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关于营销战略论文范本,与中小企业的市场营销现状与策略相关论文答辩

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的问题.许多企业对业务员的行动管理是“只要结果,不管过程”,从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大；业务员工作效率低下,销售费用高；业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力.所以,企业对销售人员进行定期定量及定性考核,一方面是作为决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性；另一方面可以帮助业务员进步.中小企业也要转变观念,摆脱内部选择人才的束缚,重视营销人才的引进与培养,组建优秀的营销团队.

3.重视渠道中间商管理.企业对中间商管理有方,中间商就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品.然而,许多企业对中间商没有进行有效的管理,结果是企业既无法调动中间商的销售热情,也无法有效地控制销售风险.

4.注重收集反馈信息.信息是企业决策的生命.业务员身处市场第一线,最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着极其重要的意义.然而,许多企业没有建立起这样一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息,从而造成企业损失.

（三）选择正确的推广方案,有的放矢提高竞争力

营销并不只是广告+促销.企业可以利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式组合来宣传、介绍自己的产品,激发消费者的购买欲望,达到销售的目的.中小企业要通过一系列的宣传促销活动将其获得的竞争优势准确地传播给消费者并得到目标顾客的认同理解.