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大学生相关论文范本,与大学生手机消费现状的调查相关毕业论文致谢
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摘 要：大学生手机市场是一个极具挖掘潜力的细分市场,并且大学生群体在一定程度上代表着未来手机消费的主流趋势.本文通过对信阳市高校学生手机消费现状的调查研究,为手机与通信企业开发高校学生手机市场、制定有效的营销策略提供参考.
本篇论文出处 http://www.sxsky.net/jiaoxue/020635207.html
关 键 词：大学生；手机消费；调查研究
随着我国经济的持续稳定增长和移动通信技术的进步,大学生手机消费市场持续升温,增长速度明显高于其他社会消费群体,大学生已成为手机市场中一股不容忽视的消费力量.因此,大学生手机市场是一个极具挖掘潜力的细分市场,并且大学生群体在一定程度上代表着未来手机消费的主流趋势.
本研究旨在通过对信阳市高校学生手机消费现状的调查研究,探讨信阳市高校学生手机购买情况、手机日常消费情况和购买手机的影响因素,并通过一系列的分析与研究,窥一斑而知全豹,为手机与通信企业开发高校学生手机市场、制定有效的营销策略提供参考.
一、研究方法
(一)文献资料法
依据研究的内容、目的和任务,本文参阅了有关报刊；通过网络资源,如中国知网、信阳师范学院和华锐学院图书馆等,收集了大量的二手材料,这些材料为本文研究指标的筛选、确定和分析奠定了理论基础.
(二)问卷调查法
问卷调查法是本文最重要的研究手段.在确定调查指标的基础上,借助《信阳市大学生手机消费现状问卷调查表》,本文对信阳市高校大学生手机购买情况、手机日常消费情况、购买手机的影响因素进行调查,收集了大量资料.此次调查问卷依据信阳市高校学生手机消费的相关情况自行设计,主要采用封闭式.2012年3月7日尝试性发放10份问卷,对问卷的有效性进行检验,并听取被调查者的意见,删改有争议或无把握的条目.正式发放问卷的时间为2012年3月12日至2012年3月15日,为期4天.本次调研活动由40名同学组成调研小组,分成两组,每组20人,分别携带问卷向信阳师范学院、华锐学院学生各发放110份,共投放220份问卷.实际收回问卷分别为98份和102份,问卷回收率90.9%,但经过初步检验,有6份问卷因未完成或填写结果不明确而无法统计,因此共收回有效问卷194份,所以本次调查问卷的有效率为97%.
(三)数理统计法
运用统计软件对收集的全部原始数据进行统计学常规处理,并绘制图表.通过对统计数据和图表的观察与分析,逐步得出研究结果.
二、研究步骤
首先选定大学生消费群体,通过调查问卷,收集信阳市高校学生手机购买情况、手机日常消费情况、购买手机的影响因素等方面的信息,然后运用统计学、市场营销学和消费者行为学知识对收集的信息进行深入分析,获取信阳市大学生手机消费现状,并以此为基础得出结论并提出建议.
本文的研究步骤与研究思路详见下图所示.
三、研究结论
（一）信阳市高校学生偏好于经济实惠型的国外品牌手机,且更换频率较低
由于在校大学生的经济来源主要是家庭资助,一般每月生活费用较低,因此,在购买力有限的情况下,绝大部分信阳市高校学生喜欢价格低廉、经济实惠型手机,价位主要在1000～1500元之间.同时,大部分信阳市高校学生偏好诺基亚、三星等国外手机品牌,且更换手机的频率不高.
信阳市高校学生每月话费消费较低,主要集中在打、上网两方面信阳市高校学生每月手机话费消费大多在50元以下,话费消费主要用于打.手机上网费用超过短信费用成为手机话费消费的第二大消费项目,信阳市高校学生每月的上网流量费主要集中在5～10元之间.
（三）信阳市高校学生选购手机过程中,受经济、心理、营销和产品等四大因素的影响
信阳市高校学生购买手机主要受经济因素、心理因素、营销因素和产品因素的影响.首先,由于大多数大学生经济上没有完全独立,购买手机还需要家人的经济支持,所以他们购买手机受经济因素影响较大,往往偏好于性价比较高的手机；其次,购机的主要目的是方便沟通联络、注重实用的功能；再次,大学生在购机时受朋友或同学的影响较大,且偏好在品牌专卖店、手机连锁店这些手机种类齐全、手机质量、售后服务有保障的地点进行消费；最后,大学生在购买手机时注重手机的质量,对手机的功能要求较高,在此基础上还追求时尚.
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四、对策研究
（一）企业应生产适销对路的手机产品,采取低价策略,以满足在校大学生手机需求
由于购买力有限,因此在校大学生选购手机时会通过各种渠道了解产品各方面的信息,结合自身的需求,选择自己能够接受价位的手机.通过调查研究发现,大学生的理想手机价位大多定位于中高档、功能较多的手机,这显示出大学生消费群体有一定的消费潜力.但由于他们的购机资金主要来源于家庭,并且喜欢在手机厂商做促销时购买,说明他们对价格比较敏感,并非是高消费群体.所以面对这一消费群体,手机厂商的定价应以满意定价为基本定价思路.调查显示,大多数大学生表示可以接受的购买价位为1000～1500元.与此同时,手机经营商也可采用灵活的降价折扣策略,如通过提高手机配置、附送手机相关产品（如装饰、配件、保养等）、现金折扣等措施吸引大学生顾客.
（二）企业应树立良好的品牌形象,制定适宜的宣传策略,尤其应注重口碑宣传
据调查显示,朋友和同学在大学生购买手机时有相当大的影响力,由于大学生生活在集体中,他们有基本相同的学生
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（三）企业应结合大学生消费群体的购机偏好,加大产品研发力度,综合运用产品整体策略
1.注重核心产品研发,不断提升产品质量,延长手机使用寿命
从质量方面考虑,性能的稳定性和耐用性是衡量手机产品质量的主要标准.因此手机制造商应综合运用产品整体策略,注重核心产品的研发,严把产品的质量与功效关,延长手机的使用寿命,保障大学生手机市场旺盛的生命力.
2.重视技术研究和发展创新,加大形式产品开发,完善手机款式及各方面功能
当今,科技的发展日新月异,手机的更新换代呈现出加速变化的态势.手机产品市场生命周期的缩短对手机厂商来说无疑是严峻挑战,企业必须加快研发,不断推出新机型,应用新技术,提供新卖点,开发出适合大学生的机型.大学生作为一个特殊的消费群体,手机类产品的经营企业在设计产品时应切合大学生购机偏好,要符合“90后”在校大学生的审美观和需求,增强手机的耐磨性能,在外形、配置、颜色等各方面迎合大学生的消费需求.
因此,手机制造商应综合运用产品整体策略,在强化核心产品层研发力度的同时,也要注重手机形式产品层的开发,通过包装、款式、颜色等独特的形式产品来吸引大学生的关注.
责编：志强
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