论文网
工作室方面有关论文范文文献,与工作室的秘笈相关本科毕业论文
本论文是一篇工作室方面有关本科毕业论文,关于工作室的秘笈相关大学毕业论文范文。免费优秀的关于工作室及经销商及要不要方面论文范文资料,适合工作室论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
135;生与安利系统文化的盛行有关,系统在一起能产生集合效应.有些擅长讲团队,有些擅长讲公司的理念,有些擅长讲促销活动,可以实现优势组合.”曾担任无限极区域总监的周先生说.这些大面积的中心有非常完善的运营机制,一般都设有财务小组,相当于是在实行小公司运作,大家一起来管理财务,保证收支的透明.
重庆解放碑商圈,安利高阶经销商陈先生带领的系统就有一家数百平方米的中心.在谈到如何保证工作室的正常财务运转.陈先生说了这样一句话,“这个中心不是两三个人租
工作室方面有关论文范文文献
陈先生给记者算了一笔账,我们中心一个月月租是6000块钱,经销商一个月交50块钱来分担,40个人收下来才2000,剩下4000块钱如何来分担呢?我们遵循的是谁受益谁出钱的原则,这笔费用应该分担到来这里参加的培训的人身上.
比如今天有20个人来参加美容培训,成本费实际上包含美容消耗品的成本、讲师的费用、工作室的成本份额,这个费用分担到自愿来学习的每个学员.
以中心为代表的大型工作室相对于一般工作室更有档次,有很多经销商在业绩不大的时候就选择在繁华地段合开一个大的工作室,这样就有可能产生问题.前几个月大家小心谨慎地来研究交房租、押金、水电气费,但是业绩一直没有提升,每个月都要交钱,就会有人心理不平衡.
一开始应该根据市场的实际情况来开设大小不同的工作室,并且也需要慢慢地走向盈利.“太阳神希望工作室试运行一年后能慢慢盈利.”太阳神杜正楠表示,“我们要把工作室由费用中心转变为盈利中心、利润中心,为工作室提供获取利润的方法,并让这种模式在经销商中复制下去.”
太阳神为经销商创造了3种盈利模式,并在团队伙伴中复制.一是辅销工具的销售；二是把公司和分公司主导的会议的门票销售让给工作室来做；三是会员共享制,每个人每个月出一定钱.
“比如5天5夜的精英培训班,100人/次,如果有50个会员的话,这就是5000元钱,然后招商会也按照10元/人来收费.大会议每个月举行一次,一般每半天会收取30块钱,500人参加,就是15000元.”唐素萍举了这样一个例子.
记者粗略地算了一下,觉得这笔款已经远在工作室房租之上了,难道会有盈利?唐素萍谈到,“基本不会盈利,公司强调的是工作室要不亏钱.我们办会议发奖品、礼品,旁部门的支援等等都是从里面出来,如果略剩结余,我们系统发展委会讨论这些开支用在什么地方.”
陈先生也强调他的目的是收支平衡,也就是能够让工作室运转下去,如果把眼光放在盈利上那就出问题了,这会让下面的经销商的心理不平衡了.“曾有工作室就因为会议赚钱,分赃不均而最终导致整个工作室的溃散.”
规范管理
工作室是诸多经销商成长的摇篮,它也像一个小社会.“有人的地方就有矛盾,社会上的矛盾都可能在工作室出现.比如A的顾客来,刚好A不在,B在却不理这位顾客,这就会引起矛盾.还有情感问题等等.”安利陈先生说.
在采访中,很多系统领导人表示可以从管理上来防范此类问题.
比如工作室最常见的问题之一借工具和产品.“每个人都有自己实验的工具,每次拿别人的东西长时间会有反感.不仅如此,你借我产品忘登记了,最后你咬定没借,这种也会让关系恶化.”陈先生说,“其实最好就是不欠账,你可以到我这里借货,但是你要拿钱来借,下次你把货还给我,我把钱还给你,这样就避免出现很多问题.”
中脉高级经销商鸿健也根据工作室的实际情况做了规范,“开招商会时,一个伙伴给有意向的人留了一个,这个人后来到工作室却找了另外一个伙伴来咨询,就会产生问题.我们工作室规定,不能在会场留.”
AA制是诸多系统领导人倡导的管理方式.“最简单的就是吃饭,大家实行AA制,人与人之间的关系就变得简单.”
不止是人与人之间的关系规范管理来调节,作为一个会议培训场所,工作室宣讲的内容也是公司规范的重要方面,“安利有管理人员来工作室听课.如果发现夸大产品,或者虚假宣传等就会严肃处理.”安利陈先生透露.另外对于一些敏感性话题,比如奖金制度等,不少公司也明确规定不能在会议中讲解,如果需要了解,可以私下一对一交流.
事实上,工作室数量庞大而难以监管,大多数公司都放弃对工作室进行有效监管和扶持,要想工作室能良性长远发展,经销商自身必须树立起规范和运营意识.
工作室的几种特殊形式
总部工作室
隆力奇总部后街,被各大系统开设的工作室所占领.这些工作室以3-4层独立的楼房形式存在,一般一楼为接待厅,三至四层为会议厅,可以容纳几百人参加会议.一个系统的子团队都分别拥有房间,公司开大会或者邀约客户来总部考察,可以解决培训、住宿等问题.
直销楼
以分布在重庆市观音桥商圈边缘地带的“拓展大厦”为例,三四十间工作室集中分布写字楼里的11和12层楼.
这种群居工作室都来自一个大部门,可以相互扶持.在大楼里,经销商等待陌生顾客上门的可能性比较小,绝大多数客户是自己之前邀约好的,恶性竞争不是很多,利大于弊.不少企业,比如新时代在济南等地也有这样的工作室.
家庭生活超市
在企业产品知名度不断增大,拥有良好口碑的背景下,很多消费者选择就近的工作室购买该公司产品.越来越多的安利工作室走进了社区,安利经销商将其称为“家庭生活超市”.利用“邻里优势”,让顾客跟踪体验产品效果,有很好的促销作用.
编辑：黄永建huangyj013@163.
工作室方面有关论文范文文献,与工作室的秘笈相关本科毕业论文参考文献资料：