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户更喜欢用手机查找商品信息、价格信息、收费信息、商家信息等,还不习惯通过手机支付来购物.MSNS电商的应用限制直接影响MSNS网站的盈利,建议移动电商利用高速发展的通讯技术和网络安全技术,坚持产品和技术创新战略,利用大数据分析定位消费者习惯和需求,不断完善手机购物网站功能,保证手机安全支付和个人隐私安全,吸引更多的用户进行移动购物.

如赶集网最新推出基于CTB模式的懒人找房APP应用和赶集招标服务,能精准定位消费者需求,将线上的技术和线下的服务完美结合,既帮助用户快速找到高品质的服务商家,又为能提供优质服务的商家更精准地选择用户,方便用户得

关于电子商务相关论文范文集到快捷的本地生活服务体验,大大提升了赶集网口碑,也促进了网站盈利.又如山东小伙富军,利用腾讯的微信朋友圈,在积累了3万好友后,凭借健康自信、乐善好施的公众形象,1个人3个月通过微信卖了200万斤粟米,他还把朋友圈发展成媒体发布中心,通过组织公益活动,交流商业信息,策划线下活动等大幅度扩大他的人脉、树立了营销品牌.

MSNS网站的盈利能力有限

由于知名门户网站和搜索引擎流量巨大,大多数广告主倾向在门户网站和搜索引擎投放广告,而MSNS网站虽然单个用户黏度高、有着丰富的个人信息,但总体流量不大,较难吸引大广告主,广告投放不足导致广告盈利的能力有限.建议MSNS网站利用手机平台,借助手机广告的独特精准性,吸引中小广告主；借助4G发展潮流下视频网站的流量增长和丰富的表现形式,吸引大广告主,大力发展基于用户诉求的精准广告营销来增加盈利.

另外,利用MSNS网站用户乐于“分享”的特点,以方便被其他有相应社交需求的人搜索到的特点,通过使用基于位置服务（LBS）的移动互联网技术,开发基于买方市场驱动、基于现实需求的反向分类广告也可增加盈利.如基于位置的个人需求平台Zaarly,它有个“许愿机”功能,让“买家”或寻求服务者列出他们的需求,征求卖家（商家或有意向提供服务的网民）,用户通过Zaarly输入需求,告知愿意付费金额,愿意等待的时间,并用GPS系统点明自己的联络位置,设定周边多大范围内的网友可以为你提供服务等来获得服务.网站通过这种创新服务抽取佣金,进行付费BTC推广等获得盈利.

另一新利润增长点是移动社交游戏模式.因为MSNS网站的用户大多是精力少、学历高,消费能力和支付能力较强的公司白领或金领,他们中大部分酷爱玩游戏,MSNS网站好的游戏不仅能吸引他们,还能被分享给其他好友,用户的大量增加必定带来盈利的大幅度增长.但相比专业游戏网站,MSNS网站的游戏对用户的长久吸引力不足,这将影响盈利的持续性增长.建议利用移动手机app应用,开发独特功能、创新服务的社交游戏来吸引用户,保证游戏模式的盈利增长.

MSNS网站的用户黏度下降

MSNS网站快速发展使得网站的同质性严重,网站提供的服务差异化不大,用户的黏度不能仅靠某个业务,某个游戏来维持,网站必须保持足够的创新能力才能保证用户的忠诚度.许多MSNS网站意识到一些用户由于“腻玩”而不断流失,它们开始开放平台,吸引第三方提供SNS应用插件,增加用户选择范围,这一举措提高了用户黏性,但大多数应用插件生命周期较短,若不能经常更新的话还是会丧失用户.

另外,会员付费制发展缓慢,一是因为我国MSNS网站处于发展期,大多数网站提供免费服务,用户具有免费享用服务的习惯；二是大多数网站提供的功能和服务相似,服务差异性不足以吸引用户支付费用.所以MSNS网站从免费转至收费,将会丧失大量用户.建议利用移动手机平台,开发社交网站富有独特创新、更个性化的服务,紧密用户关系来维持用户黏度,并加大社交网络信息分享的力度来增加盈利.

腾讯是致力开拓创新服务的典型电商企业.腾讯微信正在大力发展O2O（线上到线下）的电商布局,利用微信用户的增加来发展线下的商家.2014年1月微信与嘀嘀打车合作推出微信支付功能,在微信“我的银行卡”下增加嘀嘀打车入口,无论微信入口还是嘀嘀打车客户端都接入微信支付功能,用户在叫车成功页面可以直接微信支付.嘀嘀打车与微信的合作使得双方在市场份额、新增用户、品牌提升、增加利润等方面实现双赢.这些创新服务不仅提高了社交平台用户的黏性,还增加了社交网站的盈利.

参考文献：

[1]艾媒咨询（iiMediaResearch）,

2012中国移动电子商务市场年度研究报告[R].2012

[2]黄也平,杜怿平.三网融合与无线网络新竞争格局——探讨多屏、多终端互动的营销应用[J].东南传媒.2013（1）：111—114

[3]钱文霞.中国社交网站盈利模式及问题研究[J].商品与质量.2011（8）：43

〔本文系江苏经贸职业技术学院院级重点课题“移动社交型电子商务的发展研究”（项目编号：JSJM013）阶段性成果〕

移动社交型电子商务的盈利模式参考属性评定
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