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关于大学生类论文范文文献,与大学生求职之利器相关论文摘要
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［摘 要］在激烈的市场经济环境下,作为劳动力市场的一个重要组成部分,大学生应该采取什么策略,如何将自己成功地营销出去,是一个应该引起大家关注的话题.本文借鉴营销学上的4P策略,提出了大学生把自己当作特殊产品,围绕四个方面制定相应营销策略,从而成功把自己营销给用人单位.
［关 键 词］大学生；求职；营销策略
［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）21-0011-02
自我营销是以个体为出发点,在个人成长发展过程中,完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势从而获得工作机会的活动过程.要与自我推销相区分,自我营销发生在自我培训过程中,而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去.正如“营销就是让销售成为多余”,自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力,有独特社会需求的自己.作为一名大学生,在成功的求职之前,一定要有一套合理的营销策略来进行自我营销.在市场营销学有个4P策略对于大学生自我营销有一定的借鉴意义.所谓4P策略是营销学者麦卡锡提出的“产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略”四大营销组合策略.
1产品策略
产品策略是大学生自我营销活动的支柱和基石.对于大学生而言,明确自己能提供什么样的产品和服务去满足消费者即用人单位的要求,也就是要解决产品策略问题.从一定意义上讲,大学生成功与发展的关键在于作为产品满足用人单位需求的程度以及产品策略正确与否.如同企业在制定营销策略前首先要决定企业发展什么产品来满足顾客需求一样,大学生也必须决策如何利用所学的专业知识和技能把自己塑造成能够满足社会和企业需求的产品.
以现代观念对产品进行界定,产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西.在激烈的市场经济环境下,用人单位除了看重人力资源产品的专业、外语、计算机等硬件能力外,越来越看重大学生在沟通、仪容仪表、为人处世、职业道德等软件方面综合能力.因此大学生想要成功地进行自我营销,在竞争中获取优势,应考虑采用产品差异化策略.
(1)沟通能力.良好的沟通能力是处理好人际关系的关键.具有良好的沟通能力可以使人很好地表达自己的思想和情感,获得别人的理解和支持,从而和上级、同事、下级保持良好的关系.因此,现在很多单位在招聘人才时往往要求应聘者具有良好的沟通能力.
(2)仪容仪表.心理学研究表明,人们比较重视与不相识的人第一次见面后所形成的直观感觉,而这种感觉的效果直接影响到交往的继续进行.因此,端庄、整洁、美好的仪表,可以使人产生好感,留下深刻而美好的首次印象,从而为交际活动打下基础.
(3)为人处世能力.为人处世方法主要体现在团队合作精神方面.锻炼大学生团队合作精神最简单的方法就是积极主动参与老师布置的小组作业.当然,多参加校园活动或班级活动也是身体力行的好方法.
(4)职业道德.职业道德就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和.如果说道德教育是道德内化为良心和品质的外在要素,那么,道德修养就是道德内化为良心和品质的内在要素.道德修养主要是指行为者的自我分析、自我教育、自我陶冶以及由此而达到的道德水平和道德境界.道德修养的实质是作为修养者的个体对自我不道德的思想和行为自觉地开展斗争的过程,尤其表现为个体的道德理性对其本能情欲的斗争过程.作为一名想成功自我营销的大学生就需要对感性的自我、理想的自我、现实的自我进行合理调节和控制,从而推动个体实现从“自然人”向“道德人”转化,不断地超越自我,完善自己的人格,实现个人和社会的统一.
2价格策略
在市场营销活动中,价格是一项以货币为表现形式,为商品、服务及资产所订立的价值数字,是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式.在自我营销过程中,大学生必须认真考虑以什么价格把自己“卖给”用人单位.而用人单位实质上购买的是大学生的经验、技能、知识和性格等,并根据被招聘人可能对单位带来的价值支付薪酬,通常是工资和其他福利的形式.
在整个社会就业形势日益严峻的趋势下,用人单位在人才市场上占主导地位,招聘大学生的时候,要求应聘者自己填报“薪水期望值”.实际上大学生谈待遇很正常,企业用人就得给工资,如果企业有用人需求,那么公司有自己的薪酬体制,到时候工资待遇肯定是按照公司的制度走的,不会因为你不
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随行就市定价又称“流行价格定价”,是以当地当时的市场行情为依据确定价格.这种定价方法简单易行,风险不大,不会加剧价格竞争,适合于无特色的一般化产品的定价,或中小企业跟随大企业价格的定价.对于自我营销的大学生来讲,可以根据工作所在地的相关最低工资政策,本地相同行业的类似职位大概薪资水平,加上自己对工作能力的胜任素质分析并结合当地的行情,报出希望得到的薪酬数目.
3渠道策略
渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动,它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务.企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场.大学生在自我营销的过程中就是要尽可能多地通过各种途径让用人单位看到自己的求职信息,从而能获得应聘机会.如同企业增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率,通过更多的中间商大范围地将产品转移到消费者手中一样,大学生可以考虑采用宽渠道策略进行自我营销,即通过多种途径、平台参加用人单位的招聘活动.
(1)校园定向招聘：一般而言,校园招聘的计划性比较强,招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定.
(2)媒体广告招聘：当前,媒体广告主要有专业的人才招聘报纸,如《前程无忧》,各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等.
(3)网络招聘：这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,发布后也可以管理,其费用相对比较低廉,理论上可以覆盖到全球.
(4)现场招聘会：这是传统的人才招聘方式,费用适中.大学生不仅可以与用人单位直接面对面交流(相当于初试),而且可以直观展示自己实力和风采.
(5)行业、专业网站及论坛、
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