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关于农村连锁超市方面论文范例,与关于农村连锁超市营销的相关论文查重免费
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;流通和渠道足够宽广,商品的生产成本和销售成本急剧下降,之前看似需求极地的产品都能变得需求大增,只要有得卖,就有人买,形成和主流产品相当的市场份额,从而形成长尾市场.长尾市场又称为"利基市场",在菲利普《营销管理》一书中解释"利基"：有获利的基础,通过市场细分,专门经营某项市场,或者重点经营某项产品或者服务时,创造出来的价值和服务优势,往往比综合性产品的效果好.受到农村连锁超市的独特性,在农村连锁超市营销中,长尾理论发挥良好的效果.（2）提高农村连锁超市营销能力措施
①产品及定位尾化
首先,产品长尾化主要指的是销售产品专业化,农村连锁超市应该将农业物资和设备作为销售的重点内容,有针对性的为农民进行选择和挑选,并通过农民生活需求,对农村服务进行加盟和扩充,例如,美容美发点,汽配维修等等,实现商品种类的丰富,提高产品的多样性.针对当地农民的民俗习惯,以及农产品生产,销售一些名族服饰,农村土特产之类的,不仅能够满足当地农民的需要,还能增加当地农产品的销售和推广.其次,地位长尾化是针对消费群心理需求,满足顾客的实际购买需求,进行营销设计,在消费群中树立良好的形象.
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②价格长尾化
农民对于价格的关注度甚至比对产品质量的关注度还高,所以在进行价格定位时,农村连锁超市应该首先在保证产品质量的基础上,降低产品的价格,从而形成价格优势.农民都对于日常消费品都喜欢实惠的东西,所以精美的包装就没有必要,然而对于一些礼品,超市就应该做到物美价廉.超市应该利用促销政策,如利用换季打折、心理定价的促销方式,鼓励农民购买,提高购买欲望.价格长尾化,还可以利用企业内部管理,减少成本支出,从而让利给顾客.
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③人员长尾化
农业连锁超市还应该加强人员长尾化,这里主要指的是配备专业的一些列管理人才,从经营管理人才到电脑操作、营销人员,甚至专业的售货员,都需要强有力的专业人才支撑.农村连锁超市应该采取企业下派和储备干部培养等方式,夯实人才队伍建设,并通过技术培训,不断提高人员的业务素质和沟通能力.
④消费群长尾化
消费群长尾化,是农业连锁超市利用现代农村基础设施建设不断完善的前提,扩大连锁超市的辐射范围,增加对潜在客户的开发,从而达到增加消费群,带动消费的目的.首先,加大营销和宣传力度,提高群众的知晓度和认可度,提高消费者对农村连锁超市的认识,了解连锁超市的优势和产品,从而形成购买能力,达到营销目的.
4总结
农村经济的快速发展,带来巨大商机和市场,为农村连锁超市发展提供了广阔空间,企业应该抓住这次难得的机遇,通过SWOT分析,增强对自身以及客户的认识和了解,加强企业营销能力,从而提高农村连锁超市的竞争能力.
参考文献：
[1]朱志军.零售企业构建农村连锁经营网络的动力机制以农村连锁超市经营为例[J].商情现代化,2013（09）.
[2]马清梅.农村连锁超市发展铜略研究[J].商业时代,2010（7）.
[3]杜新元.农村连锁超市的现状与策略分析--以安徽省为例[J].现代农业,2013.
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