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市场营销方面论文范文资料,与大基于“4P营销组合”理的唯创国际老年保健品营销策略相关论文提纲

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好的包装能帮助消费者加深对产品的好感和认知,甚至产生美好的品牌联想,从而逐步培养消费者的品牌忠诚度,最终形成购买习惯.特别是对吸引新顾客而言,好的包装往往能给人留下良好的第一印象,产生对该品牌的偏好,加速了消费者的购买过程.

因此,“益来康”系列产品想要进入到人们的生活习惯中,首先得贴近产品目标受众人群的生活.产品应积极着力二次开发,提升市场竞争力和工艺改进,改善产品口感,提升消费者对产品的偏好度；不断提升产品的质量水平,从而建立与消费市场的信赖关系,使“益来康”成为消费者心目中的放心品牌,以争取更高的市场占有率.同时,产品应注意降低其生产成本.

(二)价格优化策略

通过对目标消费者群的购买力和自身产品功效分析,公司应重点围绕消费者行为特点来

市场营销方面论文范文资料制定价格的优化策略,同时还应考虑价格环境在产品定价过程中的影响.从同类保健品市场的平均价格水平到竞争品牌的价格情况,都将作为“益来康”系列产品在制定价格时的重要杠杆和依据,并直接对公司的定价策略产生影响.

为了能够扩大市场份额、提升利润空间、树立良好品牌形象.唯创在对“益来康”系列产品制定价格策略时,必须以消费者的角度去考虑问题.从“益来康”产品目标受众的消费行为特点来看,他们中的绝大多数人都拥有较强的购买力,并且愿意为产品带给他们的差别利益(比如优秀的品牌、高质量的产品、完善周到的服务等)支付更多的钱.

(三)渠道优化策略

为进一步扩大“益来康”系列产品的市场份额,公司基于其目前的渠道现状和自身营销能力的特点,制定了从区域市场转向全国市场的渠道战略.在巩固和发展好已有的徐州、武汉、石家庄等市场的同时,继续开拓上海和大连等重点市场；再以上海为中心带动华东市场、以石家庄和天津为中心带动华北市场、以武汉为中心带动华南市场,最终实现销售渠道覆盖全国一、二线重点城市的战略目标.

(四)、促销优化策略

公司为购买过唯创“益来康”系列产品的消费者建立会员数据库,为其展开一系列专属的促销活动.比如,会员专享折扣、积分抵扣、买赠活动等方式来促进其重复购买行为；同时随着与其交流和互动的不断加深,培养了会员顾客对汉尔斯品牌的忠诚度和信赖感,从而形成一个稳固的消费群体,保证了市场占有率的实现.

公司还可以选择一些目标受众匹配的较高端品牌进行“联合促销”,一是可以借助合作品牌的良好形象来帮助提升本品牌的形象和知名度；二是可以在与合作品牌共享顾客资源的过程中,通过联合促销的方式,吸引更多的潜在消费者群,加深他们对唯创“益来康”系列产品的关注,从而逐步培养为公司真正的消费者；三是通过品牌与品牌间的双双联合,能够有效提升其市场影响力,从而产生较好的双赢效果,促进了品牌的提升和产品的销售.

公司要丰富终端促销的内容和形式,重视产品目标受众人群的互动和参与,从而吸引更多顾客的参与,以实现活动目标.比如,加量促销、买赠促销、抽奖活动、限时抢购、以及能够促进再次购买的优惠券促销等.促销的赠品可以是产品本身,这样一来节约了推广成本,二来也解决了库存问题；也可以是凸显logo标识的广告伞、广告杯、广告笔、即时贴、笔记本等,即实用,也能作为一种宣传手段,提升品牌形象.此外,对于品牌商而言,每逢节假无疑是最好的商业契机,所以抓住这一时期,加大宣传促销力度.

在会销过程中,公司要注意会销礼品的包装要得体,卖点要靠谱；选对会销礼品,也很是重要.不适宜的会销礼品将直接导致说服顾客成交的难度加大和成本的增加.在广告宣传上,公司宣传模式应推陈出新,形式多样,如北京福源天下的电视购物模式、“声广保健园”的广播电台讲座模式等；更要将当前普遍流行的保健品广告宣传转化为持续深入的健康与保健知识教育普及,引导民众树立科学、正确的保健观和保健消费方式,真正做到以“为人类的健康事业奋斗终身为使命.