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工作室方面有关论文范文文献,与工作室的秘笈相关本科毕业论文
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0340;会议安排,她将更多的精力放在了对团队和伙伴的指导上.“下面区县的伙伴带领客户来主城游玩,我这里是一个落脚点,但已不是正规意义上的工作室.”唐素萍工作室的裂变是子团队发展到一定阶段的裂变,而以化妆品为主打的玫琳凯工作室,由于依赖体验式服务,需要占用更多的物理空间,这种工作室的裂变与空间的限制有很大的关系.
位于重庆江北观音桥核心商圈茂业大楼里,就有着一个40多平方米的玫琳凯工作室.10多张铺着粉红色桌布的长方形桌子、白色的椅子,布置简单,但这里却是10多名经销商以及多位美容顾问的工作场所.
“市中心租金比较贵,工作室的面积也都比较小.人多的时候,很挤,每个美容顾问如果邀约一个顾客,就需要占用两个位置,这样算下来,所有的人如果都有顾客是坐不下的.”玫琳凯经销商邱小姐告诉记者,“下个月我们工作室又有四个人晋升为经销商了,会更加紧张.”
鉴于这样的原因,在指导老师的牵头下,邱小姐决定与另一位同时晋升经销商的伙伴,三人一起在观音桥商圈附近另成立一家工作室,开始独立的运作.
工作室裂变在让更多的经销商获得快速成长,故此也促进了团队的发展.正因如此,很多公司规定达到一定级别的经销商必须开工作室,太阳神就是要求商务经理必须有自己的工作室.
艾孚山系统创办人叶根建议,一般开设工作室的前提是要有一定的市场.如果个人的条件和环境比较困难,可以借助别人的力量,比如几个人合开一家工作室.如果是传统行业的老板转过来做直销,有一定的人脉和经济实力,我建议他越早开越好.
“近几年来太阳神的工作室数量不断增多,工作室实际上是一种投资行为,在增加的同时,也代表我们的市场信心在增加,经销商本身的市场资本在积累.”杜正楠表示.
玫琳凯工作室5月工作计划表
30天见100人,你能我能!
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日
值周：李芳1日
8：30晨会2日
8：30晨会3日
8：30晨会4日
9：00明星美容顾问及以上提前参与5月促销
14：00公开美容课5日
9：00促销
6日
8：30晨会
值周：李芳7日
8：30晨会8日
8：30晨会
18：30专业技能――预约及女主人指导9日
8：30晨会10日
8：30晨会11日
分公司主题活动12日
14：00事业说明会
13日
8：30晨会
值周：张明
18：30沙龙会14日
8：30晨会15日
8：30晨会18：30专业技能――皮肤和产品知识16日
8：30晨会
18：30茶话会17日
8：30晨会18日
14：00公开美容课19日
14：00事业说明会
20日
8：30晨会
值周：紫霞
18：30沙龙会21日
9：00-12：00分公司培训
13：00红外套就职典礼22日
11：00-12：00铁定督导班
18：30专业技能――客户美容课23日
8：30晨会
18：30茶话会24日
8：30晨会25日
14：00公开美容课26日
8：30-17：00星星相吸
27日
全体督导
18：30沙龙会28日
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8：30晨会29日
8：30晨会30日
8：30晨会
最后订单日31日
温馨提示：有什么需要我们帮助,请一定联系我们.
注意：请督导、红外套参加沙龙等活动必须穿制服.
注1.晨会几乎安排在每个工作日.
2.经销商的专业培训一般都安排在星期三.
3.周末多有邀约嘉宾来参会,所以以促销、公开的美容课、事业说明会等为主,进一步挖掘客户,促成销售.
4.公开的美容课、事业说明会等会议基本都有安排主持人、分享人、主讲者等,让不同的经销商都获得锻炼.
长远之计
开张欢声笑语,此后门可罗雀,最后是关门大吉,这是行业诸多工作室的生存现状.
掌握秘笈的关 键 词：证件齐全、运营机制、规范管理
“据我了解,完美在广东大概有800多家专卖店,工作室则有3000多个.”宝健中国销售总经理张旭辉说.这两个数据我们无法去考量.相对随政令而生的店铺,适应市场产生的工作室数量更难以估计.
工作室是销售根据地,是人才成长、团队发展的孵化器,是行业最有战斗力的平台,也是最容易出问题的平台.开张欢声笑语,此后门可罗雀,最后是关门大吉,这是行业诸多工作室的生存现状.
这么庞大、分散、发育各不同的工作室,让很多公司想管也管不过来.有完美分公司经理这样告诉记者,“我们分公司负责人都不会去工作室,因为害怕被经销商拍照,说公司对其扶持之类的话.”
与完美不同,太阳神从2011年起,就将工作室纳入监管范畴,并在管理上进行不断地升级.“不能让倒一个工作室,倒一个市场的情况发生.有些工作室开了又关,关了又开,公司应帮忙减少这类事情的发生.”杜正楠说.
证件齐全
保证工作室的合法性是维持其长远发展的首要条件,应做到证件齐全.
“据我切身的观察,至少一半以上的工作室是没有营业执照的.办执照需要花钱、填表、上税等,很多人都觉得没有必要,也没有那个意识去办理.”隆力奇空降部队领导人谭权勇告诉《中国直销》的记者道.
这与工作室的成长形态有关.“最开始经销商可能是在家里设立办事处来承担工作室的功能.慢慢地,随着人数的增多,超过了家庭聚会的规模就需要选择在外租场地搭建工作室,再发展到举行较大规模的会议就需要办理营业执照了.”
不少工作室是几个领导人合办的,是否办理证件与挑头的领导人的思想有很大关系.很多人会考虑,如果注册了,执照上的人就要承担最主要责任.遭人举报,就得他站出来承担责任.
不仅是缺少证件,很多经销商不顾公司的明文规定,利用自己的房子来做工作室,或者是贪图相对商住楼更为低廉的租金,而选择将工作室放在居民楼,聚集伙伴在晚上开会喊口号,影响邻里的休息,出了很多问题.
“对不是拿牌企业的经销商来说,如果有人到工商那边去举报,就可能会造成人员流失等较为严重的问题.对有牌照的公司经销商,也会有很大的影响,工商找人来调查半个月、一个月的,会让市场处于很被动的局面.”谭权勇说.
那么工作室究竟应该依靠哪些证件来保驾护航呢?
对此,唐素萍表示,“工作室作为直销的培训场所,一般以咨询公司来注册登记,如果具有销售功能的工作室,必须以保健品有限公司来注册,这样才可以开发票.太阳神有灸产品,还需要药监局发的医疗器械经营许可证.”
太阳神要求所有纳入监管体系、有编号的工作室必须具有营业执照.一个新的太阳神工作室需要上面的董事参与,为其提供咨询服务.如果没有执照,公司规定领导人不能为其提供任何援助和支持.
如果下面的团队伙伴所开的工作室没有办齐相关的证件,唐素萍也不会去给予支持.“领导人的思想和态度对工作室的管理和规范有很大影响.”
“当然除了注册拿到营业执照,要想名正言顺地做会议培训,还要拿到培训资格证、企业咨询证.”唐素萍谈到,“超过30人以上的会议都应该报备,上传会议文件,确保安全.”
对工作室会议报备这块.诸多公司都有明确监管.安利每个分公司都有专门的会议管理部门,如果要举行会议,经销商将情况汇报给公司,再由公司向工商部门汇报.
“我们工作室曾有3次被其他公司经销商投诉,我都没让监管人员进门,直接把几个证件给他,对方说抱歉,就走了.”唐素萍说从2008年到现在,她的工作室都没出过问题.
运营机制
工作室能否持续发展,除了硬件上的规范,能否搭建畅通的财务平台,也是非常关键的条件.作为工作室的引入者,安利经销商对工作室运营机制的建立有很多值得借鉴的经验.
2000年,诸多安利系统领导人以中心的形式开办工作室,租住一两层楼,面积非常大,里面包含很多不同的团队,可能一间房间就是一个小团队.“中心的
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