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高校对研究生的数度扩招,大学本科生就业形势的连年严峻,都使得考研人数连年攀升,考研辅导市场也随之日趋火爆.

虽然考研辅导机构对考生的学习备考仅起到辅助作用,但这一辅助对于许多消息闭塞、没有良好学习习惯以及存在明显学科劣势的考生而言仍然至关重要.“考研经济”应运成为我国继“高考经济”之后的第二大“考试经济”.

在这个巨大的市场中,隐藏着许多不为考生所知的内幕,本刊记者经过多方走访调查,为同学们总结出4条必知的考研辅导行业法则,帮助考生们对整个考研辅导行业形成较为客观理性的认识,在选择考研辅导机构及报读辅导班期间少吃亏上当,提升学习效率,从而事半功倍.

法则一：不存在门门精通的辅导班

据不完全统计,我国考研辅导机构总量已达到了1700多家.不同机构因

机构类论文范文集其规模、师资、辅导模式的不同而各具特色.通常来说,正规的考研辅导机构能够投入更多人力、财力研究考研的方方面面,拥有一套包括公共课、专业课、专业硕士等辅导模块的较为完善的课程辅导体系,比不规范的小机构辅导效果更好.

然而,即便是正规机构,也很难做到每科辅导都出类拔萃,这与机构的“出身”不无关系.新东方教育最早只做中小学英语培训,教师多有留学背景,现将业务拓展至考研辅导,英语科目的辅导仍是其强项；文登考研的创始人陈文登是数学教师出身,因此该机构对数学辅导一直格外重视,有一些独到的方法；跨考教育则从创业之初就对其他考研机构所忽视的专业课辅导和跨校跨专业考研人群给予了特别的重视,创始人张爱志在创业之初,就以“庞大的专业课资料数据库”服务了众多跨校跨专业考生,也由此掘到了创业的“第一桶金”.

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目前,各考研辅导机构已经将“考研”这块“蛋糕”细分到极致,以服务模式分,包括高端一对一辅导、集训营模式辅导、院校定向模式辅导、网校辅导；以服务内容分,包括公共课、专业课、专业硕士乃至更加细分的复试辅导、调剂辅导；以地域和机构性质分,有分校辅导、加盟辅导；以备考阶段分,有春季基础班、暑期及秋季强化班、考前冲刺班等.对考生而言,辅导机构能提供的服务越是细分,其针对性越强,考生可以根据自身的需求,选择真正适合自己的辅导班.

以下是几种常见的辅导班模式：“细分市场,专注一点,做到极致”的商业规律,是决定各机构不可能做到面面俱到的根本原因.一般来说,考研辅导机构在走上正轨之后,都纷纷完善自身的课程服务体系,做到“大而全”——考生来了这儿,就哪儿也不用去了.然而,近年来考研辅导行业开始洗牌,许多小机构在竞争中被吞噬：比全面,比不过大机构；比特色,自身优势早已在求大求全的过程中丧失殆尽.这为考研辅导行业敲响了警钟：是什么都做,最后什么都没做好,还是保持原有优势,用拳头产品以点带面?显然是后者.

法则二：考试通过率有水分,亲身体验更靠谱

如今,“通过率高达98%”“95%的考生成功考入理想学府”“押题命中率达90%”“全部命中英语大小作文题目”等宣传口号已经较少出现在辅导机构广告宣传的显著位置,而是出现在宣传材料的内文中.曾经,对高通过率、高押题率的宣传,是招徕学生的重要手段.

这些数据是否真实?本刊记者专门采访了某考研机构的负责人.

“如果不是真的,怎么可能放上招生简章?”该负责人表示,公司每年都会派专人统计考生的成绩.对于记者提出的“落榜考生如何愿意提供自己的成绩单?统计的学生样本又是多少?”等问题时,该负责人表示“不太清楚”.对于押题率的疑问,该负责人认为“没什么好怀疑的,我们的命中率都是有据可查的,比对我们的辅导班所发的教材就知道了”.“曾有学生说,‘辅导班老师只要讲过了这个考点就算命中一道题’,是否属实?”“老师讲过了,学生自己记不住,能怪谁?”该负责人说.

一位业内人士告诉本刊记者,因为所有考研试题都脱离不了大纲,任何一个辅导机构都会在辅导过程中涉及每一个知识点,这成了一些辅导机构命中考题的依据.很多辅导机构只要上课提及的某个概念被考到了,就称押对了题.

随着媒体对辅导机构利用数据进行虚假宣传的报道增多,考研辅导机构也意识到如果再对数据进行大肆宣传,很可能引起反效果,因此目前宣传手段也逐渐转向以口碑营销、饥饿营销等为主进行宣传.不管如何,宣传毕竟是宣传,最有效的鉴别方法仍是亲自细致考察考研机构的教学环境、师资条件和教学体系,切忌道听途说、以偏概全.

法则三：选辅导班别只盯着学费

“长期以来,考研培训机构的地位一直比较尴尬,它既要在工商行政部门以企业法人的形式注册,又要在教育部门以学校的形式备案,因此,对它的监管,就一直处于模糊地带,工商和教育部门既可以都管,又往往都不管.”某考研辅导机构前市场部职员表示,因为监管主体地位的不明,导致考研培训市场良莠不齐,收费并无统一标准.

究竟考研辅导行业的收费依据何在?成本与利润的比例又如何呢?记者采访了考研辅导行业的资深专家.

根据专家分析,目前规模较大的专业考研辅导机构其利润大概在10%左右,人力成本占10%,运营成本占10%,营销成本占15%,教务、教材成本占10%,教室租用成本占15%,教师成本占15%,教研成本占15%.其中教务、教材、教室、教师、教研成本均属服务成本,合计占到收费总额的55%.

地方性考研辅导机构的利润大概能够达到20%,人力成本占10%,运营成本占5%,营销成本占35%,教师成本占20%,教室租用成本占10%,服务总成本只占到收费总额的30%.相比于大规模专业考研辅导机构,地方性考研辅导机构的营销成本更高,却没有教务、教研成本.服务总成本少了20%.

在收费价格上,大规模专业考研辅导机构大概是地方性考研辅导机构的2～3倍.但不难发现,大规模专业考研辅导机构比地方性考研辅导机构的收费要高出不少,但服务质量也更高.教研和教务方面的服务是两项较为容易被考生忽略的服务,但它们在很大程度上影响着对考生服务的专业性、考生备考的持续性,同时也是优质考研辅导机构比重最大的一项成本开支,反映的是一家机构真正的教学质量.教研是辅导机构的命脉,负责开发能满足考生需求的产品,而不仅仅是简单的辅导；教务人员则负责提供考研周边的服务,如心理辅导、备考规划、日常生活管理等.

一些高端的考研辅导班,之所以收费昂贵,原因也多在于此.一位业内人士告诉本刊记者,请一位名师对高端的考生进行辅导,一门课的课酬、老师的交通费、住宿费,加起来往往需要数万元甚至更多.为高端考生服务的班主任和各学科的教研老师费用、考生的住宿费、教材费、交通费等,加起来是一笔不小的开支.“所以别看我们有的课程学费高达几万元,但算一算会发现,刨去各项服务成本,利润少得可怜,如果再遇到考生中途退费,亏损是难免的.”

新江湖新规矩:你必须牢记的考研辅导行业4条法则参考属性评定
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