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36798;到企业目标.1.4提高资源利用率,降低投资成本
资源是一个企业生存和发展的根本,包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等.房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行.企业对该项目注入资源的利用率,将对企业在项目上的效益产生重大影响,并且与最终的利润率高低直接挂钩.对企业影响非常大.所以如何将企业的有限资源利用好而换取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素.策划方案必须以现实有效资源为根据,提供资源合理配置和使用的方案,从而减少资源的浪费和无效使用.也就变相的为项目增加了效益,提高了项目的收益率,增强了企业的市场竞争力.
2.房地产营销策划的作用
（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益.房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式,排除决策者思维的片面性,是项目决策更加客观有效,更加准确,从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差,间接的提高了项目的准确性和效率.
（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低.房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长,在日趋激烈的竞争中,给项目提供稳定的动力,增强项目在同等条件下的竞争力,为企业项目的销售打好坚实的基础.
（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理,项目管理.营销策划能增强企业的管理创新能力,能使企业管理更加系统化,全面化.从开发项目的各个问题入手,逐个解决项目管理问题.是项目运行更流畅有效.
（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素.房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通,理清其中关系,逐个分解它们的功能所在.使之形成项目优势.
3.房地产营销策划的误区
随着时代的进步,房地产行业发展也越来越迅速,其市场竞争也愈发激烈,相应地,房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注,业界大量的人才都对其有深入的研究,尽管它从杂乱无章趋向规范有序,但里面仍有许多值得考虑和深思的地方.正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本,还可以最大可能的避免营销风险.在当今房地产市场竞争中,营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势.我们必须反对盲目迷信的策划,要采用一切有效的办法避免营销走向误区.
误区一：过度夸大营销策划的作用
近年来,由于没有专业的房地产营销指导,许多人对于营销都一知半解,使得大家都过度的相信营销策划的作用.策划人为自己的楼盘精心包装,这是可以理解的,但是如果夸大事实,无中生有,过度迷信营销策划,这样反而会误入歧途.营销策划只是房地产资源配置的无形资产,并不是全部资产,虽然营销策划越来越受关注和欢迎,但如果客观的认为营销策划能包治百病,解决所有问题,达到所有目的,这不得不说这是一个误区.
误区二：忽视营销策划的作用
过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用,是一个误区,但也不得完全抛开营销策划.它能给企业策划者提供准确的思维,避免整个项目在某些环节出现很大的偏差,可以提高项目的准确性和效率.恰当的营销策划不仅能够降低成本,还可以有效的避免营销风险.所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用,又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区.
误区三：对产品理解浅薄
房地产项目产品与普通的产品是不同的,因为在房地产中每一个产品都是不同的,没有两个是完全一样的.在消费者眼中,对于楼层,面积,景观,地理位置都有一定的的差异性,任何两个产品的价值都是绝对不一样的.然而,开发商并没有太过注重这方面,只是粗略的根据对方型分分类,然后再根据总均价加点系数来做最后的定价.我们应该根据消费者的需求和差异来分类,而不是根据房型的不同,定价也不能用简单的加权平均,而可以用类别加权平均的方法.
4.房地产营销策划的未来趋势
因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等,因此它与一般商品不同.在越来越激烈的房地产市场中,更多的企业开始意识到营销策划的重要性,并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段.总体而言,房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念,策划组织方向转变,策划理论转变,策划信息转变等等.
结束语
随着时代的进步,房地产竞争日益激烈,房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划,我们要对它高度重视,全方面了解营销策划,我们要注意以上的一些问题.房地产开发是一个十分复杂的过程,每一个环节都至关重要,稍有不慎,将会导致整个项目的不成功,给企业带来惨重的损失,有很大的风险.因此,房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划.另外,我们还可以与业界精英进行交流探究,营销策划创新是永无止境的.
参考文献
[1]黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产,2001.（5）
[2]刘鹏忠,苏萱.房地产市场营销[M].人民交通出版社,2007年.（11-26）.
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