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工作室方面有关论文范文文献,与工作室的秘笈相关本科毕业论文
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30340;相关培训,让更多伙伴学会开超市.”陈维明笑言,“现在很多系统都在推家庭生活超市,直销讲究道和术之分,‘道’相同但做不做得好还得看每个系统推行的‘术’.”变异：销售型工作室
通过跟踪来促成销售是工作室的常态,但不少工作室却充当着小型店铺,具有报单、发货等功能,还享受公司发放的店补.
实际上工作室具有销售功能由来已久.完美、无限极在市场发展之初,不少工作室也就是借货点,承担着店铺的功能,享受公司的销售补贴.“当时无限极只要发货超过1.5万就能获得公司的直接配送货.”一位曾经在无限极担任过区域经理的周先生说.
1998年,在国家政策的强制推动下,出现了店铺.但直到2002年,完美、无限极等内资企业的店铺数量才开始扩张.在发展初期,店铺的数量仍然有限,很多时候一个特别大的城市可能只有一个专卖店,经销商买产品很不方便.工作室仍然是对店铺的有力补充.
“那个时候金牌工作室会有店补.无限极给专卖店5个点,给工作室就会有2个点.直到2006年都会对工作室实行店补.”周先生回忆.
此后在市场需求、公司政令等进一步推动,店铺迅猛增长,不少大型工作室也顺势升级为店铺.店铺的管理消耗了完美、无限极很多精力,两家公司逐渐放弃了对工作室的监管.
但大量存在的工作室对市场发展强大的推动作用仍然不容忽视,2012年无限极又开始对工作室进行全方位的分类监管：销售型和非销售型.对销售型工作室,无限极的监管尤为严格,要求各种证件全部都要办齐.
“工作室一般可用于陌生市场的开发.店铺的门面租金大都是一年一付,而工作室可以是3个月.现在销售型的工作室在重庆只有2～3个,在全国也很少,一般都是开不了专卖店,市场业绩刚起步,选择工作室作为一个过渡,之后也会转入店铺的发展.”无限极分公司经理李先生告诉记者.
这种销售型工作室,多存在于内资企业,对开直营店的外资直销企业而言,工作室和公司的关系大都分得很清楚.目前,新时代、三生等企业都有销售型工作室.新时代经销商徐小姐透露,公司会对销售额在10万以上的工作室给予补贴.在业绩不大的情况下,相对于开设店铺的高标准和要求,销售型工作室可以快速地服务市场.但不少企业开设销售型工作室的随意性,也引发了不少问题.
“有公司曾经发生过这样的情况,经销商交5万元就会有一个可以卖货的工作室,但受限于市场,销售额都达不到店补,不能做起来,最后打折处理一些产品,导致市场混乱.”艾孚山系统创始人叶根说,“大量销售型工作室最开始会促进公司业绩大幅提升,但如果管理不善,会影响公司长远的发展.”
这实际上引出了工作室的定位问题,到底把它作为销售中心、会议中心还是形象中心,这也是很多企业纠结的问题.
人才孵化器
我们把工作室定位为人才摇篮、会议中心.它是区域团队、基层沟通、直销企业产生业绩的最小单位.
――太阳神集团营销总部副总经理兼市场总监杜正楠
掌握秘笈的关 键 词：
每日坚持、培训体系、人人参与、复制裂变
人才的成长需要会议培训,以小团队为单位建立起来的工作室里的系统培训,是一切人才成长起来的基础.
凝聚人心
“10点有晨会,我必须准时到达工作室,风雨无阻.”中脉新疆市场团队领导人欧阳楚淇那头带着歉意地对《中国直销》记者说,采访不得不提前结束.对于这样的理由,记者完全没有责怪的想法,反倒是生出了一股敬佩之情.
每天早上欧阳楚淇的工作室都有四五十人参加晨会,而在工作室成立之初只有7个人,“有时候只有一个人来听我讲课,但培训必须有人抓,领导人必须坚守培训,最终坚持了下来.”欧阳楚淇回忆发展之初的艰辛时说,“好在坚持就会有回报,现在这7个人都是中脉钻石俱乐部成员.”
在欧阳楚淇工作室进行的晨会只是直销行业的一个缩影.每天上午,无数行业工作室都会开晨会,对于直销人来说,晨会就是一天的号角,让每个人带着目标、计划前进,不让一天虚晃而过.不仅如此,晨会上的及时沟通,可以帮助团队伙伴解决已有问题,振作心情重新出发.
晨会也许是工作室里开展得最为频繁的会议,但想要搭建一个留住新人、培育人才的强大平台,必须打造一个全方位的会议体系.
孵化人才
2008年,太阳神经销商唐素萍在渝中区解放碑商圈附近成立了工作室,起初,医师出身的她以类似传统的方式来运作工作室：请中医来坐堂看病,自己则在外面跑市场.“一年后,工作室依旧十分冷清,市场也没发展起来.我发现用传统的思维方式来发展是行不通的,必须依托工作室来进行团队化的运作.”唐素萍说.
慢慢地,唐素萍将工作室的各种培训固化,形成了以明星会、新人起航、招商会等为基础的会议体系.
“明星会主要针对潜在顾客,利用Party等较为轻松的氛围来吸引他们；新人起航是对已加入的新人,让他们了解公司和产品；基础培训主要是针对领导人.”唐素萍介绍说.
所有的培训都安排好之后,接着就是让其常态化,每月之初唐素萍就公布会议的时间、主题、主讲人、负责人,统计参会人数,做好会前准备,做到心中有数.
随着培训体系的逐步建立,工作室的人气也越来越旺,这也让唐素萍带领的系统取得快速发展.然而建立了培训体系还只是第一步,如何最大限度地发挥培训的效果更考验着领导人的智慧.
“千万不能只是老师讲学生听,听课的人把自己当做客人.应该让每一个人都会上台去演讲,做培训的主人,所有人融入其中,才能汇聚人气.”太阳神大中华系统领导人何涛表示.
让每个人都参与会议是工作室发挥培育人才这一功能的基本出发点.太阳神集团营销总部副总经理杜正楠也强调,“太阳神将工作室定位为人才的摇篮,而不是讲师的平台,主张每一个会员都上台,都能获得培养和成长.”
当然要想最大效果地发挥培训的作用,领导人还要多花心思,比如对讲课内容的推陈出新.“围绕产品的培训看起来很枯燥,实际上是有很多种不同方式的,可以举办沙龙、可以进行产品的宣讲、演讲PK、病例分享等,应该灵活选取.”何涛介绍说.
对一个直销新人来讲,通过接受分类的、专业化的、日常的培训,在工作室可以完成个人的成长蜕变.“对于团队的发展来讲,以工作室为基础的小会优势还在于避免自己的团队成员受外在负面因素的影响.”唐素萍说.
在整个过程中,工作室领导人得到的锻炼也是最大的,不仅需要安排培训体系、处理伙伴关系；还必须处理好社会关系,和相关的行政机关打好关系,能在多个环节当中获得快速成长.
裂变倍增
随着工作室的人气日益见涨,团队伙伴不断增多,为了更好地管理和锻炼伙伴,唐素萍对工作室的管理方式也出现了调整,由一个人独当一面,开始向下面分散职责.
“慢慢地,我让一个团队负责一个星期的工作,如果这个星期由A团队负责,他们就要负责一个星期的课程、讲师的安排、会议的组织等等,下个星期再由另外一个团队负责.”唐素萍介绍说.
随着各个团队的不断壮大,2011年底,唐素萍工作室的4个团队逐渐分离出去,成立了自己的工作室,“他们现在也建立了完整的培训体系和管理结构.”
可以说,通过复制,工作室就像细胞一样不停地在裂变,这一裂变倍增的过程也促进了系统的发展壮大.
现在唐素萍的解放碑工作室已经没有很密集
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