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白酒有关论文范文资料,与新品牌白酒市场营销的基本策略相关毕业设计论文
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基础做起,从餐饮渠道开始没有扎实的基本功,再优美的动作也只能是花拳绣腿.新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者,而这一切只能从基础做起.餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路,是塑造形象的好地方,是品牌表现的好舞台,大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡,因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平,餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表,直接反应该市场的品牌分布,销量大小.要从基础做起,从餐饮渠道开始,新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程,从餐饮渠道市场的实际出发,制定行之有效的战术策略,疏通渠道,控制终端,使新产品在区域市场上具有较强的生命力,这样的市场越多,企业的基本功就越扎实,生命力就越强.
建立一支能征善战的营销队伍和培训机制新品牌的市场营销,归根到底还是由人来营销.一支能征善战的营销队伍,不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善,还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系,对新品牌的打造有着非常重要的作用.新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养,因为人才是企业发展的根本、是命脉.企业自己培养出来的营销人员,能让营销人员更好的实现自己的价值,增加他们的幸福感,相对来说更有忠诚度.而时移则势移,当前环境下,新的市场特点呼唤新型的营销人才,企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才,可以使他们在锻炼中及早成熟,在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充,则会提高整体营销队伍的营销素质.当然,还需要建立一个完善的培训
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一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样,从牙牙学语开始一步步慢慢长大.纵观白酒市场,新品牌白酒的市场营销任重道远,需要更多的创新,通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值,并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征,打造具有本品牌特色的市场营销新模式,才能在激烈的市场竞争取得一席之地.
参考文献：
[1]胡乘,沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考（提要）[J].酿酒,20036-9.
[2]才贺春,平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒,1999（1）：21
[3]杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005
[4]刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006
作者简介：
李志坚（1979.8――）,男,研究生学历,工程师,现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长.
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