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触过太多的项目,见过太多案例,便可以协助团队梳理战略和经营思路、确立长远规划.做好产品是关键
“在在线教育行业,资本喜欢的企业一般具有三个特征：一是模式有创新；二是对消费者确实有黏性需求；三是团队很强.”戴政向《中国新时代》记者分析指出,有idea很重要,但同一个idea,不同的人做出来效果可能不同.因此必须由一个强有力的团队来完成创新的商业模式.
他还表示,“作为公司CEO,尤其是创始人,资本应该是最后去考虑的,如果对资本的讨论永远放在第一位,那这个公司是做不大的.应该的顺序是,首先考虑产品,其次是用户,最后才是资本问题.”
决胜网是国内首家教育推荐引擎,且专注洋高考,即海外留学教育,它的上端是供应商,下端是消费者,供应商通过决胜网平台接触到消费者,与供应商通过CPS分成.
其实,决胜网这种O2O模式在国外早已存在.韩国最大的在线网络培训机构Megastudy就是其典型代表,它创办于2000年,市值已超过10亿美金.它将教育和互联网成功结合,为韩国的知名老师搭建了平台,通过平台为老师带来生源.戴政介绍说道,“Megastudy最牛的老师,一年能赚1.8亿人民币”.
据了解,决胜网目前汇集了一百多家有良好留学中介资质的供应商,他们提供品类繁多的留学产品.一名用户,在通过推荐引擎进入到决胜网的官方网站后,在线提交个人的基本信息,决胜网提供一套潜力测试评估系统,用户经过系统测试后,
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用戴政的话来讲,决胜网对于供应商的态度是多多益善、上不封顶,但这并不表示任何一家留学中介及其老师和产品都可以成为决胜网的供应商.供应商要加入决胜网平台,必须经过严格的评测和筛选、高规格的考核和淘汰,以保证产品的品质.
目前,决胜网的盈利模式主要有两个：其一,向学生收取一定的费用,根据学生课后的打分情况,给讲课老师部分分成.其二,采用预付费模式,即第三方合作伙伴预先支付决胜网一定费用,决胜网负责引来客户给合作伙伴,顺利签单之后在预付费中扣除分成比例.
成立不足两年时间,目前的规模也远不及Megastudy,但在决胜网这个平台上,2013年底,有五六家供应商的分成超过100万人民币.“当然也有分成一般的,甚至分成很少的.这主要跟供应商提供的产品有关.”戴政如是说道,“我们要求供应商提供最佳的产品.对于做得不好的供应商,我们会及时与他们沟通,从产品的创新、与用户的接触点及使用平台的效率各个方面出发,与供应商实现各种互动,争取帮助他们成为有吸引力的供应商.”
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有业内人士指出,互联网行业最大的魅力就是边际成本很低,属于轻资产运作.这一点戴政也完全赞同,他说,互联网教育的最大支出是人力.在决胜网公司,目前员工有85人,基本一半负责online,一半负责offline.
戴政表示,决胜网的成立和运营,需要招募更多职业化、管理化及技术性人才,虽然平台的研发和拓展也是一笔不小的开支,但是这方面有沉淀性,而人才一般也就沉淀两年的时间.因此,在人力高支出的前提下,为了提高效率,就必须保证高品质的产品,以增加流量,成交量自然也会随之提高.
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“这一年来,我们维持着几千万的营收规模,但更重要的是,这一年中,我们主要是在做平台领域的技术创新,做了不少用户产品的经营和体验.在互联网行业,重视用户、技术革新和战略方向很重要,要通过流量来实现变现.”记者从戴政处了解到,目前决胜网每日独立IP在5万以上.
就在在线教育频受资本市场青睐的环境下,决胜网是否会再次寻求与资本的合作呢?在半年前的一次媒体采访中,戴政如此说道,“我们认为找VC跟找女朋友是一样的,包括对我们的战略理解,包括对我们的支持,大家一起有做事业的雄心等等的方式.基本上都是VC找我.”
在接受本刊记者采访时,戴政再次表明了他的态度.他说,“我所理解的资本的最大价值,是通过资本的介入,帮助企业和消费者,实现最好的产品链条.因此,首先我欢迎大家投资.其次,虽然并不完全是酒香不怕巷子深,但只要把产品做好了,有足够的消费者,资本自然就会给予青睐,融资是水到渠成的事情.”
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