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也不完全信任他.“先交朋友,再谈业绩.”他一个小区一个小区地走访了解情况.中餐就靠一瓶矿泉水和一个馒头撑过去.一个月下来,他磨破了四双鞋.最终,他凭着自己的坚持和努力,经过两个月的反复走访沟通,赢得了片区内物管和业主的尊敬和信任,一些业主主动联系并委托他卖房.“你经历了辛酸,成交时就会倍感喜悦.”入职两个月,他一个单也没成交.有人劝他转行,但他没有气馁,他相信努力不会白费.第三个月,他连开三单,并且此后每月的成交数量都比较理想.庄景平说,他现在已经干了四年了,对这个行业有了深厚的感情,对经纪行业的前景也充满乐观和期待之情.
“假期依然会习惯性地关注行业新闻”
“我很喜欢这份工作.”庄景平说.即使是假期,他依然会习惯性地关注行业的新闻资讯.“我放假在家时,早上八点钟就起床了.起床后打开电脑浏览当天的行业新闻,已经成了习惯.”庄景平没有在假期睡懒觉的习惯,他时刻保持着对行业的关注.
“热爱这个行业是最基本的要求,做房地产经纪人,还需要能够承受入职初期的压力并适应这种快节奏工作.”因为房地产经纪人忙起来是很累的,有时候一天要跑几个楼盘,接待很多客户.庄景平介绍,一个专业的经纪人还需要有较强的房地产市场感知能力,能够为客户做好理财工作,如房产理财、投资指南、信贷理财,能对积累的资源（房源、客源）进行有效利用,并对老客户资源进行二次发掘与转介绍.
“用业绩和收入证明
当初的选择是正确的”
庄景平进入经纪人这个充满挑战性的行业,亲戚朋友都不太支持,他们认为这个行业没什么前途.但是,他出于挑战和超越自己的信念,坚持了自己的选择.通过在工作中的业务学习、进社区与物管和业主联系,在入职三个月后,他就完成了个人业绩的突破.他不仅用业绩和收入说服了建议他更换工作的人,还让他们觉得他当初的选择是正确的.“经纪人这个行业的挑战非常大,但是当通过努力获得业绩上的回报时,会让人感到非常兴奋.”他说.
“这个行业未来会更加美好”
对于现在的工作,庄景平表示很满意,他希望把经纪人作为终身职业.他最初只是跑单,现在也开始从事房地产策划、销售等方面的工作.“越做越觉得要学的东西有很多,这个行业有希望,未来会更加美好.”他笑着说,“随着行业的不断规范,经纪人将在未来的置业中发挥更大的作用.”
目前,我国的房地产经纪人很多是自己创业,作为委托人进入房地产行业的,而且很多房地产大鳄都是从不起眼的房地产经纪人起步的.据推算,目前,我国现有从业人员不低于45万人,从业人员在地域上看,主要集中分布在大中型城市,但已有向中小型城市扩散的趋势.
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近几年来,房地产经纪人已成为常年招聘,但总是招聘不足的职业之一.从业人员的收入较高,但年更新率也很高,达15%以上,即一方面不断有人进入,一方面也有许多人被淘汰出局.这不稀奇,在人口流动性较大的美国和西欧,房地产经纪人也是平均收入稳居全国前二十名而又不断获得生命力的职业之一.
但我们要看到,本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定,从业人员素质也参差不齐,一些从业者见利忘义,干出如先垄断房源然后抬价出售等不规范行为,成为导致当前房价增长过快的一个重要因素.因此,按照房地产经纪人的职业特点,标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系,制定统一的工作规范,对本职业从业人员素质的提高、整个行业稳定健康的持续发展,具有十分重要的现实意义.
上文,庄景平介绍的是他个人的情况,房地产经纪人还受到国情、政策、经济等方面的影响.在国内,一个房地产经纪人要真正做到自己全程掌握全部业务的开展流程还是有难度的,而国外的独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化,这对我国该职业的发展具有借鉴意义.从本质上来说,独立房地产经纪人不是在为中介公司打工,他们可以自由支配工作时间,收入也较高.在工作性质上,独立房地产经纪人与私人律师相似,可以自己成立经纪事务所,也可以与中介公司合作.如果同学们真的对这个职业有兴趣,不妨看看这本书――《百万富翁房地产经纪人》.
《百万富翁房地产经纪人》
作者：（美）凯勒、（美）杰恩斯、（美）帕帕森
译者：余德平、刘刚峰、贺真
内容简介：
本书认为,房地产事业启动资金不高,没有绝对的限制性,非常适合所有胸怀大志者.你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素.
在本书中,作者对所有从事房地产经纪的人员可能遇到的各种重要问题进行探究和解答.例如：“作为一名房地产经纪人,如何才能使自己的收入达到尽可能高的水平?”在本书中,作者告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考、如何使你的年收入达到一百万元.最后,本书还会指给你一条获得一百万间接收入的途径.本书适合房地产经纪人员阅读,对刚刚创业起步的人尽快掌握经商之道非常有帮助.
（责任编校刘青霞）
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