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关于营销观念论文范本,与我国钢铁企业营销理念的演变与实践相关毕业论文模板

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常见的方式是价格竞争.企业的市场思维往往还是从自身生产的角度出发,通过种种办法把自身的生产能力发挥出来,形成较大规模的产量优势,并且得到相对低的成本,以此作为市场竞争的基本优势.当企业使用相同的竞争方式时,取胜的方式就只能是价格战,使企业发展陷入恶性循环,企业就没有精力和能力来生产和开发用户真正需要的产品.因此,我国钢铁企业要树立的第一理念就是“以用户为中心”.

（二）确立以市场为导向的理念

市场导向是市场需求导向和市场竞争导向的综合.我们知道,商品生产要经过三个阶段,即商品开发阶段、制造阶段和销售阶段.商品的开发阶段必须按市场需求导向进行,这样才有可能把产品销售出去,实现企业的目标.然而,市场需求并不等于用户订货,企业还要在目标市场上寻找买主,生产同类产品的企业在同一目标市场上寻找买主,这样就形成了竞争,企业为了将产品销售出去,就必须建立一套行之有效的方式和方法,这就是竞争策略.因此,我国钢铁企业必须树立以市场为导向的观念.

（三）确立与用户建立长期关系的理念

我国钢铁企业在总体上是以交易营销为特征的,即着眼于单一产品的销售,以产品的品质和性能为核心,着眼于短期效益,不太重视用户服务,对用户的承诺相当有限,质量问题被看成主要是一个生产问题.市场经济发展到今天,企业与用户、企业与供应商、企业与竞争者通过建立和巩固长期战略伙伴,实现“双赢”或“全赢”,企业营销特征走向“关系化”,即关系营销.“三个就是”即：用户的标准就是企业的标准、用户的计划就是企业的计划、用户的利益就是企业的利益.“三个就是”的营销理念的根本是追求共同利益共同发展,这可以称为利益营销.企业重视长远利益和发展与用户的长期关系,对我国大型钢铁企业来讲是必须树立的一种营销理念.

我国钢铁企业营销理念的演变与实践参考属性评定
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（四）树立企业价值最大化的理念

企业发展追求什么?是短期行为还是长期行为?是利润还是企业的价值?在上面的营销观念论述中,学术界已经提出了社会营销的观点,对营销应追求的基本价值及其过程中的各种关系,做了认真的探讨.无疑,企业应追求长期效果,应追求通过各种利益关系兼顾来求发展的境界.那么体现企业长期营销效果的东西是什么?答案应是企业的价值最大化.这种价值体现的是社会各界及企业内部对企业价值的认同.我国企业的短期化行为严重,企业对自身的目的认识不清,对利润的追求时而会损害企业的长远发展甚至国家利益；兼顾国家利益时又往往使企业功能行政化.所有这些都使企业在对待市场方面发生偏差.因此,对企业价值最大化的追求,是社会营销观念对企业的基本要求.目前,我国宝钢已确立了企业价值最大化的经营理念.

（五）树立让员工满意的营销理念

企业营销是内部营销与外部营销的协调统一.企业的任何行动都必须通过公司员工去执行.营销关注的是用户需求与用户满意,但如果企业的员工对企业充满了抱怨,对自身的处境或待遇充满了不满,他们带着这种感情去与用户打交道,能使用户满意吗?如果员工不能感知到自己的价值,也就不可能让用户感知到他的价值,更不可能去有效传递企业的营销理念.所以现代营销理论都重视对内部营销的研究,把员工满意放在用户满意之前,这实际说明员工满意是使用户满意的必要条件.

参考文献：

[1]刘鸿渊,苟冰心.钢铁产品市场特征及客户关系管理有关问题的探讨[J].冶金经济与管理,2001（5）.

[2]赵广.关于对钢材销售中营销体系构建的论述[J].中国市场,2013（33）.

[3]李春飚,赵强,薛晓萌.浅谈市场细分及多品牌战略的应用[J].中国市场,2013（45）.

（编辑：许丽丽）

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