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关于互联网相关论文范文例文,与三生走向百亿相关论文摘要
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,承诺必践.为全球家庭带去健康生活力,践行低碳健康的家庭生活理念,倡导文明健康、简约环保的生活方式,参与更多的公益活动,帮助需要帮助的人,让三生成为被尊重的国际化企业.这就是三生未来要走的路.升级再出发
在经历了发展初期的野蛮生长后,即便中国所有的直销企业都意识到“升级再出发”是必由之路,这仍然是一条少有企业会走的路.
毕竟,人天性趋利避害,面对现实的利益和未来的不确定性,往往选择前者.所幸,赶在时代飞速变化之前,三生选择了未来.从结果看,三生走得不易,但卓有成效.
我们认为,三生的升级,对于行业而言,是一次有益的探索与实践.我们希望通过解读三生“升级再出发”的前因后果,展示新生代企业的未来之路.
三生的梦想引发了走向百亿的需求,那么成为“百亿”级企业需要具备什么?
关于这一点,不同人有不同的观点.回顾安利、完美的历程,有一点可以肯定,一家单靠营销的企业无法跨越“百亿”.
“企业在发展初期,重心都放在营销上,因为营销能直接带来业绩,对企业来说意味着存亡.完成原始积累后,单一的营销对于企业后续发展的拉动作用就会逐步降低.因为初期对营销重视,使其作用往往被发挥到了极致.新锐企业在经历初期的高速增长后,常常陷入后继乏力的局面,企业得弥补营销外的短板才能走得更远.这就是我们常谈的‘木桶理论’.”直销行业专家金云义谈到.
历经九年发展,三生无论从企业规模还是影响力来看,都已走出企业发展的第一阶段,跻身行业中坚力量.九年中,一大批经销商在伴随企业成长中受益,他们对未来也有着更多地期望.同时,三生的成就,亦引得不少新锐企业效法,他们也在密切关注三生发展.
内在的需求,外在的期待,为三生“走向百亿”注入动力,也带来挑战.
内外兼修
三生的产品清单正不断刷新.
2013年继三生派+健康时尚刀具、佳丽碧新家庭装、东方素养系列上市之后,三生还将接着推出舒泊阑氨基酸洁面水晶、泽谷有机杂粮、泽颜（澳洲）有机护肤品、生命健胶原蛋白饮料等新产品.
除了今年的新品计划外,三生的健康家居系列正在开发“家居科技产品”,首款产品是将于2014年推出的空气净化机.这款产品由三生自主设计开发,“研发的过程中,我们对用户使用体验,外观设计上提出了全新的要求,我相信在空气净化机的市场竞争中,三生将脱颖而出.”三生研发副总贾福怀谈到.
源源不断出现的新品得益于三生公司开放性思维,除了加强自主研发能力,三生还积极与国内外多家专业研发机构展开合作.
已经推出的“三生派+健康时尚锅具系列”就是三生公司与国内顶级工业设计公司合作,“他们的设计理念很独到,现在有几套样品已经被送到海外参与国际评奖了.”负责产品策略及供应链的三生副总施光辉说.
即将推出的泽颜有机护肤品来自于泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心,为三生与澳大利亚大自然健康药业有限公司共同成立,该中心专门为三生有机、天然护肤品开发和制造提供支持.
产品开发上的“内外兼修”,使得三生研发周期实现“上市一批、储备一批、研发一批”,“我们能保证2014年的产品,储备2015年到2016年的产品,研发2017年到2018年的产品.”贾福怀谈到.
不断增长的绝不仅仅是新品数量,还有质量.
为保证三生的泽谷有机杂粮的品质,由三生出资在黑龙江五常市二河乡设立有机农产品基地,将企业、基地和农户结合起来,产、供、销一体化,从而形成“从种子到餐桌”的三生七优品质管控模式.
而泽谷有机茶油采用无污染的广东南岭山区树龄在30到50年的油茶籽,目前已通过欧盟ECOCERT有机认证机构中国有机认证、QS国家食品生产许可、中国有机食品认证等多项权威有机认证.
为了让三生的产品走向国际,协助经销商开发海外市场.三生于2012年开始了产品标准国际化的征程,最核心的目标就是,新产品推出即可全球同步上市,销往世界各地.
要做到这一点,三生需要在许多方面提升自己,譬如说原料、研发、设计、生产、检测等,每一步都要按国际标准来要求自己.
在品控上,三生选择的是与研发相近的思路,一方面强化内部管控,另一方面与全球顶级的机构合作.例如：为“三生派+健康时尚锅具系列”出具的品质检测机构是全球顶尖的第三方独立检测机构：美国BV―必维国际检验集团；而安全性检测用的是全球任何国家都认可的SGS认证.“三生新品战略的核心在于实现顾客价值和经销商价值,一切为他们着想,新品立项时首先要找准顾客的需求,再以品质赢得信赖.”施光辉谈到.对产品线的不断升级扩充,使得三生从创立时的单一产品线4款产品,变为四大系列,十一个品牌,以及上百款产品.
可仅有这些还不足够.设想一下,当你在便利店发现两种价格相同的可乐,一边是可口可乐,另一边的可乐名是你从没听过的,你会选择哪一种?
猎奇的人终究是少数,所以三生公司还需要得到消费者的认知和认可.
认知到认可
2013年6月1日,《谁动了我的梦想》剧组导演携女主角、亚洲小姐亚军王希瑶来到三生嘉年华活动现场,为活动助阵.《谁动了我的梦想》是一部女性励志题材电影,电影女主角完成了从丑小鸭到国际名模的美丽蜕变.电影中,一款健康产品帮助她们成就梦想,实现蜕变.
三生的产品?没错!正是三生新近推出的“生命健东方素养”系列中的“伊人”套装,这是三生第一次尝试以电影植入广告的形式进行品牌推广.此外,通过这次合作,三生顺利邀请到王希瑶成为“东方素养”产品的形象代言人.
对于三生公司的首次触电尝试,施光辉表示：“电影植入只是一个开始,在上映之后,我们会趁热打铁在大牌时尚类媒体上做投放.”
系列宣传攻势的背后是三生正在进行的品牌升级战略,“除了安利、玫琳凯这样的巨头,直销企业的品牌影响力往往局限于直销圈内,大众的认知度很低.三生要谋求更大的市场份额,就必须增强品牌影响力,去影响终端的顾客,为经销商下一步拓宽市场做好铺垫.”施光辉谈到.
不过,相较于增强消费者认知度赢得认可则更为复杂,“知道只是开始,关键在于要让消费者接纳和喜爱,这是一个从认知到认可的过程.”施光辉谈到.
在达成顾客认可上,“东方素养”从立项到问世,将三生品牌策略和专业化的一面展现得淋漓尽致.
“东方素养”是三生品牌“生命健”旗下的一款代餐类营养健康食品,在此之前,是三生推出的韩国引进产品“生食”.
“推广中,经销商在解释‘生食’概念上花费了很多精力,却不能完全让顾客理解.顾客听到‘生食’第一反应就是生的食物,产生一种排斥感.”施光辉谈到,“但生食在起源地日韩卖得很好,这跟饮食文化有密切关系.日韩历来有着生吃食物的传统,但中国人的饮食习惯则是煮熟了才能吃.”
三生感受到了文化差异对产品带来的冲击,产品策略必须进行调整,这就是东方素养诞生的前因.回顾东方素养问世的历程,施光辉笑道：“为产品取名就花了不少功夫.”
“东方素养”语意双关,一方面素养意思指人的品德,让人联想到传统文化中谦良恭敬的优秀品格；另一方面,从产品角度出发,“素”指代了产品材质由有机杂粮、果蔬的素,消费者会很自然地联想到这是一种养生方式.
不过,仅仅认为“东方素养”的升级是名头的改换那就大错特错了.相比之前的生食,“东方素养”的有机原料品类更为丰富,并且口感更佳.“东方素养”的产品理念,源自中国流传千年的均衡食疗文化,倡导有机植物源和多样营养平衡,更容易赢得消费者的共鸣.
在一些细微之处,经销商、消费者也能感受到升级带来的美妙感受.“东方素养”系列的包装盒里有一个附赠的摇摇杯,尽管只是赠品,但三生却极为重视.
为此,施光辉向设计公司提了很多要求,诸如：能反映&
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