关于网络营销类论文例文,与企业网络营销实施策略相关论文怎么写

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【文章摘 要】

作为数字经济时代的一种崭新的营销模式,网络营销为企业开辟了更广阔的市场.相较于传统营销市场,网络营销有交互、个性、高效、经济等明显优势.我国众多大小企业要想在激烈的市场竞争中占得先机,传统的实体营销自不必说,把握住网络这一片新大陆更是关键.本文将简单分析网络营销的优势并论述企业应如何开展网络营销.

【关 键 词】

网络营销；传统营销；企业

1网络营销的定义及特点

1.1网络营销的定义

一般意义上说,网络营销是企业利用网络环境开展的营销活动,本质上属于传统营销在网络背景下的发展和延伸.在具体操作层面上说,网络营销是企业利用网络、多媒体技术整合多方资源,实现营销目的的方法和策略.其营销过程和方式多种多样,包括网站推广、邮件、搜索引擎、行业网站、视频、博客等等.

1.2网络营销的特点

如何写网络营销毕业论文
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1.2.1多媒体

文字、图像、声音、视频等诸多形式的应用都可以在互联网平台上进行传输,使得营销中信息的交换可以以多种形式进行,充分发挥营销人员的创造性、能动性.

1.2.2交互式

互联网平台依托其信息优势,通过展示图像、提供商品信息、买家评论、性能对比等等,实现了供求双方的互动和沟通,产品透明度有了明显提升.

1.2.3跨时空

通过互联网平台进行信息交换,营销过程可以摆脱时间约束和空间约束,企业有了更大的营销空间,每时每刻企业都可以提供面向全球的营销服务.

1.2.4高效性

依托计算机对大&

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1.2.5整合性

互联网渠道的营销可以做到商品信息、收付款、售后服务的一条龙服务,从而减少了不必要的环节了浪费.同时企业可以统一规划,统一传播营销咨询,避免不一致信息的产生.

1.2.6经济性

网络营销几张图片就可以代替传统的实物展示或是宣传单,减少了实体店压货数量,也减少了印刷、邮递成本,店面投入大幅度降低,人工成本也得到了节约.

2网络营销的优势

2.1个性化增强

传统市场营销模式下,不管如何规划分类,营销活动还是针对特定人群.而网络营销可以轻松做到最大程度的市场细分.企业通过网络环境的便利条件,轻松管理数据库,针对每一个客户展开营销.而消费者也摆脱诸多限制,选择自己感兴趣的商品和服务.这种个性化的增强必然能提高营销的效率.

2.2服务方便快捷

传统营销中很多由人来处理的工作,现在都可以交由电脑和网络来完成.比如企业的前线宣传工作,大量人力物力财力的投入和固定产品、工作时间、特定地点等限制条件下的营销产出不出正比,而网络营销可以实现预定、结算、送货的自动化管理,效率大大提高,服务方便快捷.

2.3互动性大大增强

企业可以在网络平台上设立电子公告、电子邮件反馈、在线论坛、消费者评价等等方式,低成本就能及时让消费者得到消息并完成反馈,消费者对产品的方方面面都能发表意见和建议,互动沟通方式大大提高了消费者的参与积极性,同时企业方也可以根据反馈迅速调整不足,从根本上提高消费者的满意程度.

2.4节约企业成本

企业网络营销,对企业成本的节约是多方面的：首先是相关营销业务的管理费用,网上廉价的沟通工具代替了传统的交通费、通讯费；然后是销售渠道的费用,网络信息的发布直接代替了电视、报纸、宣传单的投入；最后是数据库管理费用,企业数字化数据库可以及时更新,其发布信息和修改信息的成本大大降低,传统营销中庞大的信息费用将不复存在.据统计,在企业获得同样收益的情况下,网络营销渠道的投入是传统营销投入的十分之一,其信息传输速度更是达到了传统渠道的五倍以上,信息的传输量是传统营销所不能达到的.

3企业网络营销的实施策略

网络营销现已成为不容忽视的问题,与其说是一种新技术手段,不如说是影响企业未来的一种选择.国内企业如不把握好网络营销这一新方式,不仅仅是客户资源的丢失,更是失去了降低企业生存成本的机会,会面临巨大的竞争劣势.我们将从网络营销工具入手,探讨企业网上营销的策略.

3.1网站建设和推广

网站建设和推广是最基础的网络营销方式.企业制定合理的营销和预算计划并进行预算之后,就可以准备软硬件设备了.域名注册、服务器托管深情、网页设计、网站建设、更新维护等等一系列的工作既可以自己组织完成,也可以请网络营销服务商来完成.网站的建设同时,企业应该注意自己企业文化内涵在网站中的体现,如何能够把企业文化春风化雨般的融入网站建设才是真正的难题.后期就是网络推广环节了,网上网下同时推广,打响网络上线第一枪,为了营销网站的知名进行一次有效的营销.

3.2搜索引擎注册

在知名搜索引擎注册是很有效的方式之一.近年来随着网络的发展,诸如Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎已成为人们接受各类信息的基本工具.关 键 词广告的出现更是一次进步,其投放的有效性和注重用户的选择性都很卓著,总体营销效果提高明显.通过搜索引擎发布广告可以让网站的访问量明显提高,网络营销效果自然水涨船高.

3.3网络广告营销

网络广告是最为常见的方式,依靠着低成本、有效性高、快捷等优点迅速被各大企业使用并创造营销业绩.经调查,在搜狐、雅虎、新浪等等知名网站挂上广告已经成为企业界内公认的“扬名立万”的方式.网络广告既可以做在在自己企业网站上,也可以选择在知名网站上.广告形式多种多样,按钮型、插播、关键字、画中画、声音等等方式,如何用清晰简短的广告展示出企业形象将是营销效果的重点.

4结论

企业可以应用的网络营销方式策略还有很多,比如有奖促销、拍卖促销等优惠活动,比如开辟通道让消费者参与企业产品的设计,都可以在一定程度上吸引消费者,达到营销、盈利的目的.网络营销只是营销的一部分,配合传统的营销,及时调整策略,找到适合企业发展的营销路线,将是企业发展的好模式.可喜的是,企业网络营销发展迅速,大多企业管理者已经认识到网络营销的前景,企业网络营销也在积极建设过程中.可以说这些认识为这些企业的日后网络营销工作打下了坚实基础.但值得注意,顾客的认同永远是企业形象最好的宣传,现在企业的经营核心必然致力于满足消费者需求.把顾客放在中心地位,时刻考虑顾客的感受和需求,才能保有服务群体,企业才能经久不衰.

【参考文献】

[1]邢影.企业网络品牌建设及绩效影响因素的研究[D].河南工业大学,2011.

[2]朱劼.中小企业网络营销策略研究[D].西南财经大学,2011.

[3]欧志敏.中小企业网络营销问题研究[J].科技致富向导,2012,02：135.

[4]李颖.企业网络营销运作策略研究[J].华章,2012,11：46.

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