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当记者赶赴上海和鹰机电科技股份有限公司时,董事长尹智勇刚从香港参加“第8届亚洲品牌盛典”回来,和鹰科技获得了“亚洲名优品牌奖”,他本人也荣获了“中国（行业）品牌十大创新人物”荣誉,这是对和鹰科技和他本人工作的最新肯定.

一个半小时的采访,尹智勇侃侃而谈,对于记者抛出的每一个问题,他都有一套完整、精深的思考,用他的话来说,和鹰科技已不是单纯的裁剪设备生产商,而是服装数字化全面解决方案的提供商.“身份”不同了,看问题的角度和高度当然也随之而变.

在他眼里,服装制造并不是一个行将没落的传统行业,而是一门充满无限可能的先进制造业.在这中间,和鹰科技有很多机会.

市场观察：企业在缩小,内需可扩大

最近一段时间,尹智勇到国外出差比较多,他发现一个奇怪的现象：国外的很多东西都比中国便宜.比如同样牌子的一件T恤衫,在中国卖五六百,美国才卖一两百；不仅服装,汽车、房子、奢侈品等,中国都是世界上最贵的.

“现在中国经济状况有点畸形,我们的物价扭曲了,储蓄率又太高,应该抑制物价,来促进消费.”尹智勇举例说,中国人年均消费服装7～8件,美国人年均46～47件.“如果我们的服装跟美国一样价钱,或者便宜一半的话,消费量就会至少扩大一倍.所以,如果中国能调整过来的话,无论是服装还是其他产品,内需市场潜力是很大的.”

据尹智勇观察,目前国内纺织服装行业,正出现两种发展趋势.“一种是订单往大企业集中,另外一种是往小微企业集中,以后的发展方向肯定是这两种.”往大企业集中,就是采用先进设备来提高生产规模；往小微企业集中,则是适应个性化、小批量、多品种、短周期、高精度的新需求.

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“日本、德国的服装厂都很小,二三十人就算大的了.我最近去厦门,发现那边的企业规模也在缩小,过去两三百人的企业,现在都变成一百人左右.”尹智勇认为,未来服装企业要么很大,但可能更多的是变小,要求快速反应.

“现在是一个市场变型期,服装行业的低端生产正从中国往外走,比如向孟加拉、柬埔寨转移,但我感觉,一些高端生产肯定会反过头来向中国转移.最近李克强总理在达沃斯论坛说,中国经济进入了‘提质增效’的‘第二季’.我觉得确实是这样,但终归还是调整问题,要研究如何把内需释放出来.”

尹智勇鼓励大家不要失去信心,“只要建立起信心,中国又会迎来爆发式增长.”

战略升级：颠覆旧模式,再造新流程

几乎每年,和鹰科技都会有一个大动作,而眼下,他们正专注于打出一套组合拳.

去年,和鹰科技提出了“新和鹰新发展”的发展主题,其核心是“一纵两横”的战略规划――“一纵”,即和鹰科技自成立以来的“全球软性材料裁剪专家”定位；“两横”,则是和鹰科技针对服装产业提出的“服装数字化全面解决方案”,包括“个性化定制系统”与“快速成衣系统”,由此,和鹰科技从过去单纯的设备制造商,一举变身为解决方案提供商.“就像IBM,过去是做计算机的,现在成了集成方案提供商.我们就在往这个方面努力,不断扩大我们的外延.”明确了发展方向,和鹰科技上升到了更高的战略层级.

早在几年前,尹智勇就对服装市场开始了细致分析,并发现了很多问题：第一,顾客买衣服时,如果身材比较特殊,就买不到合适的衣服；第二,即使是常规身材,也经常买不到衣服,因为大家都是这样的身材,衣服很容易被抢光造成断码；第三,某一款服装如果这次不买,可能这辈子都买不到了,因为下市了；第四,顾客试衣对服装店也是很痛苦的事,因为新衣服不断地被人试穿,并且试完也不知道效果,比如看到正面但看不到背面；第五,品牌专卖店准备了很多衣服,但不是全都能卖出去,库存压力很大等这些问题如何改变?

“我想到打造一个‘时尚顾问门店系统’：顾客去服装店,可以通过我们的三维人体扫描仪测量出自己的体型,并建立三维人体模型,然后在模型上随意更换不同的服装、饰品,系统还能根据顾客体型来推荐适合的衣服及颜色.当顾客选中某件衣服后,智能仓储系统再从物流仓库里配货,直接寄送给顾客.另外,顾客测过体型后,数据就保留在‘云计算’里面了,再定制就全部通过‘云计算’；如果有了全中国的人体数据,我们就能根据这些数据来均衡生产.这样,就可以改变目前大批量投放的做法,不仅减少了库存,补货也更加容易.”

从尹智勇的描述中我们可看出,“时尚顾问门店系统”是一个综合系统,它融入了云计算、物联网、大数据等新技术,打通了工厂（生产）、品牌（流通）、顾客（消费）的关系,一旦形成产业化推广,对于终端市场来说将是一个划时代的改变.这就是尹智勇想做的事,颠覆陈旧的产销模式,让服装行业变得更好.

“这个系统就是一个产业链,市场空间很大,我的目标是把这个系统与品牌对接,跟大家合作起来.这个系统不只用于门店,也可用于网购,我们想跟现有的网络平台合作.”尹智勇分析,现在中国服装的网购消费有4000亿,和鹰科技“时尚顾问门店系统”只要做到1%就有40亿,在这个市场空间里有做到上百亿的可能.

行业趋势：高端化发展,高层次竞争

今年3月,中国缝制机械协会理事长何烨曾说过一段激励人心的话：“我们的自主品牌正和主流外企处在同一层级竞争,不仅常规产品,而且特种产品在竞争中胜出的几率也在逐年提高.”

尹智勇也认为,国产设备的高端化趋势已成气候.他举例说,二十年前去日本,看到最便宜的服装都是中国产的,当时感觉很丢脸.但是现在日本最好、最高档的服装都是中国制造.日本也在生产高档服装,但质量往往不如中国.

“中国制造在一步步地提升品质,中国缝制设备也是如此.如果中国高端设备再做不出来的话,就说不过去了,因为中国的整个制造业体系现在正是完善的时候.但在技术等方面,中国跟人家还有差距,我们必须掌握核心技术.”尹智勇预测,超越只是个时间问题.他认为再过几年,全球缝纫机就全靠中国了.“这是看得见的：美国已经没有缝纫机了,德国的两家企业已经被中国收购了,现在就剩下日本那几家,但兄弟、飞马、大和、关西都在亏损,它们可能一夜之间说倒就倒,就像多米诺骨牌一样,问题是谁第一个倒.”

在这样的行业格局中,尹智勇对于和鹰科技的发展路径也有思考.“中国的问题就是恶性竞争太激烈,中国是大国,我们要用大智慧去做,而不是靠以前的小聪明.如今和鹰科技已经不大跟别人竞争了,竞争是需要的,但我不喜欢低层次的竞争,所以还是要站在更高端的思维去做.我现在想做的就是差异化.”

尹智勇觉得,在中国缝制机械行业,和鹰科技可能算个“异类”.国内企业一般是从国有企业转型过来的,要么就是个体企业从零发展起来的,但和鹰科技不一样,一开始就引进国外先进技术,做高端设备.“我的出发点不一样,出路也就不一样.”

回首九年前,和鹰科技引领中国缝制设备从裁剪起步；现在,和鹰科技又整合全球最先进技术,打造从服装生产、流通到销售

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