生活质量类论文范文例文,与小洗衣液行业情况相关毕业论文

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【摘 要】在生活现代化、倡导节能减排的今天,人们更加注重方便、节能、减排、降耗.而洗衣液则具备耗能小、使用过程中易溶解无残留、便于低温洗涤、排放过程中易生物降解等诸多特点,既满足人们日常生活中追求方便的需要,又顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流.本文主要阐述近年来洗衣液行业的发展态势,以及目前洗衣剂市场格局的变化.

【关 键 词】洗护用品,洗衣液市场,洗护品牌

一、洗衣液行业基本认知

近几年的宣传和普及促使洗衣液走进了大大小小的家庭里,从最初的价格争议到现在的普遍认同,可谓一路坎坷.目前看来,洗衣液已经占据了大多数综合商场的商品架,之前洗衣粉和肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返.可见,洗衣液的需求量,已随着日益发展的经济水平和日益提高的居民环保意识而大大增加.洗衣液不仅弥补了洗衣粉的不足,更大程度上还加强了去污、护色等效果.洗衣液的出现正顺应了现代人生活理念变化的趋势.

二、洗衣液行业发展现状

相对别的国家而言,中国的经济虽飞速发展,但很多产业起步较晚,我国的洗衣液行业就是其中一个.其出现的主要原因是洗衣粉对身体,尤其是对幼儿皮肤的损伤十分大.当今人们追求高品质的生活质量,洗衣粉自然是不能满足人们的要求了.

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目前,在欧盟洗衣液市场占有30%以上的市场份额,在日本已占有40%的份额.而在美国,洗衣液的市场份额早已超过了洗衣粉,占比达到80%以上.由于洗衣液配方优良、产品多样化、产品浓缩化、销售渠道多样化等原因,洗衣液大有替代洗衣粉之势.中国的洗衣液市场份额仅有13%,是远远小于其他国家的,但其市场空间还很大.洗衣液在现阶段是一个高端市场,相对于洗衣粉来说价格较高,消费群体大都具有中上等的收入水平,目前主要是在经济较为发达的大中城市销售.未来洗衣液要往中小型城市和乡镇农村的洗衣剂市场进一步发展,还将会受到价格等因素的制约.

三、洗衣液当前市场格局

产品的营销实际上就是对消费者心理的了解,销售的本质在于发现或是强化消费者的需求.而战略营销正是企业根据新的市场环境并结合自身条件,寻找营销要素在市场变化中的突破.战略营销就是要站在一个更高处去审视并决策营销,对消费者的需求进行进一步创造性的发现.在这个过程中最重要的就是企业决策市场营销模式与方案.

短短几年时间,国内洗衣液在整个洗涤剂市场中份额迅速增长,预计2015年后将可达30%以上.截至2010年底,国内洗衣液品牌达45个,单品数量601个,但其中前5名占有6成以上份额,且品牌集中度越来越高.未来洗衣液市场可预见200亿空间,但要想出现其他具有影响力的品牌,仍需走立体化、差异化路线,通过例如手洗洗衣液等产品的推陈出新带动整个行业的全面升级.经过一轮价格大战之后,洗衣液行业处于调整期,整体上会继续细分并产生高端化品牌.现有基础性品牌则依然会占据一定优势,对新品牌造成寡头性施压.

从国内的经营状况来看,国内洗衣液市场有一下特点：

(一)我国洗涤用品整体市场份额中,国有品牌居大

(二)在三、四线甚至农村,国有品牌更具优势与影响力

（三）各大品牌已逐渐推出中低档产品,开始向四、五线城市发展

从国有品牌在国内洗衣液市场的优势地位中我们可以看出,形如国际日化公司宝洁旗下的产品并不是说都是最新技术产品,适应中国市场才是最重要的,因为中国人的穿衣及洗涤习惯都与西方都有所不同.同时需要注意的是我国南北方水质的不同,也会导致推广洗衣液时南方好于北方的情形.

但是,任何一个市场都是公平竞争,任何企业选手都有资格竞逐,无论是本土豪强,还是国际大牌,各大品牌在市场中都需各施良策,其具体情况如下：

（一）蓝月亮：投入了大量的广告费用,聘请郭晶晶等明星为形象代言人,在央视卫视投放硬广告已超过2亿元.广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为突破点,展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度.

（二）联合利华-奥妙、金纺：价格战,零售价以低于同类产品30%亮相市场.奥妙携“品牌与

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（三）卫新：广东省名牌产品,步步紧跟和针对蓝月亮,两者的战术手法都差不多,而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点.

（四）宝洁-汰渍、碧浪：宝洁旗下的汰渍和碧浪其实在美国都是以洗衣液定位,不过价格较高而且在国内已经失去先发优势.于是,宝洁在洗衣液上所采取的仍是联合利华的套路“品牌+价格”.

（五）立白：立白高调推出明星代言新品,预示着其“科技+时尚”的品牌战略全面启动.从研发行业首个最高A级标准的去渍霸洗衣液来巩固洗涤用品市场的领先地位.

（六）洛娃、绿伞、白猫、洛神等：主要走中低端路线,采用“特价+赠品+优惠装”手段相结合在各超市进行促销.

四、消费者行为分析

（一）在一个家庭中参与日常采购的大部分是22到55岁的广大女性消费者和老年人,洗衣液倍受女性和老年人的喜爱.

（二）洗衣液属快速消费品,产品的消费周期短,购买频率高,产品差异性小,消费者的品牌忠诚度较低.促销成为推动消费者及时购买、实现产品转换的有效激励措施.

（三）与洗衣粉相比,洗衣液的价格要贵很多,但洗衣液的洗涤效果、使用方便性使其成为消费者的宠儿,从目前的消费数量来看,洗衣液的潜在市场非常广.

（四）年轻的消费者及收入较高的白领阶层对洗衣液尤为青睐.

（五）在校青年、工作青年,他们自己洗衣服必然对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟,因而这部分消费群体也是十分庞大的.

五、结语

洗衣液,已经成为中国日化用品市场中当今最诱人的一片蓝海.在这片蓝海中,任何企业选手都有资格竞逐,无论是本土豪强,还是国际大牌都想在这巨大市场中跃跃欲试,等着分蛋糕.但另一方面,惨烈的价格又让部分厂家望而止步,所以,正确分析消费者行为特征,辨别其需求类型才能更好地抓住赚钱的契机,节约成本.

参考文献：

[1]谷俊.洗衣液市场发展及分析[J].日用化学品科学,2011,（05）：42-44.

[2]林岳.撬动洗衣液市场的关键支点[J].销售与市场（评版）,2013,（10）：57-59.

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