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【摘 要】随着我国市场经济体制的不断发展和完善,人们经济生活水平的提高,体育在国民经济中越来越占有举足轻重的地位,其市场媒体价值也日益增强.体育营销是通过一系列的体育事件来树立企业形象,提高企业品牌知名度,创造消费需求,营造良好外部发展环境,把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段.
【关 键 词】市场经济,体育营销,手段
引言
随着体育在生活中的大众化趋势,体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化,体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用,很多企业使用体育营销来树立企业的形象,提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果,但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题,有些企业陷入了体育营销的误区.
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1体育营销的含义与基本特征
1.1体育营销的含义
根据目前市场上已经出现的体育营销的手段,总结出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品.另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程,这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望.
1.2体育营销的基本特征
体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助,但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的,而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合,将体育的文化与品牌文化融合.体育营销的特征有以下几点：
1.2.1体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品
例如在使用体育赞助的时候,就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传,过程隐蔽含蓄,产品广告的形式不单出的出现,而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性,避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理,同时增强了产品宣传的号召力,促成消费者的购买偏好和购买欲望,从而达成体育营销的目的.
1.2.2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见度
体育营销是针对性强,面对对象广的营销手段.例如在重大的体育赛事中,成千上万的观众集聚一堂,对媒体的关注,对体育报刊的阅读,对电视直播的收视,对体育网站的点击,都可以帮助企业使用适当的方法进行体育营销,在这个过程中,体育营销可以帮助扩大产品的曝光率,提升产品的能见度,让消费者通过更多的途径充分了解到该企业的产品,提升其购买的欲望和动力,不但如此,体育营销在此时还帮助企业扩大知名度,事半功倍.
1.2.3体育营销是具有公益性的营销手段
体育营销宣传产品的效果是普通广告营销所不能达到的,企业在进行体育营销过程中,不但占据了市场,还可以再开展商业活动的同时改善政治、法律、人口、文化等环境因素的影响,可见,体育营销更有助于企业发展,更有助于改善企业的社会环境.
2企业在开展体育营销时出现的问题
2.1企业对体育营销缺乏充分的调查
很多企业在开展体育营销的时候急功近利,缺少对行业市场的充分了解,对营销环境认识不充分,对企业自己的产品、消费者市场、消费者心理、企业的资产认知不足,盲目的开展,目光短浅,只考虑到利润收益,忽略了体育营销中的竞争风险.
2.2企业尚未将体育营销和企业的市场定位做到最佳对接
企业的市场定位即是企业在消费者心里į
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2.3体育营销没有长期的战略规划,缺少连续性
体育营销是一个长期的连续的营销手段.目前的企业在做体育营销的时候缺少市场状况的分析,产品状况的分析,竞争状况的分析,社会环境的分析,没有长久的计划,可见,目前的企业在进行体育营销的时候功利性太强,急于求成,当一项赛事结束后,急于撤资,将刚刚取得的效果放弃,这不但是企业尚未作出长久的规划,还是企业尚未理解体育营销的本质.
2.4企业的营销策略单一,缺乏整体的营销观念
整体的体育营销观念需要从公益、文化、热点、情感等多个角度出发,使用广告,促销产品,才能达到最佳的营销效果.但是现实中,很多的企业只是做到其中的一方面,比如只关注热点赛事,忽略了体育的公益活动,忽略了体育营销的文化和情感内涵,缺少与消费者的互动和新颖的宣传方式.
3企业在体育营销中存在问题的解决策略
3.1对体育营销进行系统的调查和分析
企业在开展体育营销之前,需要聘请专业的人才对体育营销活动进行是否可行的分析,对本次企业要进行的体育营销作出相关的调查,分析体育营销可能带来的利益与风险,不但如此,还要对企业自身的现有情况进行分析,分析企业的运营状况,内部的文化,将二者结合起来,作出正确的判断,从而制定最合适的方案,将风险降低到最低,结合以上的所有调研,才能选择最合适的体育项目作为营销活动.
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3.2根据自己的市场定位选择体育营销
企业的市场定位与体育赛事的结合分为深层次和表层,当企业将自己的定位与体育赛事结合在一起以后,尤其是在深层次的结合之后,企业可以通过体育营销最大限度的满足目标客户的要求,达到提高企业形象和扩大销售点的目的.
3.3做好体育营销的长期规划
体育营销的效果是长远的,短期的目标实现并不是最大化的利润,企业应该注意体育营销活动带来的长期的利益,企业在开展体育营销的时候将自己热衷体育事业、关心体育事业的形象传递到广大消费者的心里,树立良好的公众行形象,这样才能将体育营销纳入自己的发展战略中.
3.4加快体育营销的市场化步伐,建立专业的代理机构
在这个阶段,政府就起到了相当重要的作用,政府为加快企业的市场步伐,在体育协会和专业代理机构之间架起合作的桥梁.
4结束语
体育营销正日益成为企业开拓市场的有力手段,而目前很多的企业尚不能很好的掌握这一营销手段,对体育领域涉足不深,了解不多,促使体育营销成为企业的薄弱环节.但是为了适应市场的发展,企业应做出相应的改善措施,总结以往的经验,争取在体育营销领域越做越好.
参考文献：
[1]程文广,李军岩.&#
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