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工商管理相关论文范文文献,与中外合作MBA项目营销渠道相关论文答辩开场白
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340;营销方式不断扩大项目品牌知名度.2、入学门槛高.如果说入学门槛是项目资源的保证,市场化运营是项目发展的需要,我们就必须在二者之间寻求一个有力的平衡点,做到在保证项目资源质量的前提下拓宽生源渠道.然而,相较于其他中外合作MBA项目,OCU-TUFE项目入学门槛偏高.举例说明,对于语言要求,该项目入学条件是雅思6分,年科不低于5.5分,这在人均雅思成绩不超过5.5分的中国学生来说的确有困难,且成绩（雅思）在6分以上的学生往往选择出国留学；再如,美国采取学位认证制,取得学士学位是入门要求之一,然而我国恢复高考刚过30年,且多层次学历认证教育发展水平参差不齐,一些优质潜在项目学员如年过40的企业老总实践经验丰富,语言关也因业务需要不存在任何沟通问题,可能就因为在他读书年代没有实行学位认证制而与该项目失之交臂.因此,苛刻死板的入学标准需要改善,应为不同阶层申请不同的入学标准,因为尽管不同层次项目需求者存在的教育和实践背景差异是十分显著的,但他们却都应成为合作MBA项目的学员,这也符合学员多元化趋势的要求.入学标准的灵活既扩大了生源渠道,又不会丧失优质的项目资源.
3、两国教育体制差异带来的误解.中外合作MBA项目必然涉及不同教育体制的交融,以OCU-TUFE项目为例,该项目MBA证书是由美方颁发,而美方采取的是单位认证教育体制,而我国采取的是学历、学位双重教育认证体制,中方学员取得美方证书后如何认可成为主要问题.这并不是证书真伪与是否承认的问题,而是在中方传统的本国教育体制下接受并认可不同教育制度的问题.尽管我国教育部早在多年前就为合作MBA项目确定了认证标准,但一些用人单位仍然用中国教育体制标准套用外方证书,造成对项目学员学历认定的影响.而在国内继续求学过程中该问题并不明显,原因是在国内深造博士学位也是以硕士学位为起点,而这与国外教育体制相一致.
4、冒牌学校充斥中外合作MBA市场.自入世以来,随着教育服务业的全面开放,越来越多的国外高校在中国积极寻求生源市场,然而这其中学校水平各异,也不乏冒牌“野鸡”大学,很多国外劣质大学（很多是没有承办MBA教育资格大学）在中国大打“留学牌”,几乎没有入学要求,蒙蔽了不少中国学子,往往很多家长在不惜重金的情况下得到的却是垃圾文凭.冒牌学校充斥合作MBA办学市场,一方面使学员蒙受了精力和经济方面的损失,同时也影响了中外合作MBA市场的健康发展.很多历史悠久办学成绩斐然的学校不得不在宣传自身的同时加上帮助申请辨别真伪的任务.
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三、中外合作MBA项目营销方式探讨
随着教育产业化进程的不断加快,市场化运营成为对合作MBA项目提出的一项基本要求.这就需要合作MBA项目自身找准市场定位,适时推出营销方案,不断拓宽生源渠道.以下以OCU-TUFE项目为例探讨合作MBA项目营销方式.
（一）项目营销点及目标客户分析.现代市场经济越来越体现出买方市场的特征,教育产业的发展同样需要遵从市场发展规律、按市场经济规律办事.项目学员即项目“客户”,我们需要通过分析学员的需求来找到我们的营销目标.
根据市场细分策略,我们将申请合作MBA项目学员作层次性分解.首先是工商界管理人员,他们的需求是在丰富管理经验的同时提升理论水平,从而提高自身素质和工作效率,所以他们选择与实践密切相关的MBA教育.此类学员选择MBA而非本土MBA的原因主要有两方面原因：一是国外MBA教育更先进,且采取申请制而非本国考试制,入学门槛相对低；二是工作繁忙,且因为要体验国外教育资源而辞职出国的成本太高.在了解了这部分学员的需求后,我们就要突出合作MBA采取外方录取制及“不出国”留学的特点,并为他们量身定做恰当的培养方案,特别是在课程时间安排上要顾及他们的工作时间；其次是应届本科毕业生,他们当中很多人因为就业压力过大,而选择继续深造,然而由于国内教育资源有限且对国外教育方式充满好奇,在经济条件允许的情况下会选择合作MBA项目.此外,还有部分学生希望通过MBA项目结识更多的对他们职业生活有帮助的学员（如在职的公司中层管理人员）,那么对这部分项目申请学员的营销点在于解决硕士教育问题,提升职业生涯起点；最后还有一部分申请学员是希望出国深造的学子,由于工作或申请未果等原因未能如愿,此时也会选择中外合作MBA项目,那么此时原汁原味的外方MBA教育成为他们最看重的也是诱导其做出选择的原因.综合以上目标客户的需求分析,作为合作MBA项目应在营销中突出以下几点：第一,硕士教育问题的解决；第二,管理素质水平的提升；第三,原汁原味海外MBA教育的体验；第四,人脉积累和职业生涯的提升.这些应是在项目宣传中着力打造的营销点.
（二）中外合作MBA项目营销渠道及方式分析.中外合作MBA项目在宣传时,除了要紧密结合自身优势着力打造营销点之外,还应采取多种形式营销方式,打破单一宣传方式的局限.据笔者总结一年多从业经验,主要有以下几种营销方式：
1、MBA项目推介会.这是较常见的一种宣传模式,好处是与目标客户直接面对面交流,能切实了解生源需求,做到有的放矢,缺点是成本高,受众受场地局限大.因为推介会租用场地、宣传费用相对较高.可能星级酒店确能提升MBA项目的档次和品位,但对于规模较小的项目来讲不划算.这种宣传形式建议在高校,通过学生组织,成本低、受众广.
2、与企业协会合作.随着企业发展的需要,越来越多的行业组织,如企业协会、行会应运而生,他们代表了业内企业的利益,因此和众多企业保持着良好的关系和联系.可以各个企业协会为媒介宣传项目,这样的好处是渠道明确,如目标客户是外企职员,那么可以寻求与外企协会的合作.缺点是由于协会与各企业无直接隶属关系,无法保证宣传彻底即时.可利用会员企业参与协会活动的机会不失时机地扩大项目的认知度.
3、充分利用校友资源.MBA教育的一大特点是校友资源丰富,且遍布各行各业.因此,充分利用校友资源,通过已毕业或在学学员推荐的形式扩大生源往往比广告更有意义.因为熟人的亲身经历远比广告宣传更真实可信.此外,还有一种陪伴效应,往往也会带来生源的扩大.申请项目学员往往希望叫上一两个好友共同学习以相互督促和进步,从而形成这种陪伴效应.关于如何利用校友资源,形式可以多样化,如定期对已毕业学员进行“跟踪回访”以完善项目“售后服务”；还可以定期召开校友联络会,召集已毕业学员以聚餐或集合形式多加沟通,并以他们为媒介借机宣传扩大项目影响.
4、与语言培训机构或留学中介合作.中外合作MBA项目特点是“不出国”的留学且对语言有一定入门要求,因此可以寻求与语言培训机构和留学中介机构的合作.一方面可以通过他们为项目寻找恰当生源,如出国未果或因某种工作原因要留在国内但仍希望体会国外教育的人员；另一方面我们通过委托他们提升申请学员的语言水平也间接地为他们营造了市场.因此,双方存在市场合作基础.
5、招生代理.这是较为简单而实用的营销方式之一,所需注意的是代理的实际资质水平以及合同形式确定的双方权利和义务,特别是佣金计算问题.此外,需要对代理进行一段时间的试用与评估,并对其进行统一的营销语言培训以明确标准统一的对外宣传口径,避免宣传口径不一对项目造成不利影响.
6、媒体宣传.媒体形式多样,选择恰当媒体进行项目宣传,是中外合作MBA项目应着实考虑的.此外,
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