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;旅游开发的一个重要因素渗透到旅游产业的各个环节.[9]加快旅游文化产业的品牌化、集聚化和规模化发展.

价格策略

宁夏旅游产品受季节性及人们休闲时间的集中度的影响,具有明显的淡旺季差别,产生了季节性的供求变化.可采取的策略有不同时间实行差价、不同地点实行差价、小包价团、异地成团等.不同空间实行差价如旅游热、温、冷点实行不同&

关于营销策略方面论文范文例文#30340;定价等.[10]

渠道策略

旅游供应链上的各个旅游企业要想达成整体营销最优的效果,必须寻求一种最优的关系类型,即在稳定和灵活之间寻找恰当的均衡,建立一种"双赢"的共生型态.对单一的组织来说,整合营销的效果是由组织的各部分相互咬合的程度来衡量的.从多个组织构成的系统来看,就意味着一个伙伴企业的需求、目标、结构必须和另外的企业一致或者相似,以保证合作的成功.[10]

促销策略

针对客源市场区域空间大、人口密集的特点,运用传统商业促销AIDA的效应过程,即注意（Attention）、兴趣（Interest）、购买欲望（Desire）、购买行动（Action）,制定旅游促销计划,能取得较好效果.[10]根据市场空间某一目标区域以及目标群体,制定长期、中期、短期促销计划.并根据短期促销计划的结果不断修改完善中期和长期的促销计划.首先对某一空间区域具有引领性的城市或游客群体进行促销,如北京、上海,每启动一个市场,在较长的一段时间内连续促销,形成叠加促销的态势.如此滚动,有望形成广泛的市场覆盖面,以实现促销的目的.

(三)山东鸡鸣岛

产品策略

以"赶海踏浪,捕鱼拾贝州故一天海岛渔村人"为主题,推出渔家乐、农家乐旅游产品,海上捕鱼、海钓、渔家宴、渔家接待住宿、渔家娱乐活动、船上生活体验、水上人家、与村民一起赶海拾贝,体验民俗重点在水产品收获季节宜传促销该产品.在"鸡鸣岛渔民文化节"的基础上,增加"鸡鸣岛捕鱼节"、"鸡鸣岛渔家风情节"、"鸡鸣岛海味餐饮节"等.

价格策略

在产品生命周期理论中认为,当产品处于一个投入期时,低价策略有利于产品迅速扩大市场占有率,产生规模效应.由于鸡鸣岛的需求弹性较大,消费者对价格相对敏感,在这种这种情况,旅行社可采用低价策略,跟周边的同类型的旅游目的地展开竞争,在较短时间内赢得市场份额.

渠道策略

为适应竞争的需要,鸡鸣岛可以使用营销复合化渠道,通过营销渠道的纵横双向的联合及集团化联合,当前应充分借助在国内具有较大影响力的媒体,如携程旅行网、艺龙网、同程网等网站宣传平台,介绍鸡鸣岛的海岛旅游资源,及时发布、更新旅游信息,这对于开拓远程旅游者客源市场非常有利.

促销策略

影视旅游目的地营销策略参考属性评定
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要对旅游中间商和推销人员这两个对象进行推广,充分调动其积极性,鼓励其销售更多的旅游产品,开拓潜在客户和市场.其中推广形式大多为销售折扣、奖金、提供免费培训或技术指导等等.

(四)黑龙江雪乡

产品策略

冬季旅游产品在市场上寿命周期中,经营多种冬季旅游产品品种,并使各种产品分别处于不同的市场生命周期阶段,就能减少经营风险,获取利润.[11]黑龙江雪乡在开发和经营冬季旅游项目时,应该重视产品的品牌建设,相应地开发一些旅游精品,进一步完善旅游基础设施和服务设施,争做区域旅游龙头.

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价格策略

定价可随行就市,也可针对不同消费者定不同价格,或打包组合一起定一个价格.

差别定价是指以消费者的需求为依据,将相同的产品或服务以不同的价格出售给不同的消费者.对有吸引力的乡村旅游产品,相应地可制定较高的价格,对知名度较低的可制定相对较低价格,提高消费者对品牌的认知程度,提高品牌知名度.捆绑定价指的是将不同的乡村旅游产品和服务组合,制定一个价格,追求整体为利润最大化目标.如将餐费、住宿费、车费、景点费用等统一定价.

渠道策略冬季乡村旅游市场营销渠道可以围绕竞争优势展开.采取委托旅行社作为中间商等间接营销渠道进行,然后根据经营者的实际情况再分别采取直接营销、宽渠道营销、短渠道营销等渠道策略.可以尽量先同本地区的地级城市或目标市场城市的旅行社合作,有实力的经营户也可以聘请兼职营销人员或委托旅行社做营销代理业务,积极打开目标城市的冬季市场.[12]

促销策略

乡村旅游的促销组合策略由广告、人员推销、销售促进和公共关系等工具组成.对于黑龙江雪乡进行广告宣传时,可以选择平面、广播、电视、户外路牌、手机短信、网络等宣传方式,或通过旅游体验师将体验感受呈现在媒体上,让消费者更直观的感受,黑龙江雪乡的魅力.

参考文献：

[1]付岩.影视文化的延伸--浅析影视旅游发展的现状及形势[J].戏剧文学.2007（7）：290

[2]舒伯阳,周杨.影视事件驱动型旅游目的地发展模式研究[J].浙江旅游职业学院学报.2007（3）

[3]谢章勇.我国影视旅游开发的误区及对策[J].电影评介.

[4]王晓瑜.那些成功的旅游营销案例[J].旅游时代.2011（12）

[5]张焱华.国外影视文化旅游营销运作模式对我国影视旅游发展的影响[D].沈阳：辽宁师范大学2008-05-01

[6]张镒,黄远水基于价值链的影视旅游产品开发研究--以横店影视城为例[J].企业活力.2011（03）

[7]韩冉冉.基于体验营销的乡村旅游营销组合策略研究[D].合肥：安徽工业大学管理学院,2011

[8]王玉.基于村民对古村落文化认知度调查的旅游营销策略研究--以绍兴古村落为例[D].杭州.浙江师范大学,2013

[9]马真.基于消费行为的新疆旅游营销策略研究[D].乌鲁木齐：新疆大学,2012-06-30