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内资银行的政府支持和行业优势,通过政府和银行行业主管部门进行推销,当然内资银行要首先巩固与政府部门和银行业主管部门的天然合作关系,快速将跨国公司在我国的经验运作搞清,把握好国家的政策信息等,快速、准确的寻找客户源；另外,通过区域间的推荐进行营销也是一种有效方法,此方法的实现主要是靠共享客户信息和资源.巩固好已有客户,通过现有客户的推荐,内资银行可以更好的获取更多跨国公司业务,要重点完善和巩固现有跨国商业用户的合作关系,将他们作为内资银行拓展业务的一个重要途径.另一方面,通过各种宣传活动,实施“引进来”和“走出去”战略,进行有针对性的营销宣传,扩大银行的国际影响,强化营销的效果.

【参考文献】

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[3]王媛.中外资银行跨国公司金融服务比较研究[D],厦门大学金融学硕士学位论文,2010.5

[4]吴晋.跨国公司金融需求与银行服务对策[J].中国高新技术企业,2008（7）：25-26

[5]郭江、刘路.中外资银行对跨国公司的服务现状比较[J].财经科学,2008（1）：42-48

中资银行应对跨国公司金融服务需求参考属性评定
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