结构上,其句式严格规范却不失简明活泼,特点是长短句交错,简复句并用,形成了一些较为固定的言语程式；在篇章结构上,商务信函也自成体系,常套用一些惯用的套语,在信函的起、承、转、合等符合行业规范.商务信函在建立业务关系中非常重要,无论是什么内容的商务信函都是为了达到统一意见,协调一致的目的.再有就是建立业务关系函就应该做到礼貌得体、真诚热情、言简意明,并具有专业水准,以便给对方留下深刻良好的印象.例如,产品推销函的目的是要引起客户的注意、兴趣,以刺激其购买的欲望,并促使其订货,书写产品的推销函,要文字简练、语言通俗易懂,要突出产品销售的优惠条件,推销函的开头要激起消费者的好奇,结尾要有感召力,可以在结尾处提醒读者：价格要上涨,或货物即将售完,或可以提供免费试用等.请看例子：Haveyouevertriedournewproductwhichisjustputontothemarket?

您有没有试用过我们刚刚投放市场的新产品?

Hereisachancetoshowhowsmartyouarebywearingournewstyledress.

我们的新款服装给您展示潇洒的机会.

（二）商务广告文体.作为一种实用文体,广告的修辞特征在很大程度上与文学文体的修辞特征相似,因为广告的意图就是打动感染公众,激起他们的购买欲,鼓励他们去购买和消费.成功的商务广告应当能够实现以下功能：提供信息功能,劝说争取功能和表情功能.其中劝说争取功能是最重要的.商务广告文体主要有这些特征：文字简洁、语句简短、便于理解、便于记忆,否则,就很难给观众留下深刻印象,就达不到劝说的目的；商务广告在修辞上主要有说服劝诱、语意肯定的特征；有时为了迎合消费者的好奇求异心理,采取新词妙用的方法,显得异彩纷呈,生动形象,富有语言的修辞美；有时使用一些感叹句、疑问句,这样在广告中可以唤起读者的兴趣和好奇心,也可以引起悬念和思考.请看一些例子：

MyGoodness!MyGuinness!（啤酒广告）

Isyourmicrowavecookingfast?――Youbet!（微波炉广告）

It'salifetime!（手表广告）

Itprovidesyouwithbeauty.Itprovidesyouwithjoy.Itprovidesyouwithlove.Itprovidesyouwithfun.（杂志广告）

What'safootintheworldoffashion?（鞋子广告）

Lightasbreeze,softasacloud.（服装广告）

商务英语广告既是商业性语言,也是艺术语言,为了实现其商业劝说目的,常常使用一些美学修辞手法,显得情趣盎然,可以达到更好的表达和沟通效果,劝说效果会更明显,更有利于达到同一的劝说目的.

【参考文献】

[1]Brooks,R.D.Thegeneralizabilityofearlyreversalsofattitudestowardmunicationsources[J].SpeechMonographs,1970（1）

[2]Burke,Kenh.ARhetoricofMotives[M].NewYork：Prentice-Ha,1950（ll）

[3]Burke,Kenh.DramatismandDevelopment[M].Bar