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摘 要：近年来,建筑行业为我国经济发展做出了巨大的贡献,工程项目不断增加,建筑企业数量也持续增长,企业竞争压力不断加大.建筑工程施工投标在建筑工程中的地位日益提高,并关系到建筑企业的生存与发展.因此,做好投标策略的研究显得尤为重要.

关 键 词：建筑工程；投标策略；报价

1建筑工程施工投标的发展情况

建筑工程施工投标作为一项重要的工作,其发展早已受到了国家的重视.从上个世纪八十年代,国家陆续颁布了有关招投标的相关规定.一直到现在,国家相关部门仍在制定和完善各项法令规定.相比西方,我国建筑工程施工投标的发展起步较晚,但是,国家政府有关部门对招投标的重视让我们相信建筑工程施工投标的发展一定会更好.

2建筑工程施工投标策略的现状

建筑工程施工投标不是想当然就能完成的,它需要通过一定的投标策略来完成.投标策略在决定建筑工程施工投标能否中标方面起到了十分重要的作用,并且贯彻到了投标过程的方方面面.所谓投标策略即建筑企业确定投标单位,“量身定制”投标方案的一系列活动.纵观投标策略可以发现不少企业并没有对此十分重视,很多企业还没有意识到投标策略可以使有限的资源得到充分的利用,促进建筑企业最大化的获取收益.甚至有些企业因循守旧,不肯采取一些先进的分析方法来进行投标,这严重阻碍了建筑企业的长远发展.作为建筑企业,应时刻保持与时俱进,坚持科学分析的方法,这样才能有利于制定无懈可击的投标策略,在激烈的建筑工程施工投标竞争中力压群雄.

3建筑企业投标报价策略及战略战术

3.1建筑企业投标报价策略

投标与报价都是指招标单位在发布招标信息后,建筑施工企业通过报价比案来获取工程项目.报价对于建筑企业能否中标至关重要,所以企业要对报价引起足够重视,尤其是主要影响报价的预算和成本预测两个因素.预算存在于每个企业中,尤其对建筑企业来说,预算的重要性不可忽视,一份误差较小的预算可以增强企业在投标过程中的竞争力,预算的不准确会导致一些建筑企业报价低于预算,但却缺乏竞争力的情况出现,所以说预算不可小觑.企业应当多多在预算上下功夫.第一,与预算相关的工作人员要具备过硬的专业能力,专业素养,最好要有丰富的预算经验以应对预算工作中出现的难题.预算的工作量相当大,相关人员一定要极富责任心,尽力熟悉与预算相关的本行业以及行业之外的相应文件等等.第二,预算的精确与否至关重要,企业最好在预算上对同一方案派出至少两组预算人员进行预算,最终将各组的预算结果进行比较,发现问题及时纠正,以增强预算的准确性.成本预测对预算的影响也不小,建筑企业一定要根据自身的实际情况,准确分析自己的施工以及管理水平,最终确定招投标过程中的报价底线.

3.2建筑企业投标报价的战略战术

建筑企业在进行投标报价时一定要量力而行,对于不适合自身的工程项目要果断放弃,绝不可为了追求利益而自毁声誉,同时要选择在自身企业能力范围内的项目进行招投标.目前建筑市场上鱼龙混杂,项目繁多,建筑企业在进行投标时切不可盲目跟风,见标就投,一定要在做出可靠的分析判断,分析各项有关的影响因素,综合企业情况之后,确定最终是否投标以及投标的具体方案.

在对投标项目的选择上有两种主要的分析方法可供参考,即我们熟悉的定量分析法和定性分析法.其中定性分析法是建立在建筑企业过去的一些投标实例以及相关工作人员丰富的阅历和工作经验上,分析该工程项目是否可行.定性分析法更偏向于人的主观判断,因此要想更加客观的判断某个项目能否投标还有赖于定量分析法.所谓定量分析法,顾名思义就是要利用一些数学上的方法来进行研究.常用的定量分析方法有线性规划法等,在此对线性规划法做简要概述,线性规划法主要用来求解目标函数,以解决其极大化极小化的问题.在计算机相当普及的现在,利用计算机来求解线性规划问题已不成问题,利用计算机大大提高了工作效率,节省了工作人员的时间,对建筑企业百利而无一害.

在确定了投标项目之后,各建筑企业的真正较量也就正式拉开了序幕,各企业的投标报价战略将在此时一决高下.通常建筑企业采用的投标报价战略有三种：第一种是各企业广泛采用也是他们努力追求的低成本优势战略,建筑企业通过降低成本使成本控制在一定范围内,能够增强企业自身在建筑工程投标中的竞争能力,并获取较高的利润.例如一些低成本企业,利用自身的低成本优势,可以在对手不赚钱甚至亏本的情况下,获取利润.在市场经济中,对于那些想要进入建筑行业的潜在竞争者来说,低成本也是摆在他们面前的一块顽石,增加了他们进入建筑行业的壁垒.第二种战略是差别化优势战略,对于一个企业来说要想生存发展就要有和别人不一样的地方,要形成自己的特色,差别化优势战略就是着眼于此,通过建立企业的特色保住并巩固其在建筑行业的地位,提高自身的声誉,形成知名度.第三种战略是重点战略,很显然,就是建筑企业将某一方面例如某一种建筑作为其发展的重点,把竞争的核心能力放在这类建筑上.企业既要对自身有清醒的认识,也要重视竞争对手的一举一动,而且对本行业的发展前景也要有所预见等等.&

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4建筑企业投标过程中的联合

前面的论述中我们只提到了企业的竞争力,这里我们说一说企业在投标过程中的联合,企业要想生存下去,光靠竞争是不行的.在市场经济的条件下,市场变化多端,一个企业仅凭借自己的力量是无法在复杂多变的环境中生存的,因此,不少企业通过相互之间的联合来规避风险,达到双赢.例如在有些情况下,一个建筑企业通过和其他企业联合起来进行某项工程项目的投标,这样一来,增加了中标的可能,同时大家都拿到了工程,对各方来说都有利可图,所以说合作也是建筑企业在投标过程中的良策.

5结语

通过对建筑工程施工投标发展情况,现状以及投标策略战略战术等的论述,我们可以看出建筑工程投标策略的价值,采取正确的投标策略对于一个建筑企业来说至关重要,也是一个企业在激烈的社会竞争中取胜的关键,我们必须深刻认识到这一问题,重视这一问题.

参考文献

[1]彭柳勇.建筑工程施工投标策略研究[J].城市建设理论研究（电子版）,2012（8）：10-11.

[2]陈毅群.浅谈建筑工程施工投标策略[J].中华民居,2011（6）：18-19.[3]孙勇.是论国内工程施工投标策略[J].黑龙江科技信息,2012（19）：95-96.

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