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关于营销渠道论文范文,与全新产品投入期营销渠道的整合策略相关论文开题报告
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企业现有的渠道,是已与各级分销商已形成稳固的渠道网络,也包括最早传统的批零销体系；新渠道是指最近几年兴起的网上购物、直销、直邮、OEM等,中间环节少,甚至是零渠道（陈恩鸿,2006）.尽管老渠道有弊病,但也不是没有任何优势,“姜还是老的辣”.其实渠道也是“老的辣”.因老渠道与企业长期合作,与企业有共同的发展战略和文化理念,能帮助企业分担资金、分担风险,快速总署,扩散网络的作用,而且是经久考验,忠诚稳定的客户,也是企业珍贵的资源.所以,新产品用老渠道有时是明智之举.
第二,有效整合新老渠道.老渠道有优势,但随着市场的变化,科技的发展,老渠道毕竟有弊端,所以对新老渠道进行整合,使新老渠道成为复合型的互补的多渠道是大势所趋,也是必然,如餐饮渠道、百货商场、休闲会馆,看起来互不联系,但现在超豪华饭店销售的就是集大成产品,集餐饮、住宿、购物、休闲、娱乐为一体,取得了良好的经济效果.现在有些超市商场也把购物、风味小吃整合到一起销售,收效颇佳.
但应注意整合此项措施将对企业渠道格局产生深远的影响.因此应从大局稳定出发,小心行事,整合时应考虑以下几个方面：新旧产品渠道整合应从企业整体渠道体系出发,看是否有利于发挥渠道体系的最大作用与潜力,是否有利于企业的营销体系的长期稳固,是否损害了渠道成员的各自利益,企业只有深刻地认识到这一点,才能制定出一个有效多赢的战略性渠道整合方案,最大发挥新老渠道的优势,也降低了企业渠道的整体成本.新老渠道整合后,生命周期中全新产品在投入期利润曲线与渠道成本曲线模型会发生一些变化,渠道成本曲线D会整体下移至E,虚线左侧为全新产品投入期,如图3所示.
综上,全新产品投入期营销渠道的搭建、渠道整合对我国企业发展是至关重要的,是未来企业在激烈的市场竞争中获取胜利的有力武器.企业不仅要依据企业自身的资源条件选择适合自身的营销渠道,而且还要在动态的市场变化中不断对其进行维护管理以适合多变的市场,最终使渠道成本降低,全新产品利润最大化.
参考文献：
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