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微博营销方面有关论文范文素材,与基于蜻蜓效应的时尚期刊微博营销相关论文查重

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[摘要]通过结合蜻蜓效应的相关理论,对时尚期刊微博营销方式展开研究,推动分散的、片断式的微博营销方式向系统的、连续的、高效的模式发展,对时尚期刊的微博营销提供借鉴.

[关键词]蜻蜓效应时尚期刊微博营销

[中图分类号]G235[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2013）03-0077-03

微博平台是出版业营销的一大利器,各种媒介形态都通过微博来开展特色营销,一是宣传企业品牌形象,参与社会化传播；二是作为另一新兴渠道推广销售产品,产生利润.微博营销是指在微博平台上通过利用和发挥微博自媒体、互动性强的特性,企业、品牌和微博用户“自然人”化的基础上,进行持续性沟通行为及活动,激活微博平台的人际关系链,将信息有效地传达给目标受众,并促使他们产生有利于企业或品牌的态度和行为[1].

微博本身不具备盈利性质,而以微博为中介,将海量用户细分、推送他们正需要的信息,这些信息与他们的需求点对接,刺激其消费的服务及社会关系的展示,带动更广泛的潜在用户,这一过程如顺利实现,巨大的利润随之产生.

蜻蜓依靠两对翅膀实现飞行能力,通过两对翅膀协调配合,产生出人意料的效果.蜻蜓效应就是利用社会化媒体驱动变革的四大核心要素：专注、赢得关注、吸引人们参与和采取行动,将四大要素形象地比喻为蜻蜓的翅膀,由此提出“蜻蜓效应”的理论.

该文来源:http://www.sxsky.net/jingji/0271322.html

1时尚期刊微博定位原则

微博作为一种社会化的媒体,具有高效便捷、及时公开、危机预防处理、节约成本等传播优势.这些优势使得各大时尚期刊纷纷在各大门户开设微博.不同的微博门户,有着不一样的传播诉求：新浪以明星起家,拥有大量的中青年白领用户；腾讯微博走草根、平民路线,加上用户提供的后续发展力量,适用于中低端青少年客户群；搜狐微博以娱乐明星的阵容,吸引了大批时尚青少年的眼光.开设微博所要达到的传播效果与纸本期刊是一致的,相应的粉丝数量就是纸本杂志的潜在消费者和受众群.因此,根据各大微博门户不同的定位,时尚期刊大多落脚新浪微博,这跟时尚期刊定位于中产阶级及以上的拥有一定购买力的时尚人士相关.时尚期刊原本就是细分化的媒体,与大众媒体既有相关也有差异,即便是免费的社会化传播平台,也不能以覆盖最广泛的受众为目的,一个微博运作的背后,需要相当的人力、物力和财力,在不能保证传播效果的前提下,时尚期刊的目标定位始终遵循专注的原则.

选择专注平台的下一步就是传播内容的专注.根据《2012新浪微博用户发展报告》的相关数据显示,目前在新浪微博上注册的用户有3.68亿,男女各占1.8亿.相对于Facebook和twitter的用户来说,有高达50%的新浪微博用户通过微博平台来关注时尚信息,其中60.8%的女性与31.8%的男性通过微博平台关注时尚信息.新浪微博的平台属性和其覆盖的群体,与时尚期刊的定位吻合,因此,各大时尚期刊都在新浪微博上注册用户,开展营销.目前市场上销量最大时尚期刊《瑞丽服饰美容》,月发行量1380000册,其市场份额也仅占到22%左右[2],其他的时尚期刊在市场上的表现则显得更薄弱,通过借助新浪微博这一覆盖3.68亿受众的平台,从而挖掘更多的潜在受众.

微博平台上的营销分为直接营销和间接营销两种.直接营销与一般的宣传促销没有明显的区别,都是以宣传产品,促进销售为目标,对产品进行描述,刺激消费者购买.时尚期刊在营销过程中,更多地采用间接营销,这与时尚期刊的最终目标——在广大消费者心中形成一种稳定且独占的理念是一致的.作为一种文化产品,时尚期刊在谋求效益的过程中,更注重品牌形象与理念的传达,让时尚与文化融合在一起,每一条微博的发出,都专注于向受众群体传播一种与期刊本身定位相符的观念.越是间接传达的讯息,越是容易产生厚积薄发的持续效果.时尚期刊在微博上注册一个官方微博,由相关人员每天编写内容即时传播.每条微博的内容不以个人主观决定,无论是原创性的内容,还是从其他用户端获取,都应该密切切合期刊定位.

2病毒式传播效果构成要素

任何一种传播都附带着关注度的成分,而关注效果的大小与强弱则跟传播的力度和方式有关.所谓病毒式营销,是指企业通过网络传播的方式在全球网络社群发动营销活动,利用口碑传播成为与消费者交流强有力的营销方法.微博的转发、评论具有病毒式传播的特点,而建立在病毒式传播之上的病毒式营销利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众,从而使信息的传播和影响呈指数式爆发.在互联网的世界,病毒式的传播在运用得当的情况下可以产生预期的效果.

2.1期刊生产制作过程的报道

时尚期刊以精致的图片和富有冲击力的艺术呈现来诠释,而对于如何产生精美画质的过程是很多读者希望了解的.微博为时尚期刊提供了这样一个平台,同时尽量以图片配合文字发布微博,对内容制作的整个过程进行微博直播,其中包括外景拍片,当期刊物内容部分展示等.

2.2市场活动与品牌推广

很多时尚期刊都有常规的品牌活动,如瑞丽的“瑞丽造型大赏”“瑞丽美容大赏”；时尚COSMO的“时尚COSMO美容大奖”；时尚芭莎的“芭莎时尚慈善夜”等,这些活动通过微博的方式报道,实现即时互动.以瑞丽服饰美容开设的微博为例,在已发布的微博中关于“2011年瑞丽造型大赏”的微博就多达249条之多,可以说除微博外,目前没有任何一种传播方式能够达到这种全程覆盖,通过图片,视频,给关注用户全方位感受信息积聚的效果.

2.3读者互动

时尚期刊通过与粉丝之间的互动,与微博用户建立良好的客户关系,同时这一平台也为时尚期刊以低成本做读者市场调查创造了条件.广泛的信息传播缺乏针对性,而微博平台一对一的互动方式为品牌赢得有效的关注.同时通过“有奖竞猜”等活动,广泛调动用户的关注点,在“六度分离理论”的作用下,通过关注的用户进而影响与该用户相关的群体.相关数据显示,用户与其相关群体之间存在很多的相似性与一致性,在适当强度的影响下会成为潜在用户.2.4意见领袖与明星传播

意见领袖是指在某一领域具有相当的专业知识或话语权的用户,他们与明星一样,拥有广泛的关注度和传播力.时尚期刊与明星有着天然的相关度,他们经常作为期刊封面出现在时尚期刊中.而意见领袖越来越多地被时尚期刊关注,时尚话题不可避免地成为他们生活中的一部分,同时他们本人,更重要的是在他们影响下的群体是时尚期刊所要争取的受众.通过明星和意见领袖的影响力来实现有效传播,名编和各期刊专属模特是其中最强势的信息传播源.

微博营销本科论文如何写
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