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“我是夜店的上帝”

北京的夜,酒吧聚集的工体西路.

“旅行”带着几位男男女女,目不斜视地走进一家夜店.他在半圆的卡座上落定,拿酒,举杯,递给身后的几人.

这是一场群的聚会.这个“小组织”以夜店生活为主题,聚集了1200多人,而“旅行”正是这个群的“群主”.近三年来,他隐藏自己真正的职业和姓名,利用闲暇时间混迹在群,组织各种线下聚会,并获取了不菲的佣金.

在群查找页面,输入“北京交友”、“夜店”等字样,就能找到几十个相关交友群.作为一个成立三年的超级群,“旅行”的群排在搜索结果的首页.

“旅行”供职于一家互联网公司,喜欢“泡”夜店.最初,他喜欢一个人去夜店玩,后来朋友建议他建一个群,这样不仅能认识更多的人,还多了一条“生财之道”.

夜店群刚建立时,“旅行”工作还不忙,投入了大量的时间精力“经营”群,使群成员数飞速提升.当人员渐渐达到1200多人,排名也稳定在搜索结果的第一页前几名.

群里的活动是固定的――每周两次夜店聚会,姑娘的比例占到一半以上.

――这多半是因为收费标准：男士400到600元不等,女士免费.如果是每周都来的熟人,或是聊得来的朋友,群主还会给优惠,减免100元,或者干脆免单.2011年初的价格是200元,后来涨到300元,现在,北京工体夜店圈的通行行情是400元.

偶尔,“旅行”也组800元一人的局,甚至价格更高.有一次,每人1000元的活动,就来了四五个男成员.这种高价局,因为有风险,群主往往会事先打听下成员意向.如果来的人比预期的少,就容易出现亏损――夜店账单需要群主预付.

夜店和群主之间合作的背后,是夜店对人气的渴求.

在周末,夜店会给群主优惠价,群主则对成员正常收费,这样一来赚钱更多.不过,夜店会刻意控制群聚会数量,因为这种聚会给店里带来的流水远低于普通客人的消费.为了保证盈利,即使是满员的周末,每晚群聚会的数量一般最多控制在三四个卡座的量.

与之对应,群聚会则为夜店提供人气.之所以周二组织一次活动,就是为了帮夜店赚吆喝.平日里大家各自忙工作,能参与活动的并不多,非周末的时候,夜店里一般只有一两拨群聚会.但就是这一两拨人,能给夜店冷清的周中平添三分之一到一半的人气.因为人气对夜店尤为重要,作为娱乐场所,即使服务再好,不热闹,人们也不爱去.

一个给优惠赚吆喝,一个帮暖场挣实惠.这是夜店与群主之间多年的默契.

群主“变现”

在最红火的2008年,灯红酒绿的场所中,群聚会场场爆满.“旅行”开始当群主的时候,时间已到了2011年初,这时候的群聚会已开始走下坡路.

不过下坡路上的生意,也被“旅行”做得有模有样.现在,他会挑选不同的夜店组织活动,照顾多家的人气,也为增加成员们的新鲜感.工体附近的夜店负责人也都与“旅行”熟识,平时他一般靠“刷脸”进出.

跟“旅行”一样的群主,在工体的夜店圈里还有很多.他们绝大多数都无业,可以全身心投入此间.“旅行”认识其中一些人,但并不真正混入“群主圈”.在他看来,跟那些人相处没有意义,找别的朋友聊聊,还可能谈成个项目挣点钱,“我是白天要上班的人.”对于自己的获益,“旅行”这样解释：“大家出来玩都明白怎么回事,说利用有点太功利了,应该叫做双赢吧.”

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“旅行”和很多人一样,都有一种感觉,那就是城市越大,越觉得朋友太少.很多人除了同事,几乎没有别的社交圈,即使有心去夜店,也不愿与同事一起,因为那种地方有时难免失态.

在喧闹的声色场,活动发起者――群主们,并不知道每个人白天干什么工作,是公务员?小白领?或是其他.他们清楚的是,群成员们都带着相似的心态来到这里,图个放松,这与喜爱徒步、骑行和摄影的其他圈子都一样,各有所好而已.不同的是,这圈子背负了更多的世俗看法.

“其实,我第一次接触群聚会的时候,挺反感的.”“旅行”说.最初,他觉得陌生人之间会无聊,还不如独自去夜店买醉.成为群主后,他慢慢体会到个中乐趣.在他的群里,有人成为挚友,有的成为情侣,还有的结婚了.新人进来,会担心地问活动是否好玩,是什么样子.“你问我没有任何意义.”“旅行”都会这样回答.

大城市娱乐场所相对正规,新人尽可以先来感受一次.如果觉得不好,可以换一种娱乐方式,或是换个群.慢慢的,留在群里的就都是志趣相投的朋友.

O2O模式

群主们的生意不仅存在于夜店中,小到吃喝玩乐,大到买车置地,都有群主们“上蹿下蹦”的身影.群主们每天研究各种活动,甚至有的群主还专门学习心理学,就是为了劝说更多的组员参加活动,毕竟参加的人越多,他们赚的钱就越多.

在与商家的合作中,群主的生意比较单一：群主先向商家全资垫付活动费用,然后群主自己再向群里的组员收费,参加活动的人多,就赚得多；参加活动的人少,就赚得少,甚至赔钱.

比如群主组织了一次聚餐活动,自己先和饭店谈好一个价格,并全资垫付给饭店,然后再到群里发布消息,组织大家参加.对于群里的普通人只知道这是一个AA制的聚会,然后感兴趣的人会按照群主公布的价格缴纳费用,最后去参加聚会即可.

如果参加人数理想,群主可以净赚两三千元.但群主也有赔本的时候,比如有群主曾经组织过一个高端自助旅游,原计划报名20人,至少能赚两万元,结果只报名了5个人,十天的旅游一共赔了3万多元.

一般而言,中等消费档次的活动（每人收费三四百元）最容易赚钱.因为,现在去外面随便吃喝玩乐都需要花费三四百元,大家接受程度高,容易聚集大量的群员.而有了大量参与者作为基数,即使去高端场所,群主也能有赚头.高端档次规模的活动风险最大,运作好了会赚更多的钱,运作不好,赔得也最多!“说白了就是赚个差价.”一般的群主一场聚会下来能有30%的净利润,好一点的能达到50%左右的净利润.

实际上,群主的生意模式正如如今最前沿的O2O模式.“现在的经济环境,夜店、餐饮、旅游都不是特别好干,如果能与我这样的群主合作,就能带来一些改观.”

不仅是有关“吃喝玩乐”的商家,就连房地产商、汽车经销商也盯住了这些神通广大的群主.一到销售旺季,群主的就会被他们打爆,要求群主组织试驾或者看房等各种活动,而这些活动不仅不需要群主垫付费用,还能给予群主不菲的佣金.

季节性收入

群主生意也是有季节性的,其季节性大体分为三类：

一是按日子划分.周四、周五、周末以及群主生日都是聚会的旺季.周一、周二算是绝对的淡季.

QQ群主的隐秘生意参考属性评定
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