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340;高年级都市大学生,或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领,针对他们制定了中档的消费产品,希望能吸引这些年轻人光顾酒店.因为酒店的圣诞产品价格并不高,因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象,同时扩大餐饮、楼下商场的销售等.

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3.营销提案

第一,营销主题：我们的圣诞,我们的歌.现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛,我们紧抓流行趋势,从而把握年轻人这一市场.举办K歌大赛,酒店只是充分利用现有的资源,但却可以最大限度地吸引消费者.这样针对热点,利用年轻人追求新潮,用受欢迎的形式,有意义的内容,来吸引他们的注意.

第二,营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人,并且这次的定位是中档产品.在价格定位上,主要针对年轻市场,所以采用低价策略来适应他们的消费水平.

第三,营销媒介：要考虑到企业本身的实力,从而找准既适合于产品,又适合于消费者的促销方式.考虑到电视广告费用比较高,我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告.（1）在公交车上做一些宣传报导和硬性广告；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画,主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围.除此之外,还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动,如与自己合作的旅行社.

4.活动计划

整个活动的安排大致分为三部分,歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变.主要内容是邀请客人唱歌,歌曲随意,表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物,包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物.另外,组织狂欢环节,唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞,以调动大家的狂欢情绪,比赛中穿插一些抽奖游戏.在活动过程中推出圣诞纪念套餐,发放酒店自制的纪念礼物,所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等.

5.对圣诞节营销的效果进行评估

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升圣诞节营销的品质和效果.如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等.分析这次活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功.

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