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营销组合策略方面论文范文文献,与小微企业内部管理问题相关论文摘要怎么写
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也是小微企业高层管理者必须具备的管理意识和管理手段,否则极易造成管理不力.提高小微企业管理者的团队意识和团队合作精神.可以采用内部培训、外部进修、“空降兵”等各种形式.我国的小微企业,大多起源于家族企业,而当企业发展壮大之后,需要有外聘人员加盟,但往往因为缺乏团队合作精神,导致问题和矛盾突出,企业绩效受到影响.因此,一定要注重团队合作,通过团队绩效管理与薪酬管理,提高员工的积极性,增强企业的凝聚力.
（二）加强内部控制,提高执行力
很多家族式的小微企业内部控制流于形式,企业财务和经营决策人在行使权力的时候往往缺乏制约,导致企业经营风险上升、经营成本过高.因此,小微企业管理者必须认识到建立内部控制制度的重要性和必要性,多一道程序,多一份安全,多一些谨慎,少一些风险.管理岗位上的每一位成员,无论身份如何,都必须一视同仁,统一要求,按章办事.
小微企业的管理者执行力不够,这也是造成他们的企业效率低下、人浮于事的主要原因.提高执行力的秘诀就是：说到就要做到,做到就要见到,见到就要检查到,检查到就要奖罚到.而在提高管理者执行力的过程中,有效的沟通尤为重要,这也是提高执行力的关键所在.
（三）准确定位市场,综合运用营销组合策略
对于初创企业来说,确定目标市场,稳定消费者群体,比盲目追求利润要重要得多.小微企业应尽量避免挑选市场需求不大而竞争对手云集的市场,也不要选择进入发展过于缓慢的市场,因为这样的市场对于强大的竞争对手更有利.抓住市场需求潜力大而大企业又容易忽略或不感兴的细分市场,即“长尾市场”,满足消费者分布广泛的偏好,形成针对特定分众的“利基市场”.
小微企业发展的关键就是找到大企业不愿意做的方式和他们的软肋,综合利用营销组合策略,如先发制人、渗透定价、广告宣传、渠道策略等.同时保护好小微企业所固有的技术和服务特色,因为这些赖以生存的资源一旦变得透明,会很容易被对手击败.
（四）建立与大企业的关联、结盟,实行预期管理
小微企业的市场份额较小,建立与大企业的关联或兼容要比竞争效应有益得多.通过实现与占市场主导地位的大企业的关联,小微企业可以提升市场地位,逐渐培养和扩大客户群体.实现关联的主要方法就是与市场主导者进行谈判,尽量利用自身优势条件争取较为有利的条款,如技术优势、制造能力优势、客户优势等.
要想让消费者相信企业的实力,最直接的办法就是和其他企业结成联盟.并且对联盟进行宣传,给消费者造成一种实力雄厚、信誉可靠的印象.亚马逊书店宣称自己是“世界上最大的书店”,它采取的就是这种策略.即先结盟,然后预先宣布即将推出的产品（预期管理）,诱导那些刚好在产品推出之前到达市场的消费者,以冻结竞争对手的产品销售.
综上所述,加强小微企业的内部管理虽不是万能的,但是拥有好的管理体系和管理方法,以及正确的市场导向,能够使小微企业管理者规范管理,正确经营,提高绩效.
参考文献：
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