当前位置 —论文—经济— 范文

消费者心理类有关论文范文资料,与价格标签:数字表达的技巧相关论文范文

本论文是一篇消费者心理类有关论文范文,关于价格标签:数字表达的技巧相关毕业论文范文。免费优秀的关于消费者心理及电子产品及价格方面论文范文资料,适合消费者心理论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

研究者KeithS.Coulter,PilsikChoi和KentB.Monroe在《消费者心理期刊》（JournalofConsumerPsychology）中发表的文章表明,价格数目呈现的方式会扭曲顾客的认知,数位分隔符（千位后的逗号,下文称“逗号”）和美分的出现会让顾客感觉这个数值比实际上要大.

譬如,你正打算购买一台笔记本电脑,并且已经将选择范围限定在两台相似的型号上,而这两台电脑分别标价为1522美元和1,522.00美元——相同的价格,对不对?但是,研究表明,人们倾向于认为前者便宜一点,而这种认知会影响商品最终的销售额.这种认知可能是源于：人们习惯于将1522美元念成“十五,二十二”,而把1,522.00美元念成“一千,五百,二十二”.前者讲起来更简捷,拼写也更简明,让人觉得这个数字更小,虽然事实并非如此.

如何写消费者心理论文
播放:35735次评论:3867人

之前的研究往往关注广告、店铺摆设等因素对消费者潜意识的影响.然而,很少有人注意到数目本身的呈现方式如何影响人们对价格的判断.在本研究中,研究者设计了三个实验,观察参与者们因视觉、听觉差异而对产品价格产生的不同印象.

在第一个实验中,216名网友收听了两款电子产品的音频广告（其中一款为笔记本电脑,标价1493美元）,分别用“千位”（一千,四百,九十三）和“百位”（十四,九十三）的形式播报.在听到语音播报后,听众们普遍认为用“千位”表达的价格更高.

美分的存在对参与者的

消费者心理类有关论文范文资料判断也有很大影响.有趣的是,比起所谓“千”、“百”,美分本来是更小的单位,但是价格标签后面的美分却让消费者形成高价的印象.第二个实验使用了同样的产品,将价格信息同时以书面和音频的形式展示给192位学生.研究者告诉学生们：“你们将看到两种产品及其价格,请尝试尽可能准确地记住它们.”学生们用1-10分的标准评价价格,分析结果表明,当逗号和美分出现时,尽管价格涨了不到1美元（不到总价的1%）,事实上人们却觉得价格增长了5%到7%.而且,人们一旦对产品形成了高价的印象,就很容易固化下来,尽管他们并不记得确切的数字.

在最后一个实验中,166位参与者被告知他们需要购买笔记本电脑,并且得写支票支付.一半的参与者看到的是带逗号的价格,其中87%的人写支票时也写下了逗号,81%用“千位”方式读出来；另一半的参与者看到的是不带逗号的价格,其中68%的人写支票时没有写下逗号,近50%的人以“百位”方式读出来.这意味着,价格展示方式影响消费者潜意识里对价格的认知.

本篇论文出处:http://www.sxsky.net/jingji/0267432.html

这个研究结果很实用.含有逗号或美分的价格标签会使人感觉价格偏高,经理人们可以利用这个发现战胜竞争对手：在描述自己价格的时候不使用逗号或美分,而在描述对手价格时使用“千位”读法,强调美分的存在.公司也需要重新研究他们的定价策略,收取15.99美元而不是16美元的做法实际上是不可取的.随着价格发音变长,消费者衡量价格的时间也会变长,这会给消费者留下他们“将要付出更多”的潜在印象.

价格标签:数字表达的技巧参考属性评定
有关论文范文主题研究:	关于消费者心理的论文范文数据库	大学生适用:	学年论文、电大论文
相关参考文献下载数量:	52	写作解决问题:	如何怎么撰写
毕业论文开题报告:	论文模板、论文小结	职称论文适用:	期刊发表、职称评初级
所属大学生专业类别:	如何怎么撰写	论文题目推荐度:	免费选题